陈默经过反复思考,终于决定开始自己的创业大计。
晨跑和学习的间隙,陈默揣着他那几十块的“巨款”启动资金,开始了他的市场调研——其实就是满县城瞎逛。
九十年代的小城夏日,空气里弥漫着一种缓慢而粘稠的活力。
街边的音像店门口,巨大的录音机放着崔健的《新长征路上的摇滚》,“一、二、三、四、五、六、七!”的号子声吼得震天响,几个穿着喇叭裤、戴着墨镜的年轻人靠着自行车,跟着节奏抖腿,自以为很酷。
百货商场里的服装柜台,售货员态度冷淡得像冰箱里的冻肉。
衣服挂得密密麻麻,款式却单调得让人打哈欠。
男装不是白衬衫、蓝裤子,就是一些颜色晦暗、款式老气的poLo衫和夹克。
女装稍微多点花色,但也逃不出格子、碎花、条纹的循环,偶尔有几件“时髦”的,也带着一股浓烈的城乡结合部审美。
陈默看着街上熙熙攘攘的人流,年轻人大多穿着白色或红色的“奥运”衫(北京亚运会即将召开,这是最流行的单品),或者印着模糊不清的“上海”或“中国”字样的汗衫。
“我的老天爷…”陈默内心oS疯狂刷屏,“这简直是时尚荒漠!颜色饱和度低得让人抑郁,款式统一得像校服!人均灰蓝黑,青春呢?活力呢?个性呢?这届年轻人的自我表达欲被狗吃了吗?”
他仿佛看到了一片蓝海!不,是黄金之海!
“商机!巨大的商机!”他激动得差点原地蹦起来,“t恤衫!这简直是移动的广告牌和情绪表达器!低成本,高附加值,年轻人的钱最好赚!这年头还没流行起来,绝对是空白市场!”
他立刻冲回家,翻出他的宝贝笔记本,撕下几张草稿纸,铅笔在他手中飞快地舞动起来。
“文字款!必须要有文字款!”他一边画一边嘀咕,“要带点小嘚瑟,小幽默,符合学生身份,还得有点前瞻性…”
唰唰几下,几行字跃然纸上:
「我考完了」—— 简单粗暴,考后必备,嘲讽拉满。
「别问,问就是全会」—— 学霸の傲娇,凡尔赛初级版。
「未来大佬(储备)」—— 带点自嘲又充满希望,完美!
“图案款…图案款有点难搞。”他挠挠头,“不能太复杂,这年头的印刷技术估计够呛…还得避开版权问题,米老鼠唐老鸭是想都别想…”
他努力回忆着后世简单的流行元素,有了!
画一个简单的、咧着大嘴笑的太阳表情,旁边写上:“元气满满!”
画一个被压弯了腰的小苗,旁边写上:“我想开了!”
再把后世神曲《卡路里》魔改一下,画个燃烧的小火苗,配上:“燃烧我的数学题!”—— 学渣看了会沉默,学霸看了会流泪!
看着自己的“杰作”,陈默满意地点点头:“完美!虽然以未来的眼光看有点土,但这年头,绝对潮到爆棚!引领县城时尚潮流,就靠我了!”
设计图有了,下一步是找货源。他叫上李伟,美其名曰“带你见识商业世界的残酷”,两人骑着那辆叮当作响的二手二八大杠,几乎把县城周边摸了个遍,终于在西郊找到了一家看起来半死不活的小服装厂——红星服装厂。
厂门口挂着“安全生产”的褪色横幅,院子里堆着些布料,几个女工坐在门口一边聊天一边摘线头。
陈默深吸一口气,整理了一下身上最体面的一件白衬衫(还是张老师看他成绩好奖励的),对紧张得直搓手的李伟说:“看着点,哥给你演示一下,什么叫‘空手套白狼’…啊不,是商业谈判。”
他找到办公室里一个看起来像负责人的中年男人,姓王,眉头皱得能夹死苍蝇,正对着账本发愁。
“王厂长您好,”陈默露出一个极具欺骗性的、乖巧学生的笑容,“我们是县一中的学生,学校快要举办运动会了,我们班想统一一下服装,定做一批t恤,来咨询一下价格。”
王厂长抬头瞥了他俩一眼,没什么兴趣:“定多少?要什么款?印花吗?”
“大概…五十件左右?”陈默报了个试探性的数字,“纯棉的就好,白色。我们有几个简单的图案和字想印上去。”
听到只有五十件,王厂长兴致更低了,报了个价。
陈默心里一盘算,启动资金去掉买邮票和日常开销,剩下的刚好够这批货和最简单的单色印刷费用,几乎一分不剩。
“王厂长,我们是学生,没什么钱,您看价格能不能再优惠点?如果这次合作愉快,以后…以后学校还有类似活动,我还找您!”陈默开始发挥社畜的砍价技能和画饼大法。
磨了半天嘴皮子,王厂长大概也是闲得没事干,终于勉强同意给打了个九五折,但要求先付一半定金。
拿着那张简陋的订货单走出服装厂,陈默感觉手心里的汗都快把纸条浸湿了。
李伟这才敢大口喘气:“默哥,你、你太厉害了!跟厂长都敢这么说话!不过…咱们哪来的班服订单啊?这、这不是骗人吗?”
“这叫商业策略。”陈默一本正经地纠正他,“再说了,谁说这一定是班服了?这是咱们的商业帝国第一批产品!代号‘夏日风暴’行动!”
他看着手里几乎被掏空的钱包,里面只剩下几毛钱饭钱,内心oS:“赌上我的全部家当!赢了会所嫩…呸呸呸,未成年想啥呢!赢了就买《数理化自学丛书》全集!外加一根双汇火腿肠奢侈一下!”
夕阳把两人的影子拉得很长,陈默推着破自行车,眼神却异常明亮。
“伟子,信我不?”
“信!”
“那就跟着哥,准备数钱数到手抽筋吧!”
破自行车“嘎吱嘎吱”地响着,载着两个少年和一份沉甸甸的(自以为)商业宏图,颠簸在九十年代的夕阳里。
前方的路坑坑洼洼,但陈默觉得,这路金光闪闪。
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