如果说，林冒烟的第一论“产业化”，让调研组看到了福娃模式的骨架。
那么，第二论“标准化”，则让他们摸到了这副骨架上，每一寸结实跳动的肌肉。
而接下来的第三论，将彻底揭示这个庞然大物的灵魂，和它望向天空的高度。
会议室里，掌声经久不息。
专家们看向林冒烟的眼神，已经彻底变了。那不再是看一个聪明的孩子，而是像一群跋涉多年的旅人，终于看到了远方的灯塔。那里混杂着敬畏、叹服，和一丝几乎压抑不住的狂热。
“小冒烟同志！你说的那个产品身份证和质量可追溯体系，了不得！太了不得了！”一位主管质量监督的专家，激动得声音都有些发颤，“这套东西要是能在全国食品行业铺开，我们国家的老百姓，就能真正吃上一口放心饭了啊！”
“是啊！这套标准化作业规程，就是教科书！可以直接拿去当制定国家行业标准的蓝本！”
李援朝抬了抬手，压下渐渐沸腾的讨论声。
他看着林冒烟，身体下意识地微微前倾，那双阅人无数的眼睛里，竟带上了一丝他自己都未曾察觉的、学生向老师请教般的恳切。
“小冒烟，你的前两论，为我们所有人，都撕开了一个过去想都不敢想的口子。”
“我们现在，非常期待你的第三论。”
林冒烟拿起水杯喝了一口，小脸上因激动而泛起的红晕还未褪去。她再次走到讲台前，小小的身子站得笔直。
“各位爷爷，各位伯伯，我的第三论，只有两个字——”
她顿了顿，声音清脆。
“品牌化。”
大屏幕上，跳出了两个圆润可爱的美术字。
【福娃】
“我们福娃认为，农业的竞争，有三个阶段。”
“最初级，是拼价格。谁便宜，谁就能卖掉。这是最原始的血战。”
“中级，是拼品质。谁的东西好，谁就更受欢迎。这是我们现在正在做的事。”
“但到最后，农业拼的到底是什么？”
她清澈的目光扫过全场。
“是品牌。”
“品牌是什么？不是一个商标，不是一个好听的名字。”
“品牌，是一种刻在心里的信任，是一种下意识的选择。”
“当一个大妈走进超市，面对十几种豆奶，她会毫不犹豫地拿起她最信得过的那一个。那个时候，贵几毛钱，她根本不在乎。”
“如何把‘福娃’这两个字，刻进全国人民的心里？这就是我的第三论，品牌化，要解决的问题。”
林冒探出小手，按下了遥控器。
“我们分三步走。”
“第一步：建立认知。”
屏幕上，出现了央视那段熟悉的广告。金色的麦田，温馨的小院，喝着豆奶的孩子。
“我们为什么要花八百万，去央视打广告？”
“很多人不懂，觉得我们是疯了，是烧钱赚吆喝。”
“但他们不知道，这八百万，不是为了立刻多卖几箱豆奶。而是为了在最短的时间里，让全中国的人，都认识我们，记住我们。”
“我们用一根无形的线，通过全国最权威的平台，把福娃和‘家’、‘爱’、‘健康’这些最能触动人心的情感，死死地绑在一起。”
“以后，人们看到福娃，就会想到温暖的家，和美好的生活。”
“这就是品牌认知。”
“第二步：建立信任。”
屏幕切换，变成了福娃华京旗舰店那张让全城疯狂的、标着“0.68元\/斤”的特价牌。
“光认识还不够，我们得让人家信你。”
“怎么信？”
“就把最好的东西，用最实在的价格，砸到他们面前！让他们亲手摸到，亲口吃到！”
“我们用飞机运菜，卖出比烂白菜还便宜的价钱。从账面上看，卖一斤亏一斤。”
“但我们亏了吗？不，我们赚翻了。我们赚到了比金子还宝贵的东西——消费者的信任！”
“我们用这种方式，在他们心里，刻下了一个公式：福娃=好东西+真实惠。”
“这笔无形资产，花多少钱，都买不来。”
“第三步：建立价值观。”
屏幕上，出现了一行让所有人都始料未及的文字。
【福娃慈善基金会】
林冒烟的声音，在这一刻变得格外郑重。
“一个企业，如果只为了挣钱，那它永远也成不了伟大的企业。”
“它必须承担起自己的社会责任。”
“我们福娃是从土里刨食的农民干起来的。我们知道，在这片土地上，还有多少贫困的角落，和多少需要帮助的人。”
“所以，我们成立福娃慈善基金会。”
“我们计划，将福娃每年净利润的百分之八，投进去。专门用来资助贫困地区的失学儿童，援建希望小学。”
“我们福娃的口号，是给孩子最好的。”
“我们不仅要给城里的孩子，最好的豆奶和猪肉。”
“我们更要给那些山里的孩子，一个用知识改变命运的机会。”
“我们希望，当人们提到福娃，想到的不仅仅是好吃、健康。”
“更是一种向上的力量，一种向善的温暖。”
“当一个顾客，买走一箱福娃豆奶时，他会知道，他花的钱里，有一部分会变成山区孩子桌上的一本新书。”
“这个时候，他买的就不再是一件商品。”
“他是在参与一项值得骄傲的事业。”
“这种基于价值观认同的忠诚，才是我们福娃，最坚不可摧的护城河！”
林冒烟讲完了。
她的胸膛，因激动而剧烈起伏着。
而整个会议室，早已是一片死寂。连投影仪风扇那微弱的嗡嗡声，都仿佛被这片沉重而炽热的寂静所吞没。
李援朝，和在场的所有专家、领导，全都僵直地坐在那里。
有的人笔尖悬在笔记本上，忘了落下；有的人下意识攥紧拳头，指节发白；更多的人，只是张着嘴，忘了呼吸。
产业化，解决了做大的问题。
标准化，解决了做强的问题。
而品牌化，则解决了如何做久，如何成为一个伟大企业的问题。
这三论，环环相扣，层层递进。根本不是什么商业理论，而是一套……一套无懈可击的生存哲学和发展信仰！
李援朝看着讲台上那个因激动而小脸通红的女孩。
他缓缓低下头，看着自己那双起草了半辈子文件、写了无数报告的手。
这一刻，竟觉得如此苍白，如此空洞。
他原以为，自己是来调研一个成功的企业。
没想到，自己却是在接受一场关于未来、格局与思想的……审判。
他终于明白了。
福娃的成功，根本不是什么奇迹。
因为，掌舵这艘巨轮的，从来就不是一个孩子。
她是一个，披着孩子外衣，拥有着神明般视野的战略家。
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