“飞跃科技”那两位爷走了得有半个钟头了，我还盯着桌上那份装帧精美、跟婚纱照相册似的“合作建议书”发愣。心里头那叫一个五味杂陈，比吃了川湘鲁粤大杂烩还热闹。老张和小刘坐在对面，大眼瞪小眼，会议室里安静得能听见空调吹出的冷风扑在纸页上的细微声响。
“看啥看？赶紧打开瞅瞅啊！看看这帮孙子到底想耍啥花枪！”老张是个急性子，终于憋不住了，伸手就要去拿那份建议书。
我抢先一步按在文件上，没让他动。“急啥？这玩意儿现在就是个烫手山芋，得凉凉再看。”我揉了揉太阳穴，感觉那地方的血管又开始熟悉地蹦跶，“你们说，这‘飞跃’唱的是哪一出？前脚还恨不得把咱们生吞活剥了，挖人、使绊子、公开打擂台，样样没落下。后脚就屁颠屁颠跑来谈合作？还优势互补？我咋那么不信呢？”
小刘推了推眼镜，比较冷静：“事出反常必有妖。但平心而论，他们提出的几种合作方式，表面上对我们确实有利。项目分包，能解决我们目前项目来源单一的问题；技术授权，是笔快钱；合资公司更是能把我们直接绑上他们的大船。如果……我是说如果，他们是真心的话。”
“真心？他们对咱们有真心？那太阳都得打西边出来！”老张嗤之以鼻，脑袋摇得像拨浪鼓，“要我说，这就是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心！指不定是看硬的不行，来软的了！想通过合作把咱们的技术底细摸清楚，然后一脚踹开！或者干脆把咱们整个团队吞并了，到时候咱们哭都找不着调！”
老张说的，也正是我最大的担忧。商业合作，尤其是和曾经的死对头合作，里面门道太多了。协议里埋个坑，运营中被架空，技术被剥离，这种案例比比皆是。我们这小身板，跟“飞跃”那种体量的公司玩，稍有不慎就被吃得骨头都不剩。
“但反过来想，”我沉吟着，“如果他们真的是因为咱们在技术和项目上的表现，觉得硬拼不划算，想化敌为友呢？或者说，他们内部可能遇到了什么难题，急需咱们这方面的技术来补短板？这是个机会也说不定。能借助他们的渠道和资源，公司发展肯定能快很多。” 重生前的经验告诉我，商场没有永远的敌人，只有永远的利益。如果利益足够大，仇家也能变亲家。
“机会？这机会风险也太大了！”老张还是坚决反对，“咱们好不容易才稳住阵脚，业务刚有起色，团队心也齐了。这要是被他们掺和进来，指不定闹出什么幺蛾子！我宁愿咱们自己一步一个脚印慢慢爬，也不想跟他们扯上关系！”
小刘看看我，又看看老张，打圆场道：“张哥的担心有道理，沉哥考虑的也有可能性。要不，咱们先看看这份建议书具体怎么写？光猜也没用。如果条件极其苛刻，或者里面有很多限制性条款，那基本可以断定是陷阱。如果条件相对公平，或许……可以谨慎接触一下？”
我想了想，小刘说得在理。光在这儿猜谜语没用，得看看对方实际开出什么价码。“行，那咱们就一起‘鉴赏’一下这份‘厚礼’。”我深吸一口气，翻开了那份制作精良的建议书。
文件内容不少，图文并茂，做得相当专业。前面一大通是对我们公司的溢美之词，什么“技术精湛”、“团队富有战斗力”、“在垂直领域洞察深刻”，捧得我都有点脸红了。然后是详细阐述合作的美好愿景，什么“引领行业变革”、“共创数据智能未来”，饼画得又大又圆。
关键在后面的具体合作模式部分。项目分包模式，他们承诺将涉及复杂业务逻辑的数据分析模块分包给我们，价格按项目金额的百分比结算，但这个百分比需要具体协商；技术授权模式，他们希望获得我们核心算法模块的“有限使用授权”，开出了一个一次性的授权费用，但这个数字……说实话，对比我们可能面临的潜在风险，并不算很高；最重磅的是合资公司模式，他们提议共同出资成立新公司，他们占股百分之五十一，我们以技术和部分人员入股占百分之四十九，新公司专注于特定行业的数据智能解决方案。
我看完，把文件推给老张和小刘。老张看得眉头紧锁，小刘则拿着计算器按了几下。
“怎么样？”我问。
“分包的价格比例肯定要往高了谈，不然咱们就是廉价劳动力。”小刘率先从财务角度分析，“技术授权费……低了点，如果是独家授权，这个价格起码得翻两倍。至于合资……”她顿了顿，看向我，“他们控股，这意味着以后公司方向、决策权都在他们手里。咱们的技术和团队就成了他们的附属品。风险最大。”
