“充值是什么意思？”林小燕追问道，声音里带着急切。
客厅里所有人的目光，再次聚焦在林冒烟身上。大家都能感觉到，这个小女孩又要说出什么惊天动地的话了。
林冒烟放下酸奶瓶，站起身走到黑板前。她拿起粉笔，画了一个长方形，代表会员卡。
“充值的意思，就是让办了卡的会员，可以提前把钱存在我们这张卡里。”她用稚嫩的笔迹，在卡片上写下“储值”两字。
“比如，张阿姨办了会员卡，她可以先往卡里存一百块钱。以后来我们超市买东西，就不用付现金了，直接用这张卡。”
“我们从卡里把钱扣掉。这样对她来说很方便，出门买菜连钱包都不用带了。”
“哦——”众人发出恍然大悟的声音。
“这个好！方便！”
“是啊，有时候买菜差几分钱，找来找去的，麻烦死了。用这个卡就省事多了！”
大家纷纷点头，觉得这个“储值”功能很实用。
但林小燕和田苗敏锐地察觉到，事情绝不会这么简单。如果只是为了方便，那这个“充值”功能的意义就太小了。
果然，林冒烟接下来的话验证了她们的猜想。
“当然，光是方便，还不足以让大家都愿意提前把钱交给我们。”林冒烟嘴角勾起狡黠的微笑。
“所以，我们必须给他们一个无法拒绝的巨大好处！”
她顿了顿，一字一顿地说道：“那就是——充值送钱！”
“什么？！”
“充钱还送钱？！”
整个客厅彻底炸开了锅。
周玉兰奶奶第一个站起来，脸上满是不可置信。“冒烟，你没说胡话吧？我们怎么还要倒贴钱给人家？”
“这不是亏本买卖吗？天底下哪有这样的道理！”
“是啊，冒烟，这可使不得！”林建国也急了。
就连一向对冒烟无条件信任的林小燕，这次脸上也露出了深深的困惑。
看着大家震惊又反对的样子，林冒烟一点也不慌张。她早就料到了会有这样的反应。
她清了清嗓子，用她那独有的、能让人瞬间安静下来的魔力声音说道：“大家先别急，听我把规则说完。”
“我们不是白送，我们是有条件的送。”
“我们可以推出一个活动，就叫福娃会员充值大返利！”她在黑板上重重地写下几个大字。
“活动规则很简单：凡是我们的会员，一次性充值满两百元，我们就额外再送他三十元！”
“充两百，送三十！”
这个数字像一颗重磅炸弹，在每个人心里轰然炸响。
两百块！这在1991年，对于一个普通工薪家庭来说，几乎是一个多月的收入了！而福娃超市，竟然要白白送出三十块！
“疯了！疯了！这绝对是疯了！”周玉兰奶奶直摇头，感觉心脏都快受不了了。
“冒烟，你告诉奶奶，你是不是算错账了？”
林冒烟摇了摇头，表情异常认真。“奶奶，我没算错。大家先听我解释解释，这对我们超市有什么好处。”
她转身在黑板上又画了几个圆圈，用线条连接起来。
“第一个好处呢，就是能让我们超市快快地收到很多很多钱！”她用小手比划着，“比如说，有一千个人来充值，每个人充两百块，那我们一下子就有二十万块钱了！”
“二十万？！”李铁柱倒吸一口凉气。
“对呀！有了这么多钱，我们就可以建更多的大棚，买更多的设备，开更多的店！”林冒烟继续解释，“钱生钱，越赚越多！”
“第二个好处呢，就是这些充了钱的客人，肯定要到我们这里来花完的呀！”她指着黑板上的圆圈，“张阿姨充了两百三十块在卡里，她总不能不要这些钱吧？所以未来的三四个月，她买菜肯定都要来我们超市！”
顾长山老支书推了推眼镜，若有所思地点点头：“这就相当于，提前把客人绑在了我们这里。”
“对对对！顾爷爷说得对！”林冒烟兴奋地拍手，“第三个好处呢，就是我们不用担心那些坏人来抢我们的生意了！”
