然而，刘光鸿的不妥协，不赊账，让那些华人老板，非常看好，因为说明刘光鸿他们的厂子东西确实好。
“刘厂长，久仰大名。”港城最大的洋行经理递上名片，笑得像只老狐狸。
“我们听说贵厂的涤纶布在港城很受欢迎，想跟您长期合作。我们先订五百万米，货款嘛……三个月后结清”
赌城的大商人表现得有点诚意：“我们家可以先付一成定金，剩下的货到付款，只要您肯赊账，大家的价格好商量。”
刘光鸿端起茶杯，他心里门儿清，这些人不就想先用货占领市场，等赚钱再慢悠悠付款，要是卖不出去，说不定还能赖掉化工厂的帐。
“两位的好意我心领，诚信为本，款到发货，不管多大的订单，概不赊账，恕不远送。”刘光鸿端茶送客。
洋行经理的脸沉沉：“刘厂长，做生意得灵活点，那么多的布，可不是小数目，您就不怕压在手里？”
“压在手里也比收不回货款强，再说，港城和赌城的华人商铺已经订不少，再加上高卢鸡那边已经要掉我一半的库存，压根不愁卖。”
赌城的商人掏出个金表，递过来：“刘厂长，只要您肯赊账，我可以帮您打通葡萄国的百货公司渠道……”
“不必，渠道我们可以自己铺，绿币我们只收现的。你们签合同付款，明天就能发货，要是没诚意，门口左转，慢走不送。”
俩商人没想到刘光鸿这么油盐不进，洋行经理放狠话，总有一天，你会后悔的！
刘光鸿起身送客，让秘书送走他们：“慢走，不送。”
刘光鸿看着窗外，这俩家伙就是想空手套白狼，真给他们赊账，他现在有的是小订单，犯不着冒这险。
他心里清楚涤纶布的名气已经打出去，不怕没人来买，与其跟这些想占便宜的外商纠缠，不如把精力放在提升质量。
刘光鸿的化工厂恢复生机，结算完所有工人家庭的欠款，还把其他单位欠款也全部结清，这让所有知道，那个涤纶布是真的赚钱，不少离开化工厂的老工人肠子悔青！
“新面料，赚大钱？”崔大可眼睛一亮，脑子里又冒出个馊主意，他把上次做“衬衫”剩下的塑料布全买下来，扛到火车站，想冒充涤纶布卖给南方的小厂长。
“涤纶布，正宗的化工厂货，瑕疵布，便宜卖！”崔大可扯着嗓子吆喝，还真有个厂长信他，花一百块钱买20米假货。
可等商贩坐火车拿回去老家做，布料一撕就破，还掉颜色，气得提着麻袋回来火车站，结果崔大可早就溜得没影。
小商贩找不到人，就跑到化工厂门口闹，说刘光鸿的化工厂卖假布料。
保卫科的人把他拦住，一看那布料要笑死：“这哪是涤纶布，这不就是装水泥的塑料袋，刘厂长的布有商标，你好好看看，你这三无产品！”
小厂长只能骂骂咧咧地离开，这事传到刘光鸿耳朵里，他只是笑笑，让保卫科的人在附近贴告示，说有人再冒充化工厂的涤纶布，不要相信天上掉蟹饼的事，厂里就是最低价！
那些被刘光鸿列入黑名单的外商，据说回去后，就托关系找娄晓娥说情，愿意全款订购。
娄晓娥打电话来问怎么办，刘光鸿笑着说：“让他们排队，还有先打钱，而且要交点中间费给你，让他们直接从你那走货。”
生意嘛，总得有点规矩才好做，刘光鸿想要成为对外贸易规则制定者，而不是求着那些外国人，龙国人绝不跪着求赚钱。
南边纺织厂的李厂长他托关系打听出，有几个被刘光鸿拉黑的那港商，不想出什么中间担保费，但又丢不下脸，正急着找货源。
他觉得是个大商机，当即拍板：“不就是赊账，我们厂子摄出去多少账，多大点事，让他们来，咱不光赊，还能送货上门，就是成交价格得加一成。”
那几个贪心的港商一听，加一成算啥，只要能先拿到货，转手就能赚三成，他们下单五万米涤纶布。
李厂长拖着市里李市长的关系，提前交钱插队，拿到订单，心里美得冒泡：“刘光鸿那小子，就是个榆木疙瘩，有钱都不会赚。”
消息像长翅膀，没几天就传遍纺织圈，不少厂长眼红起来，纷纷托关系找刘光鸿拿货，有些攀上关系，比如大嫂的娘家的表哥：
“光鸿啊，都是自家兄弟，你看能不能多匀点布给我，现金结算，绝不拖欠，我可算是你的大表哥，你也不想你大嫂回娘家丢脸吧。”
“刘厂长，我的款早就打过去，咋还没轮到我，你不会给这个人走后门吧？”一个戴眼镜的厂长拽着刘光鸿的胳膊，差点把他手里的发货单扯烂。
“急啥，前面还有三家呢！”刘光鸿甩开他的手，指着堆在角落的布卷，“那是人家涉外部订的，你说谁的货可以比他们快！”
那群人这才停下来，不催促，但是天天派人蹲点。刘光鸿知道这些人拿到布，转头就高价赊给其他商人，赚差价不说，还把风险转嫁给上游的，就是赊账的现金流问题。
他一点也不恼，反而让人挂出块黑板，上面用白粉笔写着：“涤纶布现货供应，一等品每米绿币1.2元，二等品0.9元，款到发货，概不赊账，汇率按当日牌价，大家去准备。”
黑板一挂，来的厂长更多，有个南方温市的胖厂长黄鹤，挤到刘光鸿办公室说：“光鸿老弟，你这价格太实在，老哥我先订二十万米，不过嘛……能不能按上个月的汇率算？”
“不行。”刘光鸿指红笔标着当日的牌价，“表上写得清楚，按当天的算，您要是觉得不合适，门口排队的多着，要不你回去等降价？”
黄鹤胖厂长噎了一下，悻悻地说：“算！算！就按今天的算，谁让你这布抢手呢！”
刘光鸿看着他的背影，直说傻帽，这些人以为自己占了便宜，却不知他早就留后手，等出现有人破解出涤纶一代的布料配方。
他就推出涤纶二代，不仅更轻薄，成本还能降两成，到时候这些跟风的厂长哭都来不及。
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