草原上缺乏蔬菜，茶叶是化解油腻、补充维生素的必需品，而丝绸则是身份和财富的象征。
“哦？怎么个换法？”兀木哲不动声色地问。
杨映溪不动声色的说：“秦某想建立的商路，是长期又稳定的商路，所以我希望能与兀图部建立长久的合作。
只要贵部能保证草原上的商路畅通，这样的交易就可以持续下去。”
杨映溪早已准备好详细的交易方案，给出的价格比和平时期的互市要优厚，但也在她能接受的范围内。
“长久合作？”兀木哲沉吟着，“听起来不错。但你们大虞的朝廷，会允许吗？而且，赫拉部那边……”他提到了竞争对手，意在压价，也试探杨映溪的底细。
杨映溪心中一动，知道机会来了。她面上露出恰到好处的为难和一丝不屑：
“大虞朝廷之事，在下自有办法让摄政王出面权衡，秦某此次敢带着货物来到北境，就足以说明了。
至于赫拉部……不瞒首领，秦某的商队能带来的货物就这么多。听闻赫拉部勇武善战，但于交易一道，似乎更习惯于……强取豪夺？与他们打交道，风险太大。秦某是商人，求财也求稳。自然愿意选择智者与诚信兼备的部族合作。”
她刻意抬高了兀图部，贬低了赫拉部，并将交易量有限作为一个关键筹码抛出。
兀木哲眼中闪过一丝得意。赫拉部确实勇猛，但穷困且蛮横，一直被兀图部瞧不起。如今大虞商人带着紧俏物资主动选择与他们合作，无疑是对兀图部地位的一种认可。
而且，货物有限！如果都被兀图部吃下，那赫拉部这个冬天将更加难熬，此消彼长，两部之间的力量对比将会发生变化。
权衡利弊后，接下来的谈判顺利了许多。兀木哲虽然精明，但在杨映溪刻意引导和优厚条件的攻势下，最终敲定了一份对兀图部极为有利的贸易契约。
杨映溪“勉强”同意，将此次带来的七成货物交易给兀图部，并承诺后续优先供应他们。
离开兀图部营地后，杨映溪并未停留，立刻带着剩余的三成货物，转向赫拉部的方向。
与赫拉部的会面，气氛截然不同。
赫拉部首领术尔斤，人如其名，像一头暴躁的狗熊。他所在的营寨显得更为简陋，部众面有菜色，看向商队货物的眼神充满了不加掩饰的贪婪。
术尔斤甚至没有客套，直接吼道：“虞人！留下你们的货物和女人，可以饶你们不死！”他帐下的武士们纷纷抽出弯刀，杀气腾腾。
影卫与陈默等人立刻护在杨映溪身前，气氛瞬间剑拔弩张。
杨映溪却毫无惧色，反而上前一步，朗声道：“术尔斤首领，这就是赫拉部的待客之道吗？我带着诚意和粮食而来，是想帮助赫拉部的勇士和妇孺度过这个严冬，难道首领想将朋友变成敌人？”
“帮助？”术尔斤嗤笑一声，“你们虞人狡猾如狐！谁知道安了什么心！”
“我的心，和这些粮食、布匹一样，明明白白。”杨映溪示意手下打开箱子，露出里面实实在在的物资，“我本想与赫拉部做一笔大生意，就像和兀图部一样。可惜……”
她故意停顿，叹了口气，脸上露出惋惜之色。
“可惜什么？”术尔斤听到“兀图部”和“大生意”，注意力被吸引过来。
“可惜我带来的大部分货物，已经被兀木哲首领用优厚的价格换走了。”杨映溪无奈地摊摊手，“只剩下这些，原本是留给赫拉部的。兀木哲首领还说……唉，算了，有些话不便转述。”
她这欲言又止的样子，成功勾起了术尔斤的怒火和疑心。
“兀木哲那个老狐狸说了什么？！”术尔斤猛地一拍桌子，“快说！”
杨映溪装作被逼无奈，低声道：
“兀木哲首领说，赫拉部勇则勇矣，但穷困潦倒，拿不出像样的东西交换，就……只会动手抢。他还说，术尔斤只是个莽夫，除了会抢劫，什么都不会，根本不懂怎么做生意。
所以他的部落才一直穷困潦倒的，早晚都得跟着他一起饿死。”
这番话，半真半假，却像一把毒刺，精准地扎进了术尔斤最敏感神经。两部积怨已深，互相诋毁是常事，但“穷困潦倒”、“愚蠢的莽夫”、“饿死”这些字眼，加上兀图部的生活一直都比赫拉部的好，由不得他不信。
“混账！”术尔斤暴怒，额头上青筋暴起，“兀木哲这个小人！竟敢如此诋毁我部族！”
帐内其他赫拉部贵族也群情激奋，原本针对商队的敌意，瞬间转移到了兀图部身上。
杨映溪趁热打铁：“术尔斤首领息怒。秦某敬重赫拉部勇士的悍勇。不过恕秦某直言，抢劫只是一锤子买卖，源源不断的生意，才是长久之道！
秦某实在不愿看到赫拉部的英雄们受困于饥寒。这剩下的三成货物，我愿意以比给兀图部更低一成的价格，全部交易给贵部，只希望能结个善缘。
至于长久合作……唉，兀图部那边订金已付，契约已立，秦某虽是商人，也需讲个诚信，实在无法再承诺更多了。不过在下可以给赫拉部一项，兀图部没有的东西作交易！”
“噢，什么东西？”
她以更低的价格和有限的物资，进一步刺激术尔斤，又放出一个诱饵。
“这两样东西！”杨映溪拿出了细盐和霜糖。这两样东西对于北蛮人来说可是比黄金还贵重的东西。
术尔斤看到东西的时候眼睛都亮了，他虽然是个莽夫，但是他也知道，眼前这两样东西的价值远远超过了剩下的三成货物。
如果他能独享这两样东西的代理权，那他的部族将来也可以变得富裕又强大。术尔斤看着那仅剩的三成货物，再想到兀图部拿走的七成的粮食经销权，一股巨大的不甘涌上心头。
没有足够的粮食，他的部众这个冬天都难以熬过，更别提来年如何与得到补给的兀图部抗衡了。
“好！兀木哲不仁，就别怪我不义！”术尔斤眼中闪过狠厉之色，他几乎是抢劫一般地与杨映溪完成了交易，心中已然将兀图部视作了比大虞边境守军更可恨的敌人。
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