蔡琰的“分级提价”和“品纸雅集”策略，如同一记漂亮的四两拨千斤，不仅轻松化解了张记、王记发起的“价格战”，反而让“云琰纸坊”在洛阳西市的纸业圈子里，站稳了脚跟，甚至隐隐有了一丝“高端”的雏形。
那些冲着便宜去买张记、王记纸张的客人，用惯了“云琰纸”的顺滑，再回头用那些略显粗糙的麻纸，总觉得不得劲，不少人又悄悄跑了回来，宁愿多花点钱，也要买“云琰常品”。而“云琰精笺”则成功吸引了一批对品质有更高要求的文人雅士和小官吏，虽然销量不大，但利润可观，更重要的是，通过他们的口口相传，“云琰”这个牌子的格调，一下子就上去了。
“师姐，你这招真是绝了！”赵云看着账本上稳步增长的收入，乐得合不拢嘴，“现在那些大铺子，估计肠子都悔青了！降价降了个寂寞，还帮咱们抬了身价！”
蔡琰正在整理一批新出的“精笺”，闻言微微一笑：“赵师兄莫要大意。他们此番受挫，必不甘心，定会另寻他法。我们仍需小心。”
“知道知道！”赵云点头如捣蒜，“不过有师姐你在，我啥都不怕！你就是咱们的定海神针！”
日子就在这忙碌而充实中一天天过去。转眼间，“云琰纸坊”在洛阳已经开了两个多月。生意稳定，口碑渐起，虽然偶有些小麻烦（比如原料供应商突然提价，或者有地痞在巷口转悠），但在赵云和蔡琰的谨慎应对下，都有惊无险地度过了。
这一日，恰逢“品纸雅集”。小小的店铺里，聚集了七八位熟客，都是些穿着长衫、气质儒雅的文人。蔡琰今日没有戴帷帽，只简单挽了发髻，穿着一身素雅的衣裙，正坐在主位，与客人们品评着新出的一批带有暗纹的“精笺”，讲解着纸张的鉴别、保养以及不同纸张适用的书写场景。她引经据典，谈吐不凡，听得众人频频点头，赞叹不已。
赵云则在一旁负责端茶倒水，顺便展示一下纸张的韧性（比如轻轻拉扯不断）和吸墨性，配合得天衣无缝。他现在已经习惯了这种“文化人”的场合，虽然自己插不上什么话，但看着蔡琰从容自信、光芒四射的样子，心里就特别自豪。
就在雅集气氛正酣时，店门外传来一阵清脆的环佩叮当声和细碎的脚步声。众人循声望去，只见一辆装饰雅致、由两匹小马拉着的油壁车停在了巷口，一名穿着淡紫色锦缎衣裙、披着雪白狐裘、容貌明艳大气的少女，在两名丫鬟的搀扶下，款款走下车来。
这少女约莫十五六岁年纪，肌肤胜雪，眉目如画，顾盼之间自带一股高贵之气。她一下车，目光便落在了“云琰纸坊”的招牌上，眼中带着几分好奇和审视。
店铺里的文人们看到这少女，先是一愣，随即有人低呼出声：“是……是袁家小姐！”
“哪个袁家？”有人小声问。
“还能有哪个袁家！司隶校尉袁大人家的千金，袁荧小姐！”
众人顿时肃然起敬，纷纷起身。司隶校尉袁隗，那可是当朝重臣，位高权重！他的千金，那可是真正的顶级官宦贵女！
赵云也吃了一惊，没想到这种级别的人物会光临他们这小店。他连忙看向蔡琰，只见蔡琰也微微蹙眉，但很快恢复平静，起身相迎。
袁荧在丫鬟的簇拥下走进店铺，目光扫过店内陈设和略显局促的众人，最后落在了主位的蔡琰身上。她似乎对蔡琰的气度有些意外，上下打量了她几眼，才开口问道：“你就是这‘云琰纸坊’的主人？那个据说造纸很好的蔡姑娘？”
她的声音清脆，带着一丝居高临下的意味，但并不算无礼。
蔡琰不卑不亢地行了一礼：“民女蔡琰，见过袁小姐。坊主是这位赵师兄，民女只是帮忙打理。不知袁小姐大驾光临，有何指教？”
