酒会的水晶灯还在晃,沈知意刚和王总聊完文创合作,转身就被一个穿着深灰色西装的男人拦住。是恒远集团的李总——之前老城区项目招标时,恒远输给了沈氏,此后总爱找机会旁敲侧击。
“沈总,好久不见。”李总端着酒杯,眼神里带着点刻意的熟稔,“听说老城区项目已经开始铺文创了?投入不小吧?我倒是有点担心,要是后续文旅分成没达到预期,沈氏这刚缓过来的资金链,会不会又紧张啊?”
这话一出,周围原本闲聊的人都安静下来,目光齐刷刷落在沈知意身上——明着是关心,暗着是在问“你扛不扛得住风险,会不会搞砸”,还想套出沈氏的资金情况。
沈知意端着香槟,手指轻轻转动杯身,表面笑得从容:“李总关心沈氏的资金,倒是让我受宠若惊。不过老城区项目的资金,我们和筑境国际做了风险对冲,文旅分成只是其中一部分,还有文创产品预售、古建研学课程的收入,多渠道分散风险,应该比单一项目依赖分成要稳妥些。”
她顿了顿,话锋轻轻一转,目光落在李总身后的恒远集团logo上:“倒是李总,上次听王总说,恒远在城东拿了块地,想做高端民宿?民宿投入周期长,要是客源跟不上,资金回笼怕是会慢吧?李总今天这么关心‘资金链’,该不会是贵公司遇到类似问题了?”
李总脸上的笑僵了一下,手里的酒杯晃了晃,酒差点洒出来:“我……我就是随口问问,恒远的资金没问题。”
“那最好。”沈知意浅浅抿了口香槟,语气依旧温和,却带着不容置疑的底气,“毕竟做实业,资金稳才走得远。要是李总后续有资金规划上的困惑,其实可以问问王总——筑境在文旅项目资金管控上很有经验,说不定能给您点建议。”
旁边的王总立刻接话:“是啊李总!我跟沈总合作时,就觉得沈氏的风险控制做得特别好,多渠道布局太重要了。您要是需要,我回头把我们的资金方案给您参考参考?”
李总脸色更僵了,刚想再说点什么,身后突然有人凑过来,小声想插话:“李总,我们刚才说的那个……”
话还没说完,就被陆衍轻轻打断。他站在沈知意身侧,手自然地搭在她身后的椅背上,声音不高却足够清晰:“等沈总说完。”他眼神扫过那人,又看向李总,语气平静,“她在脑子里盘算计呢,别吵。”
这话一出,周围人都忍不住低笑——谁都看出来,沈知意刚才那几句话,是把李总的“关心”又抛回了他自己身上,现在怕是还在琢磨怎么把话接得更周全,哪容得别人打断。
李总也听出了弦外之音,尴尬地笑了笑:“是我唐突了,沈总心思缜密,确实不用我瞎操心。”
沈知意这才收起目光,对着李总微微点头:“李总也是好意,我明白。其实行业里互相交流风险也挺好,下次有机会,我们可以请张教授一起,聊聊古建项目的可持续运营,说不定能碰撞出更稳妥的方案。”
这话既给了李总台阶,又暗指“你不懂古建项目,别瞎操心”,张教授在旁边立刻附和:“是啊!知意这孩子在古建运营上有想法,上次跟我聊‘文物保护+商业运营’的平衡,想得比我还周全,李总要是感兴趣,下次可以一起来听听。”
李总这下彻底没话说了,只能端着酒杯点点头,转身找借口走了。周围人立刻围上来,王总先笑着说:“沈总,您刚才那几下太妙了!李总想套您的话,反倒被您问得没词,这脑子转得也太快了!”
“就是啊沈总!”旁边的设计总监也说,“我刚才还替您捏把汗,没想到您几句话就给圆回来了,还把话题引到咱们擅长的古建上,这谈判技巧绝了!”
沈知意笑着摇摇头,看向陆衍:“其实刚才李总问资金的时候,我脑子里还在想文创预售的数据,差点没反应过来。”
“我看你反应挺快的。”陆衍递给她一块刚拿的小蛋糕,是她爱吃的抹茶味,“刚才有人想插话,我就知道你还在琢磨怎么接话——你一认真想事,就会下意识捏酒杯柄,刚才手指都捏白了。”
沈知意低头看了看自己的手指,果然有点泛红,忍不住笑了:“你连这个都注意到了?我还以为我装得挺像的。”
“装得是挺像,”陆衍帮她拂掉裙摆上的一点蛋糕屑,“但我知道你,表面越平静,脑子里越在快速算账——算风险、算应对、算怎么把话绕回去,对吧?”
旁边的张教授看着两人,忍不住感慨:“你们俩这默契,真是旁人比不了的。知意有你在旁边护着,还能专心琢磨应对,难怪越来越厉害。”
沈知意咬了口抹茶蛋糕,甜意慢慢化开来。她知道,刚才能从容应对,除了自己快速盘算,更因为陆衍在身边——他懂她想事时的习惯,会帮她挡住无关的打扰,让她能专心在语言里“拆招”。
酒会快散时,沈知意又遇到了李总。这次李总没再提资金,只是客气地说:“沈总,下次古建运营交流会,我一定来听听,跟您多学学。”
沈知意笑着点头:“互相学习,行业好了,我们大家都好。”
回去的车上,陆衍握着方向盘,突然说:“刚才你问李总‘是不是贵公司遇到问题’时,眼里亮了一下,是不是那时候就想好要引到古建项目上了?”
“是啊。”沈知意靠在副驾上,语气里带着点小得意,“他不懂古建,我提张教授,提运营交流会,他肯定接不上话,这样既不得罪人,又能让他知道,沈氏的项目,不是他能随便置喙的。”
陆衍侧头看了她一眼,眼里满是笑意:“还是你厉害,脑子里的小算盘打得比谁都精。”
“那不然怎么当总裁啊?”沈知意笑着反问,伸手碰了碰他的胳膊,“不过刚才你说‘别吵’的时候,还挺帅的,像我的‘专属保镖’。”
车窗外的路灯闪过,映在陆衍泛红的耳尖上。他没说话,只是轻轻握了握她的手——他不用做什么惊天动地的事,只要在她琢磨对策时,帮她挡掉打扰,让她能安心“算计”,就够了。而她,也总能用自己的智慧,把每一次刁难,都变成展现能力的机会,活成真正的“事业女王”。
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