宜都县党政大楼的小会议室里，阳光透过百叶窗洒在桌上，一份《青石乡与辛普劳合作谈判纪要》和《小型薯条厂建设细化方案》平铺展开。李泽岚坐在谷书记和县长对面，手里攥着笔，正逐字逐句汇报与辛普劳的谈判细节，语气里既有完成初步谈判的踏实，也藏着对未来合作的期待。
“……最终确定的方案是，咱们8月底前建成2000万投资的小型薯条厂，独立运营满一年且合格率超90%，辛普劳就启动合资建厂，还全额承担后续设备升级费用。”李泽岚指着纪要里的条款，“他们还承诺，达标后把咱们的种薯纳入全球采购体系，但有个前提——薯条厂运营期间，产品品质得持续稳定，不能出现批次性问题。”
县长拿起方案，翻到“资金筹措”部分，眉头微蹙：“2000万的投入，县里能拿200万启动资金，银行贷款1300万，剩下的500万靠乡集体自筹和本地企业投资，压力不小啊。青石乡刚有起色，别因为这厂子把家底掏空，后续运营的流动资金也得留足。”
“县长您放心，我跟本地几家农产品加工企业谈过，他们愿意以‘入股分红’的方式投300万，条件是优先采购他们的包装材料；剩下的200万，从‘青石薯源’今年的种薯销售利润里划拨，不影响农户分红。”李泽岚立刻解释，“流动资金也有规划，跟延安、西安的快餐品牌谈了初步订单，每月能有15吨的销量，按市场价算，月营收能覆盖原材料和人工成本，还能有少量结余。”
谷书记放下手里的笔，目光落在“辛普劳全球采购体系”上：“泽岚，你在谈判里提到，想借辛普劳的销售渠道打开一级市场，这点很关键。但你得想清楚，咱们最终要的不只是‘卖薯条’，更是学他们对接麦当劳、肯德基这类国际客户的标准——比如品质管控、供应链响应速度，这些才是长远发展的根本。”
“谷书记，我明白您的意思。”李泽岚点点头，语气更坚定，“这次建薯条厂，我最看重的不是‘达标拿合资资格’，而是借这个机会，摸清一级市场的门槛。辛普劳给麦当劳供货，要求薯条的长度误差不能超过0.5厘米、盐分含量精确到0.1%，还有冷链运输的温度控制（全程-18c），这些咱们现在没经验，但只要运营一年，跟着他们的标准练，就能把‘短板’补上。”
他顿了顿，拿出一张自己画的“产业链规划图”：“您看，咱们现在有种薯优势，但加工和销售是弱项。辛普劳的核心价值，就是他们的‘销售网络+标准体系’——只要能通过他们的考核，未来就算不依赖合资厂，咱们的薯条也能自己对接国内的麦当劳门店。这次谈判时，我特意跟马克提了，希望运营期间能让咱们的销售人员跟着辛普劳的团队学习，了解一级市场的订单流程和客户需求，他口头答应会考虑。”
县长听着，脸上露出认可的神色：“这个思路对！不能只盯着‘辛普劳帮咱们卖货’，更要学他们的‘卖货能力’。县里可以帮你对接市商务局，争取把青石乡薯条厂纳入‘市级出口农产品培育基地’，到时候能享受检验检疫的绿色通道，要是未来真能通过辛普劳供麦当劳，手续上能省不少事。”
“还有技术团队的培训，不能只靠远程指导。”谷书记补充道，“你之前说派8名技术人员去山东学习，不够——得再派2名去辛普劳在上海的办事处，跟他们的品控团队实习半个月，看看他们怎么给麦当劳做‘批次检测报告’，怎么应对突发的品质投诉，这些‘实战经验’比手册上学的更有用。费用县里出，你尽快把人选定好。”
李泽岚立刻在笔记本上记下“增派2人去上海实习”，心里满是感激：“谢谢县长和谷书记的支持！我还有个想法，等薯条厂投产，想请辛普劳的汤姆团队来做一次‘标准认证’，把他们对麦当劳的品质要求，转化成咱们自己的《薯条加工内控标准》，比如原料筛选时，淀粉含量低于18%的种薯坚决不用，切片后存放时间不超过10分钟，这样才能保证每一批薯条的品质都稳定。”
“这个可以有。”谷书记笑着说，“你跟辛普劳提的时候，把‘县里愿意承担认证费用’加上，显得咱们有诚意，也让他们知道，咱们不是‘应付考核’，是真要把产业做长远。另外，别忘了农户的参与——可以在薯条厂设‘农户监督岗’，让入股农户代表定期去车间查看加工流程，既让老乡们放心，也能让他们理解‘高标准’的重要性，毕竟原料品质是从地里种出来的。”
县长最后总结：“县里的态度很明确，全力支持薯条厂建设，但有两个要求：第一，所有资金使用要公开透明，每月向县农委报备账目，确保每一分钱都用在实处；第二，把‘学习辛普劳标准’纳入运营考核，每月出一份‘标准落实报告’，比如合格率提升了多少、距离麦当劳标准还差哪些，县里会根据报告帮你协调资源。”
“请县长、谷书记放心，我一定落实好！”李泽岚站起身，郑重地说，“三个月内，保证把薯条厂建起来、投产出合格产品；一年内，不仅要达标，还要带出一支懂技术、懂市场的团队，为后续对接一级市场打好基础。”
离开党政大楼时，李泽岚手里的方案被标注得密密麻麻——县长建议的“流动资金预留比例”、谷书记强调的“上海实习计划”，还有自己补充的“农户监督岗”，每一条都指向“长远发展”而非“短期达标”。他掏出手机，给辛普劳的马克发了条邮件，主动提出“承担汤姆团队的认证费用”，并申请“派2名技术人员去上海实习”，末尾特意加上一句：“青石乡希望成为辛普劳在华合作中，最懂一级市场标准的伙伴。”
傍晚回到青石乡，李泽岚立刻召集团队开会，把县长和谷书记的建议融入薯条厂建设方案：老周负责对接上海实习的人员选拔，优先选有英语基础的年轻技术员；小马负责制定“农户监督岗”的工作细则，每周邀请2名农户代表进厂检查；陈教授则牵头，根据辛普劳的标准，细化种薯筛选的指标，确保加工原料100%达标。
会议室里，灯光亮到很晚，墙上的“产业链规划图”被越画越细，从种薯田到薯条厂，再到未来的麦当劳门店，每一个环节都透着“踏实干事”的劲头。李泽岚看着大家忙碌的身影，心里很清楚：建薯条厂的2000万投资，不是“赌注”，而是“敲门砖”——敲开的不仅是辛普劳合资的大门，更是青石乡马铃薯产业走向一级市场、走向标准化的大门。只要一步一个脚印走下去，老乡们手里的土豆，早晚能变成对接国际市场的“硬通货”。
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