袁荧的目光这才转向一旁的赵云，见他身材挺拔，面容英武，虽然穿着普通，但眼神清澈，气度沉稳，不像寻常商贾，眼中又闪过一丝讶异。她微微颔首，算是打过招呼，又对蔡琰说道：“指教谈不上。听闻你们这儿的纸不错，连我父亲书房里的几位清客都赞不绝口，今日路过，便来看看。”
说着，她示意丫鬟取过一叠“云琰精笺”，仔细看了起来。她看纸的方法很专业，不仅看色泽、摸手感，还对着光看纹理，甚至轻轻抖动听声音。
片刻后，她放下纸，点了点头，脸上露出一丝满意的神色：“嗯，纸质细腻坚韧，色泽匀净，确是上品。比宫中少府监造的贡纸，也不遑多让了。”
她这句评价，可谓极高！店内众人闻言，更是对“云琰纸”高看一眼。
袁荧又看向蔡琰，眼中带着几分探究：“蔡姑娘谈吐不凡，见识广博，不知师从何人？为何会在此经营此业？”
蔡琰心中微凛，知道对方在打探自己的底细。她从容答道：“民女粗通文墨，不敢言师从。家道中落，幸得赵师兄收留，以此薄技谋生，让袁小姐见笑了。”
她回答得滴水不漏，既点明处境，又抬高了赵云，还将自己的才华归于“薄技”，十分得体。
袁荧听了，不置可否，又看了看店铺环境，忽然说道：“这纸确实不错。这样吧，每月往我府上送一百刀这种‘精笺’，要最好的。价格就按你们市价再加三成。可能按时供应？”
每月一百刀精笺！还加价三成！
这可是笔天大的订单！不仅利润丰厚，更重要的是，搭上了袁府这条线，等于有了一张强大的护身符！张记、王记那些人，再想动“云琰纸坊”，就得先掂量掂量袁家的分量了！
店铺里顿时一片寂静，所有人都看向蔡琰和赵云。
赵云心里乐开了花，差点就想替蔡琰答应下来。但他还是忍住，看向蔡琰，等她定夺。
蔡琰沉吟片刻，却没有立刻答应，而是谨慎地问道：“承蒙袁小姐抬爱。只是，每月百刀精笺，所需工料甚多，目前坊内人手有限，恐难保证如期如质完成。可否先供五十刀？待工艺纯熟，人手充裕，再行增加？”
她这话，既表达了感谢，又展现了负责任的态度，不贪功，不冒进。
袁荧闻言，眼中闪过一丝赞赏。她见过太多趋炎附势之人，像蔡琰这样面对巨大诱惑还能保持冷静和原则的，少之又少。
“也好。”袁荧点点头，“那就先每月五十刀。三日后，我会派管家来取第一批货。这是定钱。”她示意丫鬟放下一定银子，又看了蔡琰和赵云一眼，“好好做，我们袁家，不会亏待有用之才。”
说完，她便带着丫鬟，转身离去，环佩叮当，香风远去。
直到马车消失在巷口，店铺里才爆发出阵阵惊叹和祝贺声。
“恭喜赵掌柜！恭喜蔡姑娘！”
“搭上袁府这条线，云琰纸坊前途无量啊！”
“蔡姑娘方才应对，真是滴水不漏，令人佩服！”
赵云也是激动不已，看向蔡琰：“师姐！咱们……咱们这是要发达了？！”
蔡琰的脸上也难得地露出了轻松的笑容，但她依旧冷静：“赵师兄，福兮祸所伏。袁府这单生意，是机遇，也是更大的考验。我们务必精益求精，绝不能出任何差错。而且，树大招风，以后盯着我们的人，会更多，更厉害。”
赵云重重地点点头，握紧了拳头。他明白，真正的挑战，或许从现在才真正开始。但有了袁府这张牌，他们至少有了在洛阳这片深水里，继续搏击风浪的底气！
（本章完）
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