看着灵小小那副我吃亏我担当的熟练模样，姜财心中不由得泛起一丝复杂难言的感慨，甚至带着点怀念。
遥想当初刚认识灵小小时，这丫头多纯良啊！几块中品灵石，就能让她眼睛发亮，兴冲冲地去干些看似有赚头，实则大半好处落别人口袋的活儿，还时不时因为一点小利就被忽悠得找不着北。
这才过去多久？当初那个对灵石数额都算不太清、容易被表象迷惑的小修士，如今已经能如此老练地坐在谈判桌对面，跟自己这个在商海和家族倾轧中浸淫多年的人，有来有回地讨价还价，甚至还能试图设套、转移重点了。
真是……士别三日，当刮目相看。虽然他知道，灵小小这所谓的权术多半是近期被现实逼着紧急特训出来的，透着股生硬和刻意，远不及真正老谋深算者的圆融无形，但进步速度已然惊人。
这跟他姜财不同。他这种算计与博弈的本事，几乎是从娘胎里带出来、在姜家那种环境里耳濡目染、近乎本能地学会的。在姜家，资源永远有限，竞争从娃娃抓……不，是从娃娃刚会爬就开始了。
年纪小、不懂事，在别处或许是劣势，需要被照顾，但在家族内部某些微妙的时刻，反而是绝佳的掩护和借口，甚至是武器。
谁先懵懵懂懂地意识到，可以借“不懂事”之名，行试探、获利乃至犯错后轻飘飘免责之实，谁就先在兄弟姐妹们无声的竞争中，抢占了一丝微妙的主动权。那是一种混沌的、基于直觉的生存智慧。
姜财自己也不是天生早慧。他也是实实在在吃过几次闷亏，眼睁睁看着原本该属于自己的修炼资源，被“不懂事”的堂弟妹用天真烂漫的笑容“借”走再不还，或者看着年长的兄姐因为自己“年纪小考虑不周”而犯下的错，被轻描淡写地揭过甚至转嫁，才幡然醒悟，痛定思痛，慢慢摸索出这套生存法则。
吃亏是福？在姜家，吃亏只是让你明白下次怎么让别人吃更大的亏。
再大一些，族中子弟私下里的交易、置换、结盟、背刺更是家常便饭。姜家的资源分配制度堪称养蛊，往往只给予子弟某一项单一的资源，比如给你一批紧俏的丹药原料，却不给你销售渠道和人脉；或者给你某个偏远混乱地区的商铺管理权，却不给你足够的启动资金和护卫力量。
明摆着就是逼着族中子弟互相交易、互相依赖、也互相算计、互相制衡。精明的能从中多刮一层油水，织就自己的人脉网；老实或被坑了的，往往也只能打落牙齿和血吞，因为去长辈那里告状也没用，家族高层认为，这也是历练的一部分，连资源都整合不好、守不住，将来如何执掌更大的产业？
姜财就是在这样的环境中，一步步从被坑者变成了坑人者，再变成懂得权衡利弊、必要时寻求长期稳定合作的交易者。每一个微笑背后都可能藏着算计，每一份馈赠都可能标好了价码。
因此，灵小小此刻摆出的局面、她的窘境、她的诉求，以及她试图达成的目的，姜财几乎一眼就能看穿。
罗亚看似有领主、六大家族、东联邦驻军等多方势力，但本质上，仍是新来者灵小小与盘根错节的本土势力之间的博弈。
灵小小虽有东联邦的背书和自身的金丹修为，但缺乏根基，没有自己一手培养的行政班底和武力爪牙，对罗亚基层的控制力几乎为零，信息渠道也严重依赖那六家，很多消息恐怕都只是那六家愿意让她知道的、想让她看到的。
她无法完全掌控罗亚，甚至难以确保自己的政令能不打折扣地出得了末水城，空有名义，难行实权。
于是，她需要引入变量，打破六家可能形成的隐性同盟或默契。引入外界的第三方，比如他们百宝商会，或者更准确说，引入他姜财代表的，与六家利益不尽相同的商业力量，就成了一个选项。
虽然引入外部势力会带来新的变数和不确定性，也可能惹来六家更强烈的反弹，但同样，这也能在罗亚的权力天平上增加一个新的砝码，使得局面从两方对峙，演变成更复杂的三角关系。
三角形，是最稳定的结构。因为当其中任何一方势力过大，试图侵吞过多利益时，另外两方出于自保和利益最大化的本能，就会自然而然地倾向于联合起来制衡它，从而抵消掉那一方的扩张优势，重新恢复平衡。
灵小小这是想主动塑造一个三角格局，让自己成为不可或缺的一角，并通过调节与另外两角的关系，来维持平衡，并从中渔利。
“那些派驻过来帮你的人，他们的薪酬、装备、日常消耗……这些成本啊……”灵小小还在继续她的表演，一副我真心为你考虑的大度样子，“我就吃点亏，我来承担好了。总不能让你既出人，又贴钱吧？”
真不要脸啊！姜财内心忍不住疯狂吐槽。以前你干这种明摆着占便宜还卖乖的事情，好歹脸颊还会红一下，眼神还会飘忽一下，现在居然如此神态自若，语气诚恳！这进步速度未免也太快了点！果然是位置改变人吗？
但他面上不显，也懒得再跟她绕圈子。跟灵小小谈判，有时候直击核心反而效率更高，尤其当双方对彼此的底线和诉求都有一定了解时。
他直接伸出一根手指，在两人之间的空中晃了晃，语气不容置疑:“一成。我旗下商队所有通过罗亚口岸的进出口货物，在现有关税基础上，永久性减免一成。这是我帮你这忙的价码。”
“你旗下商队？”灵小小精准地捕捉到了用词的区别，略显好奇，“不是百宝商会整体的关税优惠？”
“你这不废话吗？”姜财翻了个白眼，也懒得装腔作势了，“我拼死拼活跟伱谈，谈下来的是百宝商会的整体优惠，我个人能捞着多少好处？呃……”
他顿了顿，似乎想到什么，摸了摸下巴:“好像还真有点儿家族贡献度可以拿……哦，有点儿谈偏了。关键是，你信不信我今天以百宝商会代表的名义跟你谈妥一个优惠条件，明天这边商会的负责人就能换个跟我不是一条心，甚至是我对头的人来？到时候好处是商会的，麻烦和人情债可是我自个儿的！你也不看看我家啥情况，内部斗得跟乌眼鸡似的。”
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