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第五十三章 绡石腾贵巧获利 技艺百两定乾坤
翌日清晨，天刚蒙蒙亮，陈延岳便带着两个精干稳重的族中兄弟，揣着沉甸甸的银钱，套上家里最好的驴车，精神抖擞地朝着邻县疾驰而去。一路上，他脑海里反复回响着侄子陈彦的分析和计划，心中既兴奋又忐忑。兴奋的是这招“借力打力”的精妙，忐忑的是万一计划不成，囤积的大量绡石可就真成了赔钱货。
到了邻县，陈延岳按照陈彦的嘱咐，没有大张旗鼓，而是分头行动，低调地走访了几家规模不大、位置相对偏僻的药铺和杂货铺。果然，这里的绡石存货充足，价格也与清河县往常无异，甚至因为需求稀少，还能稍微压压价。陈延岳心中大定，毫不吝啬地将带来的银钱几乎全部换成了绡石粉末，装了满满几大麻袋，小心翼翼地藏在驴车底部，用草料杂物掩盖好，这才心满意足地踏上了归途。
回到陈家沟时，已是傍晚。陈彦早已等候多时。叔侄二人避开旁人，在自家后院悄悄验看了“战利品”。看着那几大袋质量尚可的绡石，陈彦点了点头，第一步算是顺利完成了。
接下来，便是计划中最关键也最需要技巧的一步——散播消息。
陈彦没有选择自己出面，而是精心挑选了几个平日里在镇上人缘好、嘴皮子利索、但又看起来憨厚老实、不易惹人怀疑的陈家村年轻后生。他仔细交代了他们该如何“不经意”地透露信息：比如在茶馆歇脚时，跟相熟的茶客抱怨两句“这鬼天真热，幸好咱村有点土法子，用那便宜的绡石粉倒水里，能凉快不少”；或者在码头扛活休息时，跟工友闲聊，说起“听说有钱人家用冰镇酒，咱穷人家用点绡石粉也能凑合降降温”……总之，要显得像是随口一说，家长里短，绝不能刻意。
这几个后生领了任务，心领神会。第二天，他们如同往常一样，在清河县的茶馆、码头、集市等人流混杂处活动。机会合适时，便按照陈彦教的说法，看似无意地“说漏了嘴”。
起初，这些话语如同石子投入湖面，只激起些许涟漪，听到的人大多将信将疑，一笑置之。然而，“绡石能制冰”这个说法实在太具诱惑力，尤其是在这依旧炎热的夏末，冰的价值依然不菲。一传十，十传百，加上一些人或许自己也曾听说过绡石有些许凉性，消息如同野火般，在短短两三天内，就传遍了清河县的大街小巷！
“听说了吗？那种叫绡石的石头粉，能制冰！”
“真的假的？还有这种好事？”
“千真万确！陈家沟的人亲口说的！他们那冰粥就是这么来的！”
“我的天！要是真的，那岂不是发财了？”
流言越传越凶，越传越真。那些原本对绡石不屑一顾的商户、富户，以及像醉仙楼刘掌柜这样本就心存疑虑的人，顿时坐不住了！
于是，戏剧性的一幕出现了。之前被刘掌柜扫货时还暗自窃喜、觉得处理了积压陈货的各个药铺、杂货铺掌柜，突然发现自家店铺门庭若市！无数人涌进来，开口第一句就是：“掌柜的，有绡石吗？”
“绡石？没了没了，早卖光了！”掌柜们起初还按实情回答。
“高价收！我出双倍价钱！”
“三倍！有多少要多少！”
价格被疯狂地哄抬上去！然而，市面上早已无货可卖。人们这才意识到，绡石真的成了紧俏货！
这时，陈延岳按照陈彦的第二步指示，开始“悄无声息”地放货。他没有设立固定摊位，而是通过一些信得过的中间人，或者让村里人伪装成偶然得到消息的幸运儿，小批量、多批次地将囤积的绡石，以高出收购价五倍、十倍甚至十几倍的价格，偷偷地卖给那些急于求购的“冤大头”。交易过程隐秘，银货两讫，绝不留痕。
