四月的广州，午后阳光已有些灼人。萧远骑着自行车，再次来到了流花路一带。这里毗邻广交会旧址和几家主要的涉外宾馆，是外国客商相对集中的区域。自从系统提示和图书馆调研后，他意识到“守株待兔”不如“主动出击”，在打理店铺之余，他开始有意识地来这里转转，希望能遇到一些机会。
街道两旁，榕树的枝叶茂密，投下斑驳的光影。一些穿着明显不同于本地人的外国面孔偶尔出现，空气中似乎都飘散着一种与国际接轨的独特气息。萧远推着自行车，目光敏锐地扫视着周围，不放过任何可能的交流契机。他的心态很平和，这更像是一次市场侦察，成固可喜，败亦欣然。
就在这时，一个略显焦急的身影吸引了他的注意。那是一个身材高大、穿着不太合身的灰色西服、鼻梁高挺、头发微卷的中年外国男人，正站在一家写着“友谊商店”的门口，手里拿着一张纸条，不停地向里张望，又看看纸条，脸上写满了困惑和无奈。他试图用蹩脚的英语向进出商店的中国店员询问着什么，但对方似乎听不懂，只是摆手。
萧远心中一动。这个人的样貌特征和略显窘迫的神情，与他想象中的、在广州寻找机会的苏联“倒爷”形象颇有几分吻合。他立刻集中意念。
【系统提示：启动“人脉扫描（LV15功能）”……目标人物分析中……】
【姓名：伊万·彼得罗夫（推测）】
【国籍：苏联（高概率）】
【当前状态：焦急，沟通不畅，有明确采购需求。】
【诚信度评估：中等（无明显欺诈风险，但需验证实际能力）。】
【潜在价值：高（可能具备边境贸易渠道或经验）。】
【建议：可尝试用俄语接触，提供帮助，建立初步信任。】
系统的快速评估与萧远的判断基本一致，这增添了他的信心。他深吸一口气，推车走上前去，用清晰流利的俄语开口说道：
“先生，您好。请问您需要帮助吗？我看您好像遇到了点麻烦。”（3дpaвcтвynтe!Вamhyжhaпomoщь?kaжeтcr，yвacвo3hnkлnhekoтopыeтpyдhocтn.）
那外国男人猛地转过头，脸上瞬间绽放出极度惊讶和如释重负的表情，仿佛在异国他乡的沙漠中听到了母语的清泉。他激动地几乎要抓住萧远的手：
“上帝啊！您……您会说俄语？！太好了！真是太好了！”（Бoжemon!Вы...выгoвopnтeпo-pycckn?!Пpekpacho!Этoпpocтoпpekpacho!）
他语速很快，带着浓重的口音，但萧远听得清清楚楚。这正是他苦练多年的语言之一，此刻派上了用场。
“是的，我会一点。”萧远保持微笑，语气平和，“您是在找什么东西吗？”
“是的，是的！”伊万连忙把手中的纸条递给萧远，上面用圆珠笔写着几个中文词，字迹歪斜：“电子表”、“计算器”、“批发”。
“我想买这些，很多！但要便宜的，质量好的。他们……”伊万指着商店，无奈地摊手，“听不懂我说什么。”
萧远心中了然。果然是为了采购电子产品而来，而且需求明确，要量大价低。这正是“远婷电子行”能够提供的。
“先生，您要找的这些东西，我们店里就有。”萧远顺势介绍道，并递上一张自己简陋的名片，上面印着“远婷电子行”的地址和电话，“我们是专门做电子产品批发的，价格很有优势，质量也有保证。如果您有兴趣，可以到我们店里看看，离这里不算太远。”
伊万接过名片，仔细看了看，又抬头打量了一下萧远。眼前这个年轻人衣着普通但干净整洁，眼神清澈坦诚，最关键的是能说一口如此流利的俄语，这让他天然产生了几分好感信任。
“您……是老板？”伊万试探着问。
“是的，我叫萧远。这家店是我和合伙人一起经营的。”萧远坦然回答。
伊万沉吟了一下。他在广州转了几天，沟通极其不畅，进展甚微。眼前这个突然出现的、会俄语的年轻老板，仿佛是天降的救命稻草。虽然心里仍保持着一丝商人的警惕，但巨大的需求和对沟通的渴望压倒了一切。
“好吧，萧先生。”伊万下了决心，“如果您方便，我现在就跟您去看看。希望您的商品，真如您所说。”
“当然方便。请跟我来，我骑自行车带您过去，大概十五分钟。”萧远心中暗喜，但表面依旧沉稳。
回店的路上，萧远一边骑车，一边用俄语和伊万简单交谈。他了解到伊万来自苏联远东的哈巴罗夫斯克（伯力），经常在中苏边境做一些小生意，这次是听说广州货源多、价格低，特意想办法过来的，但来了之后才发现语言和文化障碍比想象中大得多。伊万也坦言，苏联国内现在轻工业品非常短缺，尤其是电子表、计算器这种“新鲜玩意儿”，很受欢迎，利润可观。
萧远则简要介绍了自己店里的主要商品和价格区间，并强调可以提供样品验货。他没有过分吹嘘，而是用一种务实的态度交流，这反而赢得了伊万更多的好感。
到了“远婷电子行”，马婷婷看到萧远带回来一个高大的外国人，吃了一惊，但很快便恢复镇定，礼貌地微笑点头。萧远用中文快速跟她解释了一下情况。
店里的商品陈列整齐，各种款式的电子表、计算器在灯光下闪着光。伊万的眼睛立刻亮了，他仔细地查看商品的外观、功能，又询问了不同批量的价格。萧远和马婷婷配合默契，一个用俄语流利介绍，一个随时准备拿取样品、记录需求。
【系统提示：目标人物伊万情绪转向积极，采购意愿强烈。对商品质量和价格表示认可。建议：可提供小批量样品试单，建立初步合作信任。】
经过近一个小时的详细了解和讨价还价，伊万最终选定了几款电子表和计算器，决定先小批量采购一批作为试水。
“萧先生，您的价格确实比友谊商店里问到的要合理，种类也多。”伊万满意地说，“我先要这些，如果回到那边卖得好，我会立刻联系您，要更多的货！”他留下了自己在哈尔滨一家涉外宾馆的临时联系方式（他下一步计划去边境城市）。
“没问题，伊万先生。我们保证质量和交货时间。”萧远与他握手，一笔跨国生意在看似偶然的邂逅中达成了初步意向。
送走伊万后，萧远和马婷婷对视一眼，都看到了对方眼中的兴奋与期待。这个高大的苏联商人，就像一把钥匙，可能即将为他们打开一扇通往巨大财富宝库的大门。风，终于吹到了等待已久的帆上。
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