2022年7月5日，北京浪潮总部的“生态合作厅”内，腾讯视频coo张磊、爱奇艺内容总裁王丽、优酷影视负责人陈明坐在左侧，右侧是浪潮的核心团队——刘一菲身着淡紫色孕妇雪纺长裙，外搭同色系西装外套，腹部微隆却难掩优雅，正用激光笔指着大屏上的“内容合作图谱”；高浪坐在她身旁，面前摊着三大平台的用户数据报告，指尖在“25-35岁女性占比45%”的标注上轻轻划过；杨蜜、迪丽热巴、赵金麦、杨超越则分坐两侧，面前摆放着各自负责的合作板块方案。
“今天我们启动的，不是简单的‘内容上架’合作，而是‘影视生态共同体’建设，” 刘一菲的声音温和却有穿透力，“核心是‘三赢’——平台获得差异化内容，用户获得优质体验，我们实现文化传播。具体分四个方向：定制内容、分账创新、非遗专区、国际同步，每个方向都需要我们与平台深度绑定，从策划到落地全程协同。”
张磊拿起桌上的《甄嬛传》衍生短剧方案，眼中满是兴趣：“之前我们做过很多Ip衍生，但大多是‘蹭热度’，浪潮这次提出‘剧情补全+文化延伸’的思路，比如《甄嬛传·绣娘篇》，聚焦剧中没细说的‘沈眉庄绣手帕’背后的苏绣文化，这个角度很新颖，用户调研显示期待度达85%。”
刘一菲点头，激光笔指向“分账模式”板块：“传统分账只看点击量，容易导致‘标题党’‘注水剧’，我们这次推出‘会员观看时长分账’，比如《苏绣女王》，用户每观看1小时，平台就向我们支付1.5元，同时设置‘文化传播奖励’——若用户观看后参与非遗互动，分账比例再提升10%，这样既能鼓励优质内容，又能推动文化传播。”
浪潮与视频平台的定制内容，拒绝“流量至上”，而是以“文化深度+剧情吸引力”为核心，针对不同平台的用户画像，打造差异化作品。
《甄嬛传》衍生短剧：Ip的“文化补全”
针对腾讯视频“女性用户占比高、喜欢古风内容”的特点，浪潮联合腾讯视频定制《甄嬛传·绣娘篇》，由新锐导演陈执导，赵金麦饰演“少年沈眉庄的贴身绣娘”，剧情围绕“沈眉庄为太后绣寿礼”展开，穿插苏绣技艺的传承故事——比如绣娘如何“劈丝”、如何根据季节选择丝线颜色，甚至邀请李娟担任苏绣指导，确保每一个刺绣镜头都真实还原清代苏绣技法。
“之前很多衍生剧只是‘原剧片段重组’，用户看两集就腻了，” 陈导在剧本研讨会中说，“我们这次做的是‘剧情补全’，比如原剧中沈眉庄的‘青竹手帕’，剧中会详细讲她为什么选青竹，绣娘如何用‘虚实针’表现竹叶的层次感——这些文化细节，既能吸引原Ip粉丝，又能让新观众了解苏绣文化。”
腾讯视频的用户调研显示，该剧的“预约观看人数”上线3天就突破500万，有用户留言：“终于能知道眉庄的手帕是怎么绣的了，还能学苏绣知识，太期待了！”
针对优酷“年轻用户占比高、喜欢青春题材”的特点，浪潮联合优酷定制《艾德莱斯绸少女》，由迪丽热巴担任制片人，杨超越饰演“新疆和田的年轻织绸女孩”，剧情聚焦“女孩用现代设计改良艾德莱斯绸，让传统技艺走进年轻人生活”——比如女孩将艾德莱斯绸纹样印在t恤上、设计成手机壳，甚至在校园举办“艾德莱斯绸时装秀”，剧中还穿插和田的风土人情，由阿卜杜热合曼担任文化顾问，确保地域文化的准确性。
“之前新疆题材的网剧，要么是‘苦情戏’，要么是‘旅游宣传片’，年轻人不爱看，” 迪丽热巴在拍摄现场说，“我们这次用‘青春剧’的外壳，讲‘文化传承’的内核——比如女孩和同学吵架，原因是同学说‘艾德莱斯绸老土’，她用改良设计证明传统也能很时尚，这种‘年轻人的文化自信’，更容易引起共鸣。”
优酷的“想看指数”显示，该剧上线前的指数达9.2（满分10），远超同期青春剧的平均水平（7.5）。