看着原本廉价如土的绡石，转眼间变成了价比白银的抢手货，看着白花花的银子、沉甸甸的铜钱如同流水般涌入，陈延岳和参与此事的几个核心族人，简直不敢相信自己的眼睛！他们对陈彦的佩服，更是达到了无以复加的地步。这简直是从石头里榨出油来！不，是点石成金！
而此刻，醉仙楼内的刘掌柜，正经历着冰火两重天。当他听到市面上关于“绡石制冰”的流言愈演愈烈，并且绡石价格已经疯涨到令人咋舌的程度时，他先是一愣，随即猛地反应过来——自己中计了！不，是被人将计就计了！
他原本以为垄断了绡石，就能掐住陈家沟的命脉，逼其就范。没想到，对方非但没有屈服，反而利用他制造的信息壁垒和货源紧张，反过来炒作绡石价格，大赚特赚！而他自己之前高价收购的那些绡石，原本是想作为筹码，现在却因为消息公开，价值虽然飙升，但同时也意味着制冰的秘密不再是秘密，他失去了最大的谈判优势！更糟糕的是，他自己对制冰的具体技术仍然一窍不通！花大价钱囤积的绡石，如果制不出好冰，或者等天气凉了，照样是一堆废物！
“砰！”刘掌柜气得一掌狠狠拍在桌子上，震得茶碗乱跳，脸色铁青，胸口剧烈起伏。“好你个陈家小子！好一招釜底抽薪！竟敢耍我！”他咬牙切齿，却又无可奈何。市场已经疯了，先机已失。
愤怒和焦虑煎熬了他一整夜。第二天，刘掌柜强迫自己冷静下来。他知道，再拖下去，等天气彻底转凉，或者有其他人率先掌握了制冰技术，他就真的血本无归了。眼下，唯一的出路，就是放下身段，直接去找技术的源头——陈家沟，无论如何，必须把真正的制冰技术买到手！
他不敢再摆架子，也怕消息走漏引来更多竞争者，于是换了一身不起眼的普通绸缎衣服，只带了一个贴身的心腹伙计，悄悄打听清楚了陈家沟的位置，便乘坐一辆普通的青布小车，一路寻到了村里。
经过几番打听，刘掌柜很容易就找到了陈满仓家。毕竟，如今在陈家沟，谁不知道制冰的“秘方”掌握在陈彦这个“小神童”手里？虽然村民得了嘱咐，对外一致含糊其辞，但刘掌柜毕竟是地头蛇，自有他的门路问出关键信息。
陈满仓和陈延峰见醉仙楼的刘掌柜亲自上门，心中都是一紧。陈彦却似乎早有预料，他让祖父和父亲稍安勿躁，自己整理了一下衣衫，从容地走到院中。
刘掌柜见到主事者竟然真的是一个七八岁的孩童，虽然早有心理准备，还是忍不住愣了一下。他努力挤出一丝和善甚至带着几分讨好的笑容，拱手道：“这位小公子，想必就是陈彦吧？老夫是县城醉仙楼的刘掌柜，今日冒昧来访，是想……是想与小公子谈一笔生意。”
陈彦不卑不亢地还了一礼：“刘掌柜大名，小子早有耳闻。不知掌柜的想谈什么生意？”
刘掌柜干笑两声，也不再绕弯子：“明人不说暗话。老夫知道，小公子掌握着一门用绡石制冰的绝技。如今市面上绡石价格飞涨，但这技术才是根本。老夫想出资，购买小公子这门制冰的技术，不知小公子意下如何？”他紧紧盯着陈彦的脸，试图从这张稚嫩的脸上看出些什么。
陈彦心中暗笑，知道对方终于坐不住了。他脸上却露出为难的神色：“刘掌柜，这制冰之法，乃是我偶然所得，也算是我陈家沟如今一条小小的生计所在。若是卖给了掌柜的，我们村这生意……”
刘掌柜连忙道：“小公子放心！价格好商量！而且，老夫可以保证，买下技术后，绝不会在清河县内与贵村的生意冲突！老夫主要是想将冰卖到府城乃至更远的地方！”这话有几分真几分假，但姿态放得很低。
