野火贸易办公室的白板上，密密麻麻贴满了红色便签 ——“城东理工大学：日均快递量 2000 单”“城南师范学院：学生宿舍 12 栋，无集中取件点”“城西职业技术学院：周边快递点距离 1.5 公里”，每一张便签旁都用黑色马克笔标注着关键数据，最下方画着一条从现有仓库延伸到三所高校的红色箭头，箭头末端写着 “目标：3 个月内覆盖，月增收 5 万 +”。
林野站在白板前，手里捏着一支马克笔，正在给胖子和虞可欣拆解扩张计划：“城东理工的快递柜，我们选在食堂旁边的空地，人流量最大；城南师范女生多，快递以服饰、化妆品为主，得选防潮的柜子；城西职院离仓库最远，需要物流车每周送 3 次货，不然补货不及时会影响口碑。”
胖子趴在桌上，对着电脑里的快递柜供应商报价单皱眉：“野哥，周边三所高校需要 20 组柜子，加上安装费，得花 8 万。而且物流车是个大问题，咱们现在只有一辆小面包车，送三所学校根本不够用，租一辆的话，每月又得多花 5000 块。”
虞可欣也跟着补充：“我算了下成本，要是租物流车，前两个月可能会亏本，得等第三个月柜子全部投入使用，才能开始盈利。”
林野放下马克笔，走到窗边，看着楼下穿梭的车流。他知道，扩张的关键就在物流车上 —— 租车上不划算，买新车又要占用大量流动资金，会影响后续给夏家超市的日用品供货。突然，他想起上次和夏晚谈合作时，夏晚提到过夏家超市有 5 辆闲置的物流车，因为最近调整了配送路线，暂时用不上。
“有办法了。” 林野转身看向两人，眼睛亮了起来，“夏家超市有闲置的物流车，我去跟夏晚谈，看看能不能借过来用。”
“借？” 胖子抬起头，有点惊讶，“人家是大公司，能随便借我们物流车吗？要不要给点租金？”
“租金肯定要给，但不能只给租金。” 林野走到办公桌前，翻开笔记本，在 “合作方案” 那一页写下 “物流车 + 渠道 = 合作入股”，“夏家帮我们解决物流问题，我们可以给他们一部分快递柜的收益分成，或者在日用品供货上给他们更优惠的价格 —— 这样才是互利共赢，不是单纯的借东西。”
虞可欣点点头：“这个思路好！上次我们给夏家超市供的毛巾，销量比他们之前的供应商高 20%，夏总肯定愿意跟我们深化合作。”
当天下午，林野就带着做好的拓展方案，去了夏家超市的物流园。物流园里停着十几辆印着 “夏家超市” 字样的蓝色物流车，几个工作人员正在给车做保养，远处的仓库门口，卡车进进出出，一派忙碌景象。
夏晚已经在物流园的办公室等他了。她穿着一身灰色职业装，头发束成马尾，手里拿着一份物流报表，看到林野进来，起身笑着打招呼：“林总，你这拓展计划做得挺详细，我早上看了，数据很扎实。”
林野把方案放在桌上，指着其中的物流部分：“夏总，我这次来，是想跟你借两辆物流车 —— 城西职院和城南师范离我们仓库远，需要大点的车送货。我考虑了两种合作方式：要么我们每月给你 3000 元租金，要么我们把这三所高校快递柜收益的 10% 分给你，算你合作入股。”
夏晚拿起方案，仔细看了看快递柜的收益预估表，指尖在 “月增收 5 万 +” 那行字上顿了顿：“租金就不用了，10% 的收益分成也太少了。”
快递柜旁，要留出一块地方放我们夏家超市的日用品宣传海报，而且你们的快递柜系统里，要加一个‘夏家超市优惠券’的弹窗，引导学生去超市消费。”
这个条件完全出乎林野的意料，他愣了一下，随即反应过来：“夏总，你的意思是，用物流车换宣传位？”
“不止是宣传位。” 夏晚靠在椅背上，语气带着几分笑意，“现在大学生是消费主力，我们超市最近在推学生优惠卡，你们的快递柜每天有几千个学生用，正好帮我们引流。而且，你们给我们供的日用品，销量要是能再涨 15%，我可以把夏家超市在这三所高校周边的便利店，都换成你们的日用品供货 —— 这可是双赢。”
林野立刻明白了夏晚的算盘 —— 她不仅不亏，还能借助快递柜的流量给超市引流，同时深化和野火贸易的合作，锁定日用品供应链。这比单纯收租金或分成要高明得多，也更符合她 “互利共赢” 的做事风格。
