七月的上海，骄阳似火。
一辆黑色的上海牌小汽车缓缓驶进浦东光华饮料厂的大门。
门卫老张远远地就认出了这辆车，连忙从值班室里跑出来，把大门敞开。
“尤科长，您回来了！”
车窗摇下来，露出尤昌平那张晒得有点儿黑的脸。
“老张，辛苦了！苏厂长在厂里吗？”
“在呢，一早就来了。”
“好嘞，谢了！”
尤昌平踩下油门，汽车缓缓驶入厂区。
他推开车门，从车里钻出来。一股热浪扑面而来，他下意识地眯了眯眼睛。
今天他穿着一身藏青色的西服，略显宽松，腋下夹着一个黑色的公文包，鼓鼓囊囊的。腰间别着一个摩托罗拉的bp机，这是他的“命根子”，二十四小时不离身。
尤昌平锁好车门，往销售科的办公室走去。
刚走到门口，腰间的bp机突然响了起来。
“滴滴滴——”
他低头一看，屏幕上显示着一串数字，是广东分公司的电话号码。
“这帮小子，效率真高。”尤昌平嘴角露出一丝笑意。
推开办公室的门进去，里面已经有几个员工在忙碌了。看到尤昌平进来，大家纷纷打招呼。
“尤科长，出差回来了？”
尤昌平摆摆手，顾不上寒暄，径直走到自己的办公桌前。他放下公文包，拿起桌上的电话机，按下bp机上显示的号码。
电话很快就接通了。
“喂，我是昌平啊。”
“……”
“怎么样？”尤昌平的心跳加速了几分。
“……”
“什么？”尤昌平差点没把电话筒掉在地上。
电话那头的年轻人激动得声音都在发抖。
尤昌平深吸一口气，努力让自己平静下来。他又问了一遍：“这个数字准确吗？核实过了吗？”
“……”
“好！”尤昌平用力点头，虽然对方看不到，“太好了！大家都辛苦了！”
“有什么事随时呼我！”
尤昌平挂断电话，整个人都有些恍惚。
他来不及喝口水，风风火火地就往苏敏之的办公室走去。
走到苏敏之办公室门口，他象征性地敲了两下门，直接推门进去了。
“苏厂长！”
苏敏之正坐在办公桌后面看文件，听到声音抬起头来。看到是尤昌平，她放下手里的笔，笑着说：“回来了？”
“苏厂长，上个月广东的销量统计出来了，您猜卖了多少？”
苏敏之看着他那副兴奋的模样，笑着摇摇头。
她没有急着问数字，而是站起身，走到一旁的柜子前，从里面拿出一瓶橘子泡泡，递给尤昌平。
“你先润润嗓子。”她说，“你这声音听上去都快哑了，喝点东西再说。”
尤昌平接过汽水，拧开瓶盖，仰头灌了几大口，整个人都舒服了不少。
“谢谢苏厂长。”他抹了抹嘴，迫不及待地说，“一百万盒啊，苏厂长！准确地说是一百零三万盒！又创新高了！”
苏敏之的眼睛亮了起来，但她的表情却很平静，只是点了点头，说：“我差不多预料到了。”
“您预料到了？”尤昌平有些惊讶。
“嗯。”苏敏之示意他坐下，自己也回到办公椅上，“今年年初涨到了七十多万，四五月份又涨到了八十多万。按照这个趋势，破百万只是时间问题。”
尤昌平不禁感叹：“苏厂长，您这心态，我是真佩服。换作是我，早就激动得睡不着觉了。”
苏敏之笑了笑，说：“激动归激动，但咱们不能被眼前的成绩冲昏头脑。广东市场虽然做得好，但还有很大的提升空间。其他省份的市场也需要继续深耕。”
“革命尚未成功，同志仍需努力啊。”
尤昌平连连点头：“苏厂长说得对。”
他又喝了口汽水，感慨地说：“说起来，当初咱们这款产品成功之后，最先模仿咱们的就是广东那边的一家做保健品的厂子。”
“他们的产品包装、口味都跟咱们差不多，价格还便宜两毛钱。那时候我心里是真的捏了一把汗，生怕被他们抢了市场。”
苏敏之点点头，她记得这件事。
那是1988年初的事情了。“趣消化”上市后大获成功，很快就引来了一大批模仿者。其中一家广东的企业，他们连包装设计都照搬了，只是把名字改成‘乐消化’。
那是光华饮料厂成立以来遇到的最大危机之一。
“没成想，咱们在广东的销量竟然一年比一年好，现在月销量都破百万了。”尤昌平感叹道，“我现在算是彻底明白了，苏厂长您每年为什么大把大把地往广告里投钱。”
苏敏之微微一笑，没有说话。
没错，成功之后必然会有人模仿，这事她一早就预料到了。
市场太大了，任何一个成功的产品都会引来无数的跟风者。你没有办法阻止别人模仿你，但你可以让自己的品牌深入人心，让消费者只认你的产品。
怎么做到这一点？
答案很简单：广告。
从“趣消化”上市的那一天起，苏敏之就把大量的资金投入到广告宣传中。
电视台、报纸、杂志，马路上的广告牌，火车站、机场……只要是人流量大的地方，都能看到“趣消化”的身影。
“肚子不胀胀，就是趣消化！”这句广告语，几乎每个人都能脱口而出。
有人说她花钱如流水，太败家了。但苏敏之不这么认为。
在她看来，广告费不是支出，而是投资。你今天花出去的每一分钱，明天都会以十倍、百倍的回报还给你。
事实证明，她是对的。
随着广告的铺开，“趣消化”的知名度越来越高，品牌形象也越来越深入人心。
消费者走进商店，第一反应就是找“趣消化”。至于那些模仿者？对不起，没听说过，肯定是盗版货，不买。
就这样，“趣消化”在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，而且越做越大，把那些跟风者远远甩在了身后。
尤昌平回忆起当年的情景，感慨万千。
“记得那时候，我带着团队跑市场，每到一个城市，第一件事就是去当地的电视台和报社签广告合同。”
尤昌平说，“那些电视台的广告部主任，看到我们主动送上门，一个个眼睛都亮了，跟见了财神爷似的。我们那时候就是送财童子啊。”
苏敏之听了，笑着点点头。
“但是，效果是实打实的。”尤昌平继续说，“我们凭借着签好的广告合同去找经销商谈，人家一听我们在当地电视台有广告，态度马上就不一样了。”
“再加上后续的广告效应，最快的时候，不到一个月，我们就能拿下一个市场。”
他说到这里，眼睛里闪着光：“那种感觉，就像是打仗一样。我们就是先头部队，每攻下一个城市，就在上面插一面旗帜。然后继续往前冲，攻下一个，再攻下一个……”
苏敏之看着他，心里也很欣慰。
“这回去广州，除了要给那边的同事们庆功，我还想去一趟深圳。”苏敏之说。
“深圳？”尤昌平有些意外，“苏厂长，您去深圳做什么？”
“咱们之前买的那块地，不能再拖下去了！”
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