红旗镇的集市,是方圆几十里最热闹的地方。
一大清早,狭窄的街道上就挤满了人。
卖自家鸡蛋的、卖手工编织品的、卖冻豆腐的……吆喝声、讨价还价声此起彼伏,充满了浓浓的人间烟火气。
林小燕牵着林冒烟,背着竹篮,第一次以“摊主”的身份站在这喧嚣的人群中,只觉得手心冒汗,心里发慌。
她找了个不起眼的角落,把竹篮放在地上,却半天都张不开嘴。
让她跟人吵架,她嗓门比谁都大。
可让她像别人那样扯着嗓子吆喝卖东西,她觉得脸皮发烫,怎么也喊不出口。
“小姑,你怎么不说话呀?”林冒烟拽了拽她的衣角,小声问。
“我……我不知道该怎么说。”林小燕窘迫地小声回答,眼睛不敢看周围的人。
林冒烟叹了口气,看来关键时刻还是得靠自己。
她眨了眨大眼睛,四处观察起来。
她不打算大声叫卖,那样效率太低,而且容易被人当成小孩子胡闹。她需要精准的目标客户。
很快,她的目光锁定在了不远处一个蹲在地上卖烟叶的老大爷身上。
那大爷正和几个老伙计凑在一起抽着旱烟,烟雾缭绕,一边抽还一边咳嗽。
“小姑,你把咱们的热水壶拿出来。”林冒烟小声指挥道。
林小燕虽然不解,但还是听话地从布袋里掏出了家里唯一一个旧热水壶,里面装着出门前刚灌的开水。
林冒烟从篮子里拿出一个茶包,又拿出一个干净的搪瓷缸子,让小姑倒了半缸热水。
她小心翼翼地把茶包放进去,用小手捧着热乎乎的缸子,哒哒哒地就朝着那群抽烟的老大爷跑了过去。
“小姑,你快跟上呀!”
林小燕吓了一跳,连忙跟了上去。
林冒烟跑到那个咳嗽最厉害的老大爷面前,仰起头,用最甜最软糯的声音开口了。
“爷爷,抽烟烟,嗓子是不是不舒服呀?”
老大爷低头一看,是个粉雕玉琢的小女娃,像年画里的福娃娃一样,顿时乐了。
“是啊,小娃娃,爷爷这是老毛病了。”
林冒烟立刻把手里的搪瓷缸子递了过去,亮晶晶的大眼睛里满是真诚。
“爷爷,您尝尝我们家的福气茶!这是我专门给爱抽烟的爷爷们做的,喝了眼睛亮,嗓子舒服,心里还甜丝丝的!”
她灵机一动,直接给这茶取了个吉利又好听的名字——福气茶。
“福气茶?”几个老大爷都好奇地凑了过来。
看着缸子里漂浮的菊花和薄荷,闻着那股清新的香气,带头的老大爷将信将疑地接了过去。
“哟,还挺香。行,那爷爷就尝尝你这小福娃娃的福气茶。”
他吹了吹热气,喝了一大口。
茶水一入口,他那因为抽烟而火辣辣的喉咙,瞬间就像被一股清泉流过,舒坦极了。那股子甘甜清凉的感觉,顺着喉咙一直润到了心里。
“哟嘿!”老大爷眼睛一亮。
忍不住又喝了两大口,然后长长地舒了一口气,“舒坦!真舒坦!这茶喝下去,喉咙里那股子燥火气好像一下子就没了!”
他旁边的老伙计们一看,都来了兴趣。
“老李头,真有那么神?”
“快给我尝尝!”
几个人传来传去,每人喝了一口,个个都赞不绝口。
“嘿,这味儿真不赖!”
“是啊,比那茶叶沫子好喝多了!”
带头的老李头把缸子递还给林冒烟,问道:“小福娃娃,你这福气茶怎么卖啊?”
机会来了!
林小燕紧张得心都提到了嗓子眼。
林冒烟伸出两根肉乎乎的手指头,清脆地说:“三毛钱一包!一包可以泡一大缸,喝一天呢!”