针对爱奇艺“男性用户占比高、喜欢科幻内容”的特点，浪潮联合爱奇艺定制《星际穿越2：太空日记》，由杨蜜担任监制，剧情围绕“《星际穿越2》女主林岚的太空探险日记”展开，每集15分钟，既延续原剧的科幻设定，又加入太空科普知识——比如“如何在太空种植蔬菜”“太空行走时如何应对突发情况”，甚至邀请中国航天员科研训练中心的专家担任科学顾问，确保每一个科普知识点都准确无误。
“很多科幻剧只注重特效，忽略了科学严谨性，” 杨蜜在后期制作中说，“我们这次在每集结尾加了‘专家解读’环节，由王浩讲解剧中的科学原理，比如‘虫洞穿越’的物理学依据——这样既能满足观众的科幻兴趣，又能传播科学知识，实现‘娱乐+教育’的双重价值。”
爱奇艺的“科幻频道预约量”显示，该剧的预约人数占频道总预约量的30%，有男性用户留言：“既能看林岚的太空故事，又能学太空知识，比看纪录片有趣多了！”
传统视频平台分账多以“点击量”为核心指标，导致大量“注水剧”“标题党”作品泛滥。浪潮与视频平台合作，推出“多维度分账模式”，将“观看时长、用户互动、文化传播”纳入分账指标，引导行业从“流量导向”转向“价值导向”。
以《苏绣女王》在腾讯视频的上线为例，浪潮与腾讯视频约定，分账金额=会员观看时长（小时）x1.5元+非会员付费观看次数x5元。上线首周，《苏绣女王》的会员观看时长突破600万小时，非会员付费观看次数达100万次，分账金额直接破亿，远超同期上线的商业片《速激10》，分账8000万。
“之前《苏绣女王》在院线是艺术片，我们担心线上没人看，没想到分账这么好，” 腾讯视频的张磊说，“数据显示，该剧的‘平均观看时长’达110分钟，用户完播率85%，远高于行业平均的60%——这说明优质内容，即使是艺术片，也能在线上获得好成绩。”
浪潮还与平台约定，若用户观看文化类内容后，参与平台的“非遗互动”，分账比例提升10%。比如用户观看《艾德莱斯绸少女》后，在优酷参与“艾德莱斯绸纹样设计大赛”，浪潮就能获得额外10%的分账。
“上线两周，优酷的‘艾德莱斯绸互动’参与人数突破200万，有用户设计的‘樱花艾德莱斯绸’纹样，还被新疆的织绸工坊采纳，做成了真实的面料，” 迪丽热巴兴奋地说，“这种‘内容-互动-现实落地’的闭环，不仅能提升分账，还能让文化真正走进用户生活——这才是我们想要的‘价值分账’。”
针对海外平台（如Netflix），浪潮推出“国际分账+文化补贴”模式——若海外用户观看浪潮的文化类内容，平台除了常规分账，还会给予“文化传播补贴”，鼓励平台推广中国文化内容。
“Netflix的托马斯说，《苏绣女王》在海外的分账，加上文化补贴，已经超过了很多好莱坞艺术片，” 杨蜜在国际分账汇报中说，“更重要的是，Netflix还主动提出，要在他们的‘中国文化专区’重点推荐我们的作品——这说明‘文化+分账’的模式，能让海外平台也愿意推广中国文化。”
浪潮与视频平台合作，在各平台开设“非遗文化专区”，不仅播放非遗相关的影视内容，还设置“非遗互动”“非遗直播”“非遗商城”板块，打造“看-玩-买”的非遗体验闭环。
每周六晚，浪潮会邀请非遗传承人在专区直播授课，比如李娟教苏绣基础针法、阿卜杜热合曼教艾德莱斯绸扎染、故宫文创设计师教剪纸——用户可以在直播间提问，甚至购买“直播同款材料包”，跟着传承人一起学习。
“上周李娟老师的苏绣直播，有50万用户观看，材料包上线10分钟就卖光了，” 负责专区运营的李娜说，“有用户在直播间留言，‘跟着李老师绣了个小蝴蝶，虽然不好看，但很有成就感’——这种‘亲手参与’的体验，比单纯看视频更能让用户爱上非遗。”
