张弘范：元代“战术控场大师”！凭“险地诱敌+乐声破阵”，屡战屡胜定战局
济南破李璮：险地设伏+深壕阻敌，识破示弱计
张弘范字仲畴，奉命率军在济南讨伐李璮。他的父亲张柔告诫他：“你围城时别回避险要之地，只要你没有懈怠之心，士兵们就会拼死作战。敌军主帅顾忌险要地势，一旦有人来犯，必然会派兵救援，你就能趁机立功，好好努力！”
张弘范于是把军营扎在济南城西的险要处。李璮出兵突袭其他将领的军营，唯独不攻打张弘范。张弘范立刻判断：“我扎营在险地，李璮却故意对我示弱，肯定是想用奇兵偷袭我！”于是下令修筑长长的营垒，里面埋伏精兵，外面挖了壕沟，还特意打开东门等待敌军。
当天夜里，张弘范让士兵们悄悄加深加宽壕沟，李璮对此毫无察觉。第二天，李璮果然带着飞桥（可跨越壕沟的攻城工具）来进攻，还没到壕沟岸边，军队就掉进了深壕里。少数能跨过壕沟爬上来的，也都被埋伏的士兵斩杀。
崖山灭宋：乐声惑敌+伏盾突袭，一战定乾坤
元军把宋少帝逼到崖山，有人建议先用火炮攻击，张弘范反对：“火炮一开，宋军的船就会四散逃跑，不如直接决战！”第二天，张弘范把军队分成四部分，分别驻守东、南、北三面，自己率领一军，和宋军相距一里多，下令：“听到我的军乐响起，就发起进攻，违抗命令者斩首！”
张弘范先指挥北面的军队，趁着潮水进攻，没能取胜，李恒等人只好顺着潮水撤退。这时，张弘范军中的乐声突然响起，宋军将领以为元军要设宴休整，防备稍微松懈下来。张弘范率领水军直冲宋军阵前，其他军队紧随其后。
他早就提前在船尾搭建了战楼，用布幕遮挡，命令将士们背着盾牌埋伏在下面，还下令：“听到金声再起身作战，提前乱动者死！”宋军的飞箭像刺猬一样密集射来，埋伏的将士们趴在盾牌后一动不动。
等元军战船快要和宋军战船相接时，张弘范下令鸣金，撤去布幕，弩箭、火石瞬间齐发，顷刻之间就攻破了宋军七艘战船。宋军大败，宋少帝跳海自尽。
【管理智慧】
一、核心逻辑：破解“围城攻坚+水战对峙”困局，关键在“险地控势+惑敌抓隙+精准突袭”
张弘范能两战两胜，核心逻辑是“靠‘预判敌情+制造假象+精准控时’，牢牢掌握战局主动权，以最小代价破敌”：
- 预判敌情，主动设伏：济南之战中，识破李璮“避险示弱”的假象，提前筑垒挖壕、埋伏甲士，以险地为诱饵等待敌军入网；
- 制造假象，麻痹对手：崖山之战中，用“军乐响起”伪装设宴，让宋军放松戒备，用“布幕遮船”隐藏战力，避开敌军前期箭雨；
- 精准控时，突袭破敌：设定“乐作举兵”“金声起战”的明确信号，在对手松懈、战机成熟的瞬间集中发力，打其措手不及；
- 因地制宜，灵活应变：围城时善用险地优势，水战时适配潮水流向，不固守单一战术，根据战场情况调整策略。
二、核心启示：遇“对峙胶着+对手设防”，别蛮攻，用“预判+惑敌+控时”破局
这种“精准控场、灵活应变”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义：
- 商业竞争遇“市场胶着+竞品严防”：比如和竞品长期对峙，对手防守严密，别盲目进攻。像张弘范那样：“主动占据‘核心赛道’（险地），吸引对手注意力；用‘常规促销、业务调整’的假象（乐声）麻痹对手，让其放松戒备；提前布局‘创新产品、渠道’（伏兵），设定明确触发条件（金声），在对手松懈时突然发力，抢占市场”；
- 职场攻坚遇“项目胶着+阻力设防”：比如项目推进陷入僵局，阻力方防备严密，别硬推硬闯。可以说：“预判阻力方的应对策略（识破示弱），提前准备‘备选方案、资源储备’（筑垒设伏）；用‘按部就班推进’的假象（布幕遮船）降低阻力方警惕；抓住‘节点空档、注意力转移’的时机（乐作举兵），集中力量突破关键卡点，推进项目”；
- 谈判博弈遇“谈判胶着+对手强硬”：比如谈判陷入僵持，对手态度强硬、防备严密，别被动妥协。可以说：“占据‘核心利益点’（险地），掌握谈判主动权；用‘无关议题拉扯、温和表态’的假象（乐声）麻痹对手，让其放松戒备；提前梳理‘核心诉求、筹码’（伏兵），设定‘信号触发’（金声），在对手松懈时精准抛出，争取有利条件”。
简单说就是：“面对对峙胶着、对手设防的情况，蛮攻只会得不偿失。关键是预判对手动向，用假象迷惑对手，精准把控时机，在对手最薄弱的时刻集中发力，用‘智劲’代替‘蛮力’，高效破局。”
【原文】张弘范
张弘范字仲畴讨李璮于济南。其父柔戒之曰：“汝围城勿避险地。汝无怠心，则兵必致死。主者虑其险，苟有来犯，必攻救，可因以立功。勉之！”弘范营城西。璮出军突诸将营，独不向弘范。弘范曰：“我营险地，璮乃示弱于我，必以奇兵来袭。”遂筑长垒，内伏甲士，而外为壕，开东门以待之。夜令士卒浚濠，益深广。璮不知也，明日果拥飞桥来攻，未及岸，军陷壕中。得跨壕而上者，遇伏皆死。
元兵逼宋少帝于崖山。或请先用炮，弘范曰：“火起则舟散，不如战也。”明日四分其军，军其东、南、北三面，弘范自将一军，相去里余，下令曰：“闻吾乐作，乃举，违令者斩！”先麾北面一军，乘潮而战，不克。李恒等顺潮而退。乐作，宋将以为且宴，少懈。弘范舟师犯前，众继之。预构战楼于舟尾，以布幕障之，命将士负盾而伏。令曰：“闻金声起战。先金而妄动者死！”飞矢集如猬，伏盾者不动。舟将接，鸣金撤障，弩弓火石交作，顷刻并破七舟。宋师大溃。少帝赴水死。
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