陈彦沉吟片刻，似乎在认真考虑。其实他心中早已有底价。这技术本身并不复杂，关键是思路和细节。在夏季即将结束的当下，其时效性价值大打折扣。但对于刘掌柜这样急于挽回损失和抓住最后机会的人来说，仍然值得一搏。
“既然刘掌柜如此有诚意，”陈彦缓缓开口，“那小子便开个价。制冰的全套技术，包括绡石的选用、比例、水温控制、容器选择、以及……如何循环使用绡石以节省成本的关键诀窍，作价一百两银子。掌柜的若觉得可行，我们现在就可以立字据，小子将方法倾囊相授。”
“一百两！”刘掌柜眼角抽搐了一下。这可不是个小数目，相当于他酒楼几个月的纯利。但他想到自己囤积的那些绡石，想到即将到来的秋天，想到府城可能存在的巨大市场，一咬牙：“好！一百两就一百两！但小公子必须保证，所授方法真实有效，且不能再将此法售予清河县内其他商户！”
“这是自然。”陈彦点头，“我们可以立下字据为凭。”
当下，双方请来了村里识字的老先生作为见证，立下字据，写明技术内容、价格、以及刘掌柜要求的排他条款（限于清河县内）。刘掌柜验看了陈彦当场演示的、比他自己试验效果好了不知多少倍的制冰过程后，心疼但又无奈地掏出了一张面值一百两的银票，完成了交易。拿着那张写有关键技术要点的纸张，刘掌柜心情复杂地匆匆离去，他必须抓紧这夏季的最后时光。
送走刘掌柜，陈家沟再次沸腾了！不仅仅是因为卖技术得了一百两巨款，更是因为之前高价抛售绡石获得了惊人的利润！老族长召集全村人，在祠堂前公开核算这段时间的总收入。
不算不知道，一算吓一跳。除去所有成本，短短不到十天的时间，通过售卖绿豆冰粥、冰块，以及最后这波绡石投机，全村五十几户人家，平均每户竟然分到了将近三贯钱（三千文）的纯利！这对于以往一年到头也攒不下几个铜板的农户来说，简直是一笔巨款！祠堂前欢声雷动，人人脸上都洋溢着前所未有的喜悦和激动，看着陈彦一家人的目光，充满了无尽的感激。
当然，赚得最多的还是作为技术提供者和策略制定者的陈彦家。除了应得的份子钱，那一百两银子的技术转让费，更是独一份。
晚上，陈彦家的小院里，陈延岳抱着一个沉甸甸的装满铜钱的木匣子，还有那张轻飘飘却又重若千钧的一百两银票，笑得嘴巴都咧到了耳根子。他一会儿摸摸匣子，一会儿把银票凑到鼻子前闻了又闻，仿佛那油墨的味道是世上最香的滋味，嘴里不住地念叨：“发了！真发了！大侄子，你真是咱家的财神爷啊！”
然而，他这财迷模样只持续了不到半刻钟，就被闻讯而来的祖母王氏逮了个正着。王氏又好气又好笑，一把夺过银票和钱匣子，瞪了他一眼：“瞧你这点出息！钱是赚来的，不是闻来的！这些钱得好好收着，以后给彦儿读书、娶媳妇用！你再给我毛手毛脚弄丢了，看我不打断你的腿！”
陈延岳顿时蔫了，讪讪地挠着头，不敢再嘚瑟，但眼里的兴奋光芒却丝毫未减。全家人都沉浸在巨大的喜悦和对未来的憧憬之中。而这个夏天，留给陈家沟的，不仅仅是实实在在的财富，更是一种敢想敢干、依靠智慧和团结改变命运的信心。
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（第五十三章 完）
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