“三毛?”老李头咂咂嘴,这个价格不算便宜,但也不算贵。
一包烟叶子还得好几毛呢。
“值!”他当即拍板,“给我来两包!”
“我也来两包!”旁边的老伙计立刻跟上。
“给我也来一包尝尝!”
一下子,五六包就卖了出去。
林小燕手忙脚乱地收钱,当那一张张热乎乎的毛票塞进她手里时,她感觉自己的心跳得厉害。
这钱,也太好挣了吧!
有了第一个成功的案例,事情就变得简单多了。
周围的人看到这边热闹,都围了过来。
林冒烟的小小身影和她那福气茶的说辞,就是最好的活广告。
“阿姨,你天天做针线活,眼睛累不累呀?喝我们的福气茶,清肝明目,眼睛亮堂堂!”
“叔叔,你赶了一路车,肯定很辛苦吧?来一包福气茶,薄荷提神醒脑,解乏得很!”
她的小奶音清脆又动听,说出来的话让人无法拒绝。
林小燕也终于放开了,她学着侄女的样子,热情地向围观的人介绍起来。
“大家快来尝尝啊,我们家的福气茶,真材实料,我侄女亲手做的!”
当然,也有质疑的声音。
一个尖嘴猴腮的男人挤过来说:“什么福气茶,不就是几片野菊花吗?这玩意儿也敢拿出来卖钱?骗人的吧!”
没等林小燕发火,林冒烟就先开了口。
她一点也不害怕,反而一脸认真地看着那个男人,用稚嫩的声音进行科普。
“叔叔,这可不是普通的野菊花哦。这是要在太阳出来前采的,那时候的菊花最有灵气。”
“而且还要用小火慢慢烘干,才能把好味道留下来。里面的薄荷是清凉的,红糖是暖身的,放在一起,才对身体最好。我爷爷喝了,都说咳嗽都少了呢!”
她这番话说得一本正经,细节满满,让人想反驳都找不到理由。
周围的人一听,都觉得这小女娃说得头头是道,不像是在骗人。
“就是,人家小姑娘一片好心,你这人怎么说话呢!”
“我瞧着这茶就不错,给我来两包!”
那个尖嘴猴腮的男人被众人说得脸上一阵红一阵白,灰溜溜地走了。
人越聚越多,小小的竹篮很快就见了底。
不到一个小时,一百多个茶包竟然全部卖完了!
林小燕把最后一包递出去,整个人还有点懵。
她和林冒烟躲到一个人少的角落,把今天赚到的钱全部掏了出来。
一张张毛票,还有几个硬币摊在地上。
林冒烟的小手和林小燕有些颤抖的手指一起数了起来。
“一毛,两毛,五毛……一块……五块……十块……三十块……”
当最后清点完毕,林小燕看着手里的钱,眼睛瞪得像铜铃连呼吸都停滞了。
“冒……冒烟……你快掐我一下!我不是在做梦吧?”
“三十二块……零四毛!”
这个数字,像一道惊雷,在林小燕的脑海里炸开。
三十二块四!
她们家累死累活干一年农活,刨去各种开销,到头来也剩不了几个钱。可现在,就这么一个早上,用一些没人要的野草就挣了三十二块四!
这对一个十八岁的农村姑娘来说,是何等巨大的冲击!
她呆呆地看着手里的钱,又看了看身边那个一脸平静的小侄女。
林冒烟正仰着头,用那双黑葡萄似的大眼睛看着她,然后指了指不远处的肉铺,奶声奶气地说:
“小姑,我们说好的,要去买肉肉吃。我们买一块大大的五花肉,再买一袋白面回家包饺子!”
林小燕的眼圈,一下子就红了。
她蹲下身,一把将林冒烟紧紧地抱在怀里,声音带着一丝哽咽。
“好!我们买!买最好的肉,买最白的面!”
这一刻,她心里美滋滋。
对这个小侄女,又喜又爱!
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