天刚亮，林晚推开院门，二赖子已经在摊车旁站着了。他低着头，手里攥着扫帚，衣服洗得发白，但比前两天干净了不少。
林晚没多说话，只点了下头，把货箱搬上车。陆峥从屋里出来，肩上搭着帆布袋，看见二赖子也在，脚步顿了一下，随后走到车前检查轮轴。
“昨儿收的货款清点过了。”林晚边走边说，“豆奶粉和辣条都卖空了，果冻剩半箱，奶糖还有二十来包。”
陆峥嗯了一声：“人不够用。你守摊，我搬货，娘盯钱匣子，再加个二赖子，还是转不开。”
林晚拉住推车把手：“咱不能总挤在这一块儿。隔壁镇有人问起咱家零食，连供销社的老李都打听配方。”
陆峥抬头看她：“你想干啥？”
“搞分销。”林晚站稳了，“找几个信得过的小贩，让他们代卖，咱们供货，卖多少分多少。省得天天推车跑市集，也压不住货。”
陆峥皱眉：“外人手上，咋控得住？万一他乱要价，或者掺假呢？”
“先试三家。”林晚语气稳，“不放大批量，只给畅销品。卖不完退回来，不亏他。但我们每批包装纸颜色不一样，谁串货，一眼就能看出来。”
陆峥沉默片刻：“人选得查清楚。不能是那种欺客、赖账的。”
“我知道。”林晚点头，“你去打听过，我来谈。规矩立在前头，不怕他翻花样。”
两人推着车往集市走，二赖子默默跟在后面，一声不吭地帮忙抬箱子过泥坑。
到了摊位，林晚刚支好推车，就有顾客围上来要买辣条。她一边称重一边记账，嘴也没停：“张婶！今早有冰棍大嫂没来？”
张婶正在帮邻摊收布兜，听见喊话回过头：“老刘家媳妇？来了，在巷口卖冰水呢。”
林晚眼睛一亮：“她常年在外走动，熟人多，肯吃苦，是个好苗子。”
陆峥顺着她的目光看过去：“那个穿蓝布衫的？家里两个娃上学，日子紧巴。”
“就她了。”林晚把最后一包辣条递出去，擦了下手，“等会我去聊聊。”
中午前，第一批顾客散了。林晚让陆峥看着摊，自己拎着一小包奶糖去了巷口。
冰棍大嫂正蹲在竹筐边扇蒲扇，看见林晚过来，赶紧站起来：“哎哟，是你啊！听说你这儿零食能赚钱？”
“不止赚钱。”林晚打开糖包，“城里都少见这味儿。我想找几个人代卖，你愿不愿试试？”
大嫂愣住：“我……我能行？”
“你每天出摊，有固定客源。我不收你本钱，先给你十包奶糖、五包辣条，三天后结账。卖不出全退，不让你赔。”
大嫂手抖了一下：“真……真的？那我要是卖得好呢？”
“卖多少分多少。”林晚直说，“三七分，你七我三。但有一点——必须按我说的价卖，不能抬也不能压，更不能拿去换别的东西。”
大嫂瞪大眼：“我七？那你不是亏了？”
“我不怕亏。”林晚笑，“我怕没人信我这路子能走通。你是第一个，要是成了，后面还有一堆人等着。”
大嫂咬了咬嘴唇，猛地点头：“中！我干！”
林晚当场拿出纸笔，写下合作条款，念了一遍。大嫂按了手印，接过货品时手都在颤。
第一家用上了。
下午，林晚又找到跑乡集的货郎。那人姓王，推辆破自行车，车把上挂个木箱，常年在十里八村转悠。
他在供销社门口歇脚，正啃干粮。林晚走过去，开门见山：“王哥，想不想加点新货？”
王货郎抬头打量她：“啥货？”
“辣条、果冻、跳跳糖。”林晚掏出样品，“城里娃娃抢着吃，村里还没见过。你带上几包，走一圈翻倍赚。”
王货郎不信：“你说得神，万一卖不动呢？”
“卖不动退我。”林晚把货放下，“十包起试，不收你一分钱。三天后收账，顺便送新货。但你要答应——不许掺假，不许改价，每批货用不同颜色纸包着，对不上号就算违约。”
王货郎犹豫半天：“……我要是丢了货呢？”
“那是意外，不算你错。”林晚说，“但你要敢仿制、倒卖、私进货，以后永不再供。我男人当过兵，说到做到。”
王货郎看了眼站在远处的陆峥，咽了口唾沫：“……行，我试试。”
第三家是供销社临时工，姓周，四十来岁，平时卖针线肥皂，手脚利索，口碑不错。
林晚请张婶帮忙打听清楚底细，确认他从不短斤少两，也不爱占小便宜，才上门谈。
“周叔，我想在您柜台上摆点零食。”林晚直接说，“您代卖，利润您拿大头。我每天送货，卖不完退，不影响您主生意。”
周叔摇头：“领导不让私设摊点。”
“不挂牌，不占地。”林晚解释，“就放角落一个铁盒，您闲时拿出来卖。顾客问起说是亲戚寄卖，没人追究。”
周叔想了想：“……你要真是诚心，我可以试试。但我有个条件——先试三天，每天五包，看反应。”
“成。”林晚痛快答应。
当天傍晚，三人陆续来摊前确认细节。林晚拿出新做的记录本，一页页登记姓名、地点、首批供货量、结算周期。
陆峥站在一旁，声音冷：“记住，谁要是敢动歪心思，别怪我不讲情面。我家的东西，不是谁都能碰的。”
三人互相看看，没人吭声。
第二天一早，冰棍大嫂第一个来交货款。她满脸喜色：“十包奶糖全卖了！有个老师买了两包当奖品！”
林晚翻开本子记账，给她补了十五包新货。
中午，王货郎骑车回来，木箱里空了一半：“果冻抢手得很！小孩围着要，我都不敢多带。”
林晚点头：“下次加量。但包装纸换了蓝色，记住了？”
“记住了！”王货郎拍胸脯，“绝不对错！”
周叔下午来，带来十八块钱：“五包辣条，三包跳跳糖，全走了。明天能多给点不？”
林晚笑着递上新货：“您这儿位置好，往后优先供。”
太阳偏西，摊位收工。林晚坐在小凳上翻看记录本，一笔一笔写得清楚。陆峥靠在推车边，目光扫过街道人流。
“下一步呢？”他问。
“先把这三条线扎牢。”林晚合上本子，“货要不断，账要准时，信誉立住了，才能扩。”
陆峥点头：“我会盯着。谁要是耍滑，我不饶他。”
林晚抬头看他，风吹起她额前碎发。陆峥伸手，替她拨到耳后。
动作轻，却自然。
林晚低头笑了笑，继续整理账本。
远处，二赖子正蹲在地上擦推车轮子，老赵站在边上，手里拿着一块旧抹布。
林晚站起身，朝他们走过去。
“明天开始，你负责往三个点送货。”她对二赖子说，“早六点出发，按路线走，不准绕道，不准耽搁。送到一个画一道，回来我核对。”
二赖子抬起头，脸上没有嬉笑，只有认真：“我……我能行？”
林晚看着他：“你能。但只有一条路——走正道，别回头。”
二赖子重重点头。
老赵站在旁边，眼眶发红，一句话没说，只是用力拍了拍儿子肩膀。
林晚转身往摊车走，陆峥已在那儿等她。
两人并肩站着，没说话。
记录本摊开在膝上，名字下面画了三条横线，代表三个分销点。
林晚拿起笔，在本子最上方写下四个字：
**分销计划**
笔尖落下，墨迹未干。
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