而陈大力得知三位大爷也要做服装生意,只是笑了笑,没说什么。
他知道,做服装生意不仅要货源,还要懂市场、会经营,三位大爷和他们的后辈没经验,又没有稳定的货源,想做好并不容易。
但他也没打算干涉,毕竟每个人都有选择的权利,能不能抓住机会,全看他们自己的本事。
三位大爷要开服装店的消息,像一颗石子投进四合院的平静湖面,激起层层涟漪。
最明显的变化,是秦淮茹对易中海的态度。
以前见了面只是客气打招呼,如今却主动端茶送水,说话也带着几分讨好。
棒梗和媳妇赵小燕,更是三天两头往易中海家跑,要么送点水果,要么帮着打扫卫生,嘴甜地喊着 “老易”。
易中海坐在椅子上,看着眼前殷勤的贾家众人,心里暗暗得意:“果然手里有钱、有门路,才能被人高看一眼。”
他哪里知道,秦淮茹心里打着自己的小算盘。
她想起当初和易中海的那段暧昧过往,如今易中海要做生意赚钱,她不介意再续前缘,哪怕只是为了让贾家沾点光。
在她眼里,傻柱每月那点死工资,早已比不上能赚大钱的易中海,成了院里 “最没用” 的人。
这天,秦淮茹又去易中海家串门,一边帮他缝衣服,一边看似无意地说:“老易,您看刘家有光天、光福,闫家有解放、解成,都有小辈帮着盯生意,您身边却没个贴心人。万一他们两家合伙做假账,您年纪大了,哪能看得出来?到时候吃亏的还是您啊。”
易中海心里一动。
秦淮茹的话确实有道理。
他年纪大了,精力跟不上,要是没人帮着盯账,很容易被人蒙骗。
于是他抬头问:“那你说,谁帮我盯着合适?”
秦淮茹眼睛一亮,连忙说:“要不就让我们贾家出个人吧?小燕读过书,会算账,人也老实,让她帮您盯账、收收钱,您只需要分分红就行,多省心。”
易中海想了想,觉得赵小燕确实靠谱,便点头答应了。
秦淮茹回到家,立刻召集棒梗、赵小燕、小当、槐花和傻柱开会。
“老易让咱们家出个人帮他盯账,这可是好事!”
秦淮茹兴奋地说,“将来老易赚的钱,还不是咱们贾家的?你们说说,谁去合适?”
棒梗第一个开口:“妈,我去!我辞掉厂里的工作,跟着一起干!”
秦淮茹却摇头:“不行,你先在厂里稳住,等生意稳定了再辞不迟。万一这边出了岔子,咱们还有个退路。”
棒梗想了想,觉得母亲说得有道理,便给媳妇赵小燕使了个眼色。
赵小燕立刻会意,笑着说:“妈,我去吧。小当要当老师,槐花年纪小,我读过书,会算账,肯定能把账盯好。”
秦淮茹和贾张氏对视一眼,见贾张氏点头,便说:“行,那就你去!到时候可得好好盯着刘家和闫家,别让他们钻了空子。”
赵小燕连忙点头答应。
很快,三位大爷凑齐了启动资金。
刘海中出了 4000 块,易中海和闫阜贵各出 3000 块,总共 1 万块。
租店面、装修花了 3000 块,三家均分,剩下的 7000 块用来进货。
刘光天、刘光福、闫解放、闫解成、闫解矿五个小辈,主动承担了去广州进货的任务。
五个年轻人揣着钱,坐了三天三夜的火车才到广州。
可他们人生地不熟,又不懂行情,被商贩坑了不少钱。
原本陈大力 12 块就能拿到的牛仔裤,他们花了 20 块才买回来,其他衣服的进价也比陈大力高了 50%。即便如此,他们还是高高兴兴地把货拉回了北京。
三位大爷看着运回的衣服,得知进价后不仅没生气,反而乐开了花:“陈大力卖 35 块一条的牛仔裤,咱们 20 块进货,一条能赚 15 块,这利润太高了!”
他们一边骂陈大力和许大茂是 “奸商”,一边赶紧筹备开业。
服装店很快就开起来了,赵小燕和刘海中的女儿刘丽负责看店、收银,刘光福和闫解矿帮忙搬货。
开业当天,三位大爷学着陈大力的样子,宣布 “院里邻居打七折,其他顾客打八折”,连活动规则都照搬不误。
林薇薇看着这一幕,有些气愤地对陈大力说:“这三位大爷也太过分了,连咱们的活动规则都抄!”
陈大力却笑着摆手:“没事,学就学呗。四九城这么大,客户群体不一样,咱们犯不着跟他们计较。”
开业当天,陈大力、林薇薇和许大茂都去捧场了。
许大茂阴阳怪气地说:“恭喜三位大爷开业啊!早知道你们要开店,我就帮你们引荐引荐货源了,也省得你们走弯路。”
闫阜贵、易中海和刘海中哈哈一笑,嘴上说着 “谢谢大茂”,心里却不服气。
他们觉得自己也能把生意做好。
陈大力看着店里的衣服,发现大多是款式老旧的普通款,只有少数几件是时尚款,便忍不住问:“大爷,你们怎么进了这么多大众款?年轻人更喜欢时髦点的款式。”
闫阜贵却摆摆手:“大力,你不懂!这款式多板正,耐穿又好看,年轻人懂什么?”
陈大力没再多说,转身离开了。
当天晚上,三位大爷和贾家、刘家、闫家的人齐聚在店里,核算当天的营业额。
当看到 “营业额 3 万多,利润 1 万” 的数字时,所有人都激动坏了。
闫阜贵激动得青筋暴起,嘴里不停念叨:“一天赚 1 万,这要是天天这样,咱们很快就能开上摩托车了!”
秦淮茹更是喜不自胜,拉着赵小燕的手说:“太好了!以后咱们贾家的日子就好过了!”
可兴奋过后,问题也来了。
当天卖出去的全是时尚款,剩下的老旧款式根本没人问津,而且货源也断了。
三位大爷相视一眼,立刻决定:“让光天、解成他们连夜去广州,一定要进时尚款,越多越好!”
这时,刘光天突然说:“陈大力那边都是走货运,不用自己搬货,咱们要是能走货运就好了,省不少事。”
众人沉默了。
走货运需要火车站的人脉,他们根本没有。
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