苏家东南亚建材分厂的车队驶入c市时，清晨的阳光刚好洒在车厢上。30辆货车里装满了“灵气赋能建材”——灵气加固瓷砖表面泛着温润的光泽，防潮木板摸起来没有普通木材的冰凉感，灵气腻子粉袋上印着“自动调节湿度”的字样。这些是苏家耗时半年研发的新品，也是首次跳出“传统经销商渠道”，直接通过社区门店触达普通消费者。
“传统建材市场里，瓷砖、木板都长得差不多，拼的就是价格战。”傅博晟站在物流仓库里，用手指敲了敲灵气瓷砖，发出清脆的“当当”声，“咱们的优势在灵气技术，必须让居民亲眼看到、摸到，才能知道不一样。”
为了打造沉浸式体验，傅博晟团队在5家核心门店开辟了“家居建材体验区”。体验区按“客厅、厨房、卫生间”还原了三个1:1的迷你家装场景：客厅地面铺着浅灰色灵气加固瓷砖，墙面贴着米白色灵气防潮壁纸，阳光照在瓷砖上，灵气形成的细微光泽让空间显得更明亮；厨房的台面用的是灵气石英石，滴上酱油后，用抹布一擦就干净，不留任何痕迹；卫生间的地砖做了“防滑+防潮”处理，即使洒了水，踩上去也不会打滑。
体验区开放当天，妖妖特意来到向阳社区店做现场演示。她手里拿着一把铁锤，先走到普通瓷砖展示区，“哐当”一声砸下去，瓷砖瞬间碎裂成好几块，碎片飞溅；接着她走到灵气瓷砖区，同样挥起铁锤，铁锤落在瓷砖上时，表面突然泛起一层淡金色的灵气光晕，“咚”的一声闷响后，瓷砖不仅没碎，甚至连划痕都没有。
“大家看，这就是灵气缓冲层的作用。”妖妖蹲下身，指着瓷砖表面，“灵气会在瓷砖内部形成一层弹性保护层，遇到外力撞击时，能像弹簧一样吸收冲击力。家里有小孩的话，不用担心瓷砖碎了伤到人；就算搬家具时磕碰到，也不会留下痕迹。”
周围的居民看得目瞪口呆，有人忍不住上前摸了摸灵气瓷砖，发现它比普通瓷砖更温润，不像普通瓷砖那样冰凉；还有人试着用钥匙划灵气木板，划痕轻轻一擦就消失了。“这木板也太神奇了！”家住三楼的刘先生忍不住感叹，他正准备装修新房，之前担心厨房潮湿，木板容易发霉，现在看到灵气防潮木板的演示，立刻动了心。
体验区还推出了“预购享8折+免费上门测量”的活动。刘先生当场下单：“我家厨房和卫生间都用灵气建材，再订20平米灵气木板做衣柜，省得以后受潮发霉。”像刘先生这样的客户不在少数，体验区开放首日，就收到23笔家装订单，其中15笔来自社区内准备装修的居民，剩下的8笔是周边社区的居民特意赶来下单——有位业主甚至带着装修图纸来，让店员帮忙设计“全灵气建材家装方案”。
最让苏向天惊喜的是，这次销售打破了苏家建材“依赖经销商”的传统模式。“以前咱们的建材要经过经销商、装修公司两层加价，到居民手里价格涨了30%，还听不到真实反馈。”苏向天拿着订单表，笑得合不拢嘴，“昨天有个老木匠来体验，说咱们的灵气木材密度均匀，好加工，还说要推荐给身边的装修队——这可是免费的口碑宣传！”
为了做好售后，傅博晟组建了“灵气建材服务小组”，成员都经过妖妖的专业培训，不仅会上门测量、设计方案，还能向居民讲解保养方法：“灵气瓷砖不用频繁打蜡，用清水擦拭就能保持光泽；灵气木板避免长时间接触高温，虽然灵气能防潮，但怕明火；灵气壁纸脏了用湿布擦就行，不会掉皮。”这些细节，让居民对灵气建材的信任度又提升了一大截。
一周后，首批灵气建材开始送货上门。刘先生看着工人铺好的灵气瓷砖，忍不住用钥匙划了一下，划痕果然瞬间消失，他笑着给邻居发微信：“苏傅的灵气建材真没骗人，以后装修就选这个！”
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