春节过后支行召开了全区处所主任会议，这也是陈行长担任邾洲支行一把手召开的第一次处所主任会议，也是我担任主任后参加的第一次主任会议。
这次会议支行准备很充分，无论是机关部室还是基层网点的副职以上干部，面貌都焕然一新，年轻同志都走上了邾洲农行中层岗位，新人新气象，好像以前没有哪次的处所主任会议都没有这次陈行长召开的处所主任会议顺畅，分配各处所的存款任务，不良资产清收任务以及利润计划等，会议分组讨论大家都没有提任何困难，都愉快地接受了，这也可以说是邾洲农行的一次新变革。
支行处所主任会议以后，回到网点我及时召开了全员会议，对支行的各项目标任务进行了剖析。分析网点完成全年目标任务的可能性。大家一致认为支行目标任务中难度最大的还是贷款清收任务，特别是不良资产清收任务。为此我提出了以下思路。
一是走出去，请进来，全面超额完成各项存款任务。充分利用新中镇建筑企业的优势，狠抓存款组织工作，新中建筑企业有五家，由于种种原因，这些建筑企业都未与网点建立存款往来关系。
而我现在就任网点主任有得天独厚的便利条件，我哥哥为w新科建筑工程有限公司董事长，与其他几位建筑企业老总都是师兄弟关系，他牵线搭桥应该容易介入。便于召引建筑企业到网点开立结算账户，固定对公存款来源。
通过介入这五大建筑公司，可以进一步联系建筑公司项目经理，召引项目经理个人在网点开立账户，以此固定个人储蓄存款。
二是下大力气，盘活不良资产贷款。对网点乡镇企业贷款要对每户乡镇企业进行摸底调查。
实行“一厂一策”的清收盘活政策:
对有销路，经营良好的乡镇企业继续予以支持；
对无销路的乡镇企业区分情况，通过帮扶能打开销路的，创造条件予以支持；
对确实经营无望的，立即停贷，并与企业协商落实还贷压降办法。
对个体户贷款，对能按月还息的要严格贷款期限管理；
对不能按月还息的，要研究催收办法，适当时候请求辛冲法庭予以协助，通过简易司法程序---下支付令的方式予以催收还贷。
三是大力发展对公结算业务，特别是对在汉建筑公司要研究便于其结算办法，要使得建筑企业在网点开户后其方便程度与w市一样，适当时候内勤主办会计要进行上门服务，对建筑企业机关员工要偿试员工工资代发。
网点全体员工要做到团结一心，众至成城，大家心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，确保网点工作顺利推进。
并明确全体员工分工:
一是主任和内勤主办会计具体负责建筑企业引户开户事宜，今年确保在网点落户二、三家建筑企业。
二是贷款清收任务具体由两名信贷员负责。内勤主任协助服务。
三是落实建筑企业结算便利条件由内勤主任和主办会计负责。
四是其他内勤人员做好内勤服务工作，确保柜台存款稳中有升。
会议安排以后的一季度剩余时间，我基本上时在w市拜访几家建筑企业，先是动员w新科建筑工程有限公司（以下简称新科）在网点开户，并现场解答他们的结算困惑。刚好开户后有个项目回款400多万元，一举超额完成支行下达的目标任务。
二季度我们继续加大战果，我主动上门与w市邾洲区第七住宅建筑安装公司（后文简称新七）财务部联系，结识了分管财务余珍副总经理，他此时正在承接邾洲党校的拆迁新建工作。为此我经常到党校工地了解他们的结算需求，与他们交朋友，终于赢得他的理解，不但新七在我们网点开户，而且他在邾洲党校项目部的资金结算账户也开在网点，结算服务也上门到党校工地，对拆迁户需要现金我们及时进行安排。他对我们的服务很是满意，也因此大部分资金都留存到网点。
有了两家建筑企业开户在网点，对存款任务的完成算是有底气了，但我仍不放松镇内站办所等财政口以及新中镇直属单位的存款的疏理工作。
一是进一步加强财政所联系，加强财政预算内和预算外账户的管理，对站办所拨款要求做到网点内循环。防止这些单位对信用合作社开户。
二是对信用合作社和镇基金会加强联系，确保其现金供应及时的情况下，核定其最低存款缴存数。
三是对邮电所，供电所，卫生院和水厂等有固定收费的单位加强联系。通过这一系列的管理确保柜面对公存款稳中有升。
在稳定存款的同时，对贷款清收展开攻坚战。
一是积极走访乡镇企业，对正在生产的空气滤厂，棉纺厂和砂轮厂对其旺季生产的资金需求积极向支行反馈，在老贷款能按月付息，新增贷款当年平衡的基础上进行小额资金帮扶；
二是对生产无望的企业，在镇政府内进行发声，确保镇政府在关停这类企业时要考虑农行贷款的偿还，适当时候利用司法程序。
三是对个体户贷款走简易司法程序，与新中法庭联系，对拒不履行按月还息到期还本的个体户下达支付令，当年下达支付令32户，取得了很好效果，收回个体户28万多元；
四是聘请老农金员协助清收老农贷，并实行激励机制。新中镇有42个村组，78年以前分田到户分摊到户老农贷有300多万元。
随着农村经济好转，建筑企业活跃，外出务工人员增加带来农村家庭收入增加，而老农贷年轻人不知道，只有通过我们信贷员和农金员上门与村干部做工作。通过努力收回老农贷本息15万多元。
在贷款清收上也积极尝试了一些新的办法。砂轮厂在全省有三个销售部。分别为黄石、宜昌和襄阳销门市部，实行承包经营。
进入干禧年，新中砂轮厂销售不畅，门市部销售因赊销过大，造成没有资金从砂轮厂拿货。也带来砂轮厂产品积压，没有资金进原材料。
为此我和信贷员陪同砂轮厂舒厂长到黄石、宜昌和襄阳销售门市部展开调研，积极帮助企业解决实际困难。
回网点后，我执笔写了调查报告《对砂轮厂走出营销困境的办法及建议》。
我建议以三个销售门市部经理个人房产作抵押发放个人抵押贷款，用于门市部向厂里进货，厂里除留足购买原材料的启动资金外，其余销售存货的资金偿还银行贷款本息。
这一建议得到了支行党委支持，当年分别对三个销售部经理发放个人抵押贷款60万元，收回砂轮厂贷款本息近40万元。
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