“没问题！” 林野当即答应，“宣传海报我们会按你们的要求设计，优惠券弹窗下周就能上线。而且我保证，只要夏家超市的便利店换我们供货，我们的价格比现在再低 3%，质量绝对没问题。”
夏晚满意地点点头，拿起笔在方案上签了字：“那就这么定了，两辆物流车明天就能给你用，我已经跟物流经理打过招呼了，你直接来提车就行。对了，城西职院的仓库，我们也有个闲置的小库房，你要是需要临时放快递柜配件，也可以用，免费的。”
“那太感谢了！” 林野心里一阵感激，他没想到夏晚会这么爽快，还额外提供库房，这无疑降低了扩张的成本和难度。
离开物流园的时候，夏家的物流经理带着林野去看了那两辆物流车 —— 都是八成新的福田轻卡，车厢干净整洁，还装了防潮隔板，正好适合装快递柜配件和补货车。物流经理笑着说：“林总，夏总特意交代，让我们把车保养好，油也加满了，你明天直接开走就行。”
林野绕着物流车走了一圈，看着车身上 “夏家超市” 的字样，心里突然有种莫名的感慨 —— 前世的他，连一辆自行车都要省吃俭用几个月才能买到，而现在，他却能凭着自己的能力，和夏家这样的大公司平等合作，甚至能借到价值十几万的物流车。这不仅仅是运气，更是他重生后一步步努力的结果。
回到公司，林野立刻把这个好消息告诉了胖子和虞可欣。胖子兴奋地从椅子上跳起来：“野哥，太牛了！免费借物流车，还送库房，这夏总也太够意思了！”
虞可欣也笑着说：“这下成本降下来了，我们下个月就能开始盈利。我现在就联系快递柜供应商，订 20 组柜子，争取下周就能开始安装。”
林野看着兴奋的两人，走到白板前，在红色箭头旁边又画了一条蓝色箭头，箭头从夏家超市指向三所高校，旁边写着 “夏家超市宣传位 + 便利店供货”。他知道，这次和夏家的合作，不仅仅是解决了物流车的问题，更是为野火贸易打开了新的渠道 —— 以后，他们不仅能做快递柜和日用品批发，还能借助夏家的平台，拓展更多的业务。
第二天一早，林野就带着胖子去物流园提车。当两辆蓝色的物流车驶出物流园，开向野火贸易的仓库时，路上的行人纷纷侧目 —— 以前，他们只有一辆小面包车，送货时总是小心翼翼，生怕装不下；而现在，两辆物流车并排行驶，气势十足，连仓库门口的保安都主动上前帮忙指挥停车。
接下来的几天，林野团队开始紧锣密鼓地推进快递柜安装：在城东理工大学的食堂旁，工人师傅们忙着固定柜子；在城南师范学院，虞可欣带着人调试快递柜系统，确保优惠券弹窗能正常显示；在城西职业技术学院，胖子跟着物流车送配件，每天忙到晚上八点才回家。
林野则忙着和三所高校的后勤处谈合作，签订场地使用协议。在城东理工大学，后勤处主任看着林野提供的快递柜运营方案，忍不住称赞：“林总，你们的方案考虑得很周到，不仅能解决学生取件难的问题，还能帮我们维护场地卫生，比之前的快递点强多了。”
林野笑着说：“我们不仅要解决取件问题，还要给学生提供便利。以后，我们还计划在快递柜旁设置便民服务点，提供充电、复印等服务，让学生更满意。”
半个月后，第一组快递柜在城东理工大学投入使用。当天，就有 1500 个学生通过柜子取件，不少学生看到夏家超市的优惠券弹窗，还特意去超市买了东西。夏晚给林野发微信：“你们的快递柜效果很好，今天超市的学生客流涨了 30%。” 后面附带了一个点赞的表情。
林野看着微信，嘴角忍不住上扬。他走到办公室的白板前，在 “目标：3 个月内覆盖，月增收 5 万 +” 旁边画了一个对勾，然后在白板最下方写下新的便签：“下一步：拓展便民服务点，深化与夏家合作，月流水冲击 80 万。”
夕阳透过窗户，照在白板上，红色的箭头和黑色的字迹显得格外清晰。快递柜的扩张只是他事业的一小步，未来还有更多的挑战在等着他。
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