“什么意思？”田苗问道。
“你想呀，如果别的菜摊子便宜一分钱，张阿姨可能就不来我们这里买菜了。但是现在她在我们这里有两百多块钱，她敢不来吗？”林冒烟眨了眨大眼睛，“除非她不要这些钱了！”
“哎呀！”林小燕一拍脑门，“我明白了！这就等于给我们建了一道防火墙！竞争对手再怎么打价格战，也抢不走我们的客人！”
“没错没错！”林冒烟用力点头，“而且呀，客人花自己卡里的钱，总是比花口袋里的现钱更舍得！心理上不会那么心疼！”
“所以他们买东西的时候，可能会买得更多，买得更好！我们的销售额就会增加！”
听着林冒烟这样一条一条地分析，在场的人都被彻底说服了。
“大家想一想，一个普通家庭，一个月买菜买肉，大概要花多少钱？”
这个问题让大家冷静了一些，张翠花婶子掰着指头算了算。
“像我们家四口人，省着点吃，一个月下来，买菜买肉买鸡蛋，怎么也得六七十块钱。”
“对。”林冒烟点点头。“那如果，现在有一个机会，只要你一次性把未来三四个月的菜钱提前放到我们超市。我们马上就白送你三十块钱。您愿不愿意？”
“我……”张翠花愣住了。她下意识地想说“不愿意”。但是，那“白送三十块”的诱惑实在太大了！她犹豫了。
林冒烟继续说道：“这笔钱，早晚都是要花的。现在只是换个地方存着而已，就能白得三十块。这三十块，够您家多吃好几顿肉了。”
“而且，钱存在卡里又丢不了。每次买了多少，还剩多少，我们都会打小票给您，清清楚楚，明明白白。”
“最重要的是，您用这张卡买东西，还能享受九五折的优惠！”
林冒烟的每一句话，都像一把小锤子精准地一下一下敲在大家心坎上。
方便、省心、打折、还白送钱……这一连串的好处叠加在一起，形成了一股让人根本无法抗拒的巨大吸引力。
客厅里陷入了一片死寂。所有人都被林冒烟描绘的这幅“消费图景”给震撼到了。
他们仿佛已经看到，全县城的家庭主妇们，挥舞着手里的钞票，涌向福娃超市，争先恐后地办理充值的火爆场面。
田苗的呼吸变得急促起来。她看着黑板上的“充200送30”，仿佛看到了四个闪闪发光的大字——商业奇迹！
她终于明白了林冒烟的整个逻辑闭环！
通过“会员卡”和“打折”，筛选和锁定客户。再通过“充值返利”，这种石破天惊的手段，深度绑定客户，并且能让合作社在短时间内迅速回笼海量的现金流！
一个顾客充两百，十个就是两千，一百个就是两万，一千个呢？
那就是二十万！
二十万的现金！这笔钱可以用来扩大再生产！可以建更多的蔬菜大棚！可以引进更先进的设备！
可以开第二家，第三家分店！
这哪里是“亏本买卖”？这分明是“一本万利”的最高明的资本运作！
林冒烟不是在做生意。她是在用超前了三十年的商业思维，进行一场对这个时代的降维打击！
“我明白了……”林小燕喃喃自语，她的眼中迸发出了前所未有的光芒。
“冒烟，我彻底明白了！”她冲到林冒烟面前，激动得一把将她抱起来，在她肉嘟嘟的脸蛋上狠狠地亲了一口。
“你不是福娃，你就是财神爷下凡啊！”
她转过头对着还处在震惊中的众人，大声宣布道：“就按冒烟说的办！”
“会员卡！充值！充两百送三十！”
“我们福娃超市，要让整个麓山县，都为我们而疯狂！”
一场即将颠覆麓山县零售业格局的史无前例的营销风暴，在这一刻正式拉开了序幕。
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