老张把文件往桌上一拍：“看看！我说什么来着！这就是个吞并的陷阱！合资？说得挺好听，到时候把咱们的技术、人才一整合，再把咱们一脚踢开，咱们找谁哭去？绝对不能干！”
我靠在椅背上，心里快速权衡。从条款看，“飞跃”确实占据主动，条件说不上优厚，甚至有点苛刻。但他们毕竟拿出了具体的方案，这说明他们至少表面上是有合作意愿的，并非纯粹戏弄。
是机会还是陷阱？或许两者皆有。这就像走钢丝，下面可能是深渊，也可能是通往对岸的捷径。关键看我们怎么走，有没有那个能力和运气平衡风险。
“这样，”我最终开口，“既然对方递了橄榄枝，咱们直接拒绝显得太小家子气，也可能会激化矛盾。但贸然答应肯定不行。我的意见是，保持接触，谨慎试探。”
“怎么试探？”老张问。
“首先，针对这份建议书，咱们也做一份详细的回应。”我说，“重点不是答应或者不答应，而是提出咱们的条件和疑问。比如，分包的价格比例底线是多少？技术授权是否独家？期限多长？合资公司的管理架构、决策机制、技术入股的具体估值怎么算？把这些细节问题抛回去，看他们怎么回应。如果他们诚意合作，会在这些细节上让步和磋商。如果他们只是想套近乎或者吞并，面对这些具体问题就会含糊其辞，或者设置各种障碍。”
“其次，”我看向小刘，“你动用一下你的关系，再仔细打听打听‘飞跃科技’最近的动向。他们是不是内部出了什么问题？比如重大项目失利？核心技术骨干离职？或者资金链紧张？搞清楚他们的真实动机很重要。”
“最后，”我看向老张和小刘，“这事暂时控制在咱们几个核心层知道，别扩散，免得引起团队不必要的猜测和恐慌。咱们自己心里得有杆秤。”
老张和小刘对视一眼，点了点头，算是同意了我的策略。
会后，我一个人留在会议室，看着窗外车水马龙。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。可眼前出现的这条看似花团锦簇的小路，岔路口太多，迷雾重重。走对了，可能直上青云；走错了，就是万劫不复。
这老板当的，真他娘的心累！天天就跟猜谜似的，还得时刻提防着来自各方的明枪暗箭。我揉了揉发胀的额角，拿起手机，想给我爸打个电话，听听他的意见。老爷子经历的风浪多，看问题可能更透彻。
电话接通，背景音里是我妈在厨房炒菜的滋啦声。“爸，吃饭没？”我尽量让声音听起来轻松点。
“正准备吃呢。你小子，今天怎么有空打电话？公司不忙了？”我爸问道。
“忙，怎么不忙。”我叹了口气，“爸，遇到个事，想听听您的看法。”我把“飞跃科技”突然来访谈合作的事，简单跟我爸说了一下，没提之前的恩怨，只说了合作的可能性和风险。
我爸在电话那头安静地听我说完，沉默了几秒钟，然后说：“小子，我不管你之前跟他们有什么过节。就事论事，合作这事，关键就看你图啥，以及你能不能掌控得住。”
他顿了顿，继续说：“你要是图快，想借力发展，那就得做好被人家牵着鼻子走、甚至被吞掉的准备。你要是图稳，想自己当家做主，那就得耐得住寂寞，慢慢熬。没有两头甜的好事。至于能不能掌控……你得掂量掂量自己的斤两，还有你那帮兄弟的能耐。别到时候肉没吃着，反惹一身骚。”
我爸的话一如既往的朴实，但一针见血。是啊，关键看我要什么，以及我们有没有那个能力驾驭可能的局面。
挂了电话，我心里稍微清晰了一点。现阶段，公司刚缓过劲，团队需要稳定，实在不宜进行风险太高的资本运作。但完全拒绝接触，也可能错失机会，甚至树敌。
那就先按计划来吧，保持接触，谨慎试探，拖延时间，同时加快自身发展。只要我们自己足够强大，就有了更多的选择权和话语权。
我收起手机，深吸一口气。得，不想那么多了，先把甲方的预测模块方案完善好，把现有的客户服务好，这才是根本。至于“飞跃”递过来的这个看似诱人的“馅饼”，先放着看看吧，是馅饼还是陷阱，时间会给出答案。这日子，真是步步惊心，一刻也松懈不得。
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