专区还开发了非遗互动游戏，比如“苏绣纹样拼图”、“艾德莱斯绸配色”，游戏积分还能兑换非遗衍生品。
“赵金麦参与设计的‘苏绣拼图游戏’，上线一周就有100万用户参与，积分兑换率达60%，” 李娜说，“很多家长反馈，孩子玩游戏的时候，会主动问‘什么是苏绣’‘为什么要这么配色’——游戏成了‘非遗启蒙’的好工具。”
专区还对接浪潮的非遗工坊，开设“非遗商城”，销售传承人手工制作的非遗产品——比如李娟工坊的苏绣手帕、和田织绸店的艾德莱斯绸围巾、故宫文创的剪纸套装，所有产品都标注“传承人姓名”“制作时长”，确保 authenticity。
“商城上线一个月，销售额突破5000万，其中李娟老师的苏绣手帕卖了10万条，” 李娜汇报，“有用户买了手帕后，在评论区晒出自己绣的‘同款图案’，还@李娟老师求点评——商城成了‘用户与传承人连接’的桥梁。”
浪潮与视频平台的合作，还注重“国际同步”——国内平台上线的同时，通过参股的海外平台同步上线，实现“中国故事全球共振”，同时针对海外用户，提供多语言字幕、文化解读等服务。
2022年7月15日，《丝路情缘》在国内三大视频平台与Netflix全球同步上线，国内平台提供“4K超高清+多语言字幕”，Netflix则提供“文化解读弹幕”，由杨蜜的海外团队负责字幕翻译与文化解读的准确性。
“上线首周，《丝路情缘》在Netflix的‘全球热门剧集榜’排名第8，是首部进入该榜单前10的中国合拍剧，” 杨蜜在同步上线总结会上说，“海外用户的评论中，‘苏绣美’‘唐代文化有趣’的关键词占比达70%——同步上线不仅能提升票房，还能让海外用户及时了解中国文化。”
为配合《丝路情缘》的全球同步上线，刘一菲通过视频平台，举办“全球影迷见面会”，用英语、法语、日语与海外影迷交流——比如回答“拍摄时如何理解唐代绣娘的心态”“苏绣技艺对角色塑造的帮助”，甚至现场展示自己拍摄时学的简单刺绣针法，用提前准备好的迷你绣绷。
“见面会直播观看人数突破2000万，有法国影迷留言，‘看完电影和见面会，我决定明年去中国学苏绣’，” 刘一菲在见面会结束后说，“这种‘线上互动’，比线下见面会覆盖的人群更广，也更能让海外影迷感受到中国文化的温度——毕竟，文化传播需要‘面对面’的交流，即使是线上。
视频平台合作的推进，离不开女主团的“用心”与彼此的支撑。刘一菲孕期不便频繁出差，杨蜜主动承担海外平台的对接工作，每周飞一次洛杉矶，回来后第一时间向刘一菲汇报进展；迪丽热巴为了《艾德莱斯绸少女》的拍摄，特意回新疆和田住了半个月，收集当地织绸女孩的故事，还把自己的体验写成日记，分享给刘一菲；赵金麦在拍摄《甄嬛传·绣娘篇》时，每天练习苏绣到深夜，遇到不懂的问题就录视频问刘一菲；杨超越则在非遗直播课中，主动担任“助教”，帮传承人解答年轻用户的问题，比如“材料包在哪里买”“新手适合学哪种针法”。
7月20日，刘一菲的孕期检查显示，宝宝的发育一切正常，医生建议她“多休息，少看屏幕”。高浪特意把家里的书房改成“孕期工作间”，安装了防蓝光窗帘，还买了可调节高度的孕妇椅；杨蜜从洛杉矶带回孕妇专用的护肤品，包装上用中文标注了“适合孕期使用”；迪丽热巴寄来新疆的“孕妇营养粉”，说是“和田织绸女孩怀孕时都喝这个，对宝宝好”；赵金麦画了一幅“宝宝与苏绣”的漫画，画中宝宝拿着小绣绷，旁边写着“等我出生，和妈妈一起学苏绣”；杨超越则在直播中发起“为一菲姐宝宝祈福”活动，粉丝留言超500万条，还众筹买了一个“苏绣平安锁”。
