林芷拿起那颗酸枣仁和龙眼肉，
“我在想，若以酸枣仁为君，配上甘甜的龙眼肉滋养心血，再用清香的野菊花藤引药入心经，调和口感。”
“最后，以这纯正的野蜂蜜收膏，取其甘缓滋补、调和百药之效，制成蜜膏。或许……能做出一种味道更好、也更易入口的安神滋补品？”
墨竹一拍巴掌：“蜜膏！这个好！甜甜的，老人家小孩肯定都喜欢！”
锦书则习惯性地在心里盘算起来：“酸枣仁、龙眼肉、夜交藤成本可控，蜂蜜用量是关键但也值得投入。”
“若能做出好味道又有效的新品，肯定受欢迎，价钱也好定。”她看向林芷，“林妹妹，你想叫它什么？”
林芷看着掌心那几样药材，略作沉吟：“甘甜助眠，清心安神……就叫‘安神蜜膏’如何？”
“安神蜜膏！好听又实在！”墨竹立刻赞成。
冬梅也轻声附和：“这名字好记。”
“好。”林芷眼中有了神采，“明日开始试配。”
“锦书负责成本核算和定价。”
“墨竹负责收集药性相近又味道好的辅料点子。”
“冬梅帮我处理药材炮制。咱们先做一小批出来试试。”
芷兰堂后院的小灶间连着几天都飘出淡淡的甜香和药草清芬。
林芷带着冬梅，严格按照新琢磨的配比，反复试验着“安神蜜膏”。
锦书仔细核算每一批试验用料的花费：“林妹妹，按这个配比，酸枣仁、龙眼肉、夜交藤这三样的成本，加上野蜂蜜和柴火人工摊进去，一小罐蜜膏的成本大概在八十文左右。”
林芷用小勺舀起锅里琥珀色、晶莹透亮的膏体，尝了尝。
入口微苦回甘，带着蜂蜜的甜润和龙眼肉的醇厚，后调是夜交藤的淡淡清香，完全盖住了酸枣仁的苦涩。
“嗯，口感对了。”她又看看勺子上膏体的浓稠度，“黏稠度也正好，容易化开。”
冬梅也尝了一点：“味道比煎药汤好太多了。夜里冲水喝一杯，胃里也舒服。”
“定价呢？”墨竹早就等不及了，搓着手，“锦书姐，咱们卖多少？”
锦书拨弄着算盘：“成本八十文。这类滋补安神的成品药膏，市面一般利润在三到五成。”
“咱们定在一百二十文一小罐，如何？既能让街坊觉得值，咱们也有赚头。”
“好。”林芷拍板，“墨竹，去定做一批干净的小陶罐，要带盖子的，五十个。”
“包在我身上！”墨竹立刻应下，风风火火出门找相熟的窑厂去了。
第一批五十罐“安神蜜膏”做出来，整整齐齐摆在柜台显眼处的小竹筐里。
墨竹从锦书那里领了块木板，拿起墨笔，歪歪扭扭地写上：
“新品上市——安神蜜膏！清心助眠，味甘好喝！一罐一百二十文！”
牌子往竹筐前一立，墨竹就开启了她的“推销”模式。
“赵大娘！您不是老说睡不踏实嘛？尝尝我们铺子新出的蜜膏！酸枣仁安神，龙眼肉补心，野蜂蜜养人，热水一冲就好！又香又甜，比喝苦汤强多啦！”
“哎哟？真的啊？”赵大娘被说动心了，拿起一罐仔细看那晶莹的膏体，“闻着是挺香！多少钱一罐？”
“一百二十文！您是老主顾，第一罐给您尝鲜价，少五文！”墨竹笑嘻嘻地。
“成！来一罐试试！”赵大娘爽快地掏钱。
旁边等着抓药的孙大爷听见了：“给我老伴也来一罐！她夜里总醒，醒了就睡不着，愁人！”
“好嘞孙大爷！”墨竹麻利地收钱递罐子，“每晚睡前挖一小勺，温水化开喝，保管睡得香！”
不一会儿，又有几个被失眠困扰的熟客被墨竹的热情介绍吸引，纷纷买上一罐试试。
柜台后的锦书一边抓药，一边留意着蜜膏的销售情况。
她看到墨竹卖出一罐，就在小账本上记一笔。
等上午忙过一阵，墨竹得意地跑过来：“锦书姐！怎么样？我卖出八罐了！”
锦书看看账本：“是八罐。不过，”她指着一处记录，“你给赵大娘、王婶子、李奶奶都私下少了五文钱。”
墨竹吐吐舌头：“嘿嘿，这不是为了打开销路嘛！姑娘说了，好东西得让人先尝尝！”
锦书无奈地摇头。
“知道啦知道啦！”墨竹满口答应，又跑去招呼客人了。
几天下来，第一批蜜膏竟卖出去三十多罐。林芷特意留心了反馈。
这天，赵大娘特意过来：“林姑娘，你那蜜膏真不错！我连着喝了三天，晚上睡得踏实多了！不像以前总惊醒！”
“就是……我这罐快见底了，再给我拿两罐！给我闺女也捎一罐！”
墨竹在旁边得意地冲锦书挤眼睛。
孙大爷也来复购：“我那老伴说喝了确实管用！睡得沉了，白天精神头都好了！再来一罐！”
锦书一边收钱，一边在小账本上飞快地划着正字计数。
晚饭时，锦书拿着账本汇报：“林妹妹，五十罐蜜膏，除去墨竹‘优惠’出去的那几罐，按定价已售出四十一罐，收回钱四千九百零五文。算上成本，净赚了不少。”
墨竹立刻凑过来：“看！我就说能行吧！”
冬梅也露出笑容：“今天还有客人问呢。”
林芷点头：“反响比预想的好。锦书，成本还能再压一点吗？”
锦书翻看记录：“能。酸枣仁和龙眼肉用量最大，下次进货我可以找更相熟的药商谈谈。”
“野蜂蜜用量精准些，也能省点。另外，”她看向林芷，“墨竹这法子虽然乱了点价，但确实打开了名头。”
“我在想，要不要正式定个‘买三赠一’的常例？或者老主顾累计买够三罐，赠送一小罐试用装？既显