“昨天看《丝路情缘》的同步上线数据，海外播放量突破1亿，我突然觉得，所有的辛苦都值得，” 刘一菲靠在高浪怀里，翻着姐妹们发来的消息，眼中满是温暖，“如果没有你们，我一个人肯定做不好这些——杨蜜的海外对接、热巴的地域故事、金麦的苏绣练习、超越的直播互动，少了任何一个，合作都不会这么顺利。”
高浪轻轻抚摸她的腹部，笑着说：“等宝宝出生，我们带他看《丝路情缘》，告诉他‘妈妈和阿姨们，用一部剧，让全世界看到了中国的苏绣和丝路文化’——这是我们给宝宝最好的礼物。”
浪潮与视频平台的合作，自然引来华谊的觊觎。7月25日，有消息称，华谊联合爱奇艺的竞争对手“芒果tV”，推出“流量剧分账补贴”——华谊承诺，若芒果tV优先播放华谊的流量剧，华谊将承担50%的制作成本，同时给予芒果tV“额外分账10%”；华谊还私下接触腾讯视频的张磊，承诺“若腾讯视频放弃与浪潮的《甄嬛传》衍生合作，华谊将把《海外寻踪2》的独家网络版权给腾讯视频”。
“张磊刚才私下跟我说，华谊给的条件很诱人，但他更看重与我们的‘文化合作’，因为《甄嬛传》衍生的用户期待度太高，放弃了会影响平台口碑，” 高浪在管理层会议中说，“但芒果tV已经接受了华谊的条件，宣布要‘重点打造流量剧，抢占年轻用户’——这可能会影响我们非遗专区的用户增长，毕竟年轻用户是芒果tV的主力。”
更棘手的是，华谊还在行业内散布谣言，称“浪潮与视频平台的合作是‘垄断内容’，挤压中小公司的生存空间”，甚至向监管部门提交“反垄断举报”，试图阻止《丝路情缘》的全球同步上线。
“我们已经准备了‘合作透明报告’，公开与平台的合作细节——比如分账比例（比行业平均低5%）、内容审核流程，平台有最终审核权、中小公司参与方式，开放部分非遗内容的联合制作，” 刘一菲冷静地说，“同时，我们邀请监管部门参观非遗工坊，让他们看到我们的合作不是‘垄断’，而是‘推动文化传播’——毕竟，反垄断的目的是‘促进良性竞争’，而不是‘阻止优质内容’。”
当天，浪潮发布《合作透明报告》，同时开放非遗内容的“联合制作通道”，邀请中小公司参与《艾德莱斯绸少女》的番外篇制作，浪潮提供Ip和资金支持，中小公司负责具体拍摄。报告发布后，监管部门明确表示“浪潮与平台的合作符合反垄断规定”，芒果tV的用户也开始质疑“只推流量剧，忽略文化内容”，年轻用户的流失率达15%。
“华谊的抢夺，反而证明我们的合作模式‘打痛了他们’，” 刘一菲在后续的总结会议中说，“但我们不能掉以轻心——未来，华谊可能会联合更多平台，用‘低价补贴’抢用户，我们需要加快内容创新，推出更多‘文化+剧情’双核心的作品，巩固与平台的合作关系。”
窗外，北京的夏夜星光璀璨，浪潮总部的大屏上，《丝路情缘》的全球播放量还在不断上涨——海外用户的评论中，有法国观众说“想去中国看苏绣”，有日本观众说“想了解更多丝路故事”，有美国观众说“希望能看到更多中国文化剧”。这些评论，像一束束光，照亮了浪潮“文化出海”的道路，也让刘一菲更加坚定：视频平台的合作，不仅是“内容的上线”，更是“文化的传递”——未来，当全球用户打开视频平台，就能看到中国的苏绣、艾德莱斯绸、丝路故事时，浪潮的“隐形帝国”，才算真正建成。而她腹中的宝宝，仿佛也感受到这份坚定，轻轻踢了一下，像是在为这场“内容控制权的博弈”，送上最温柔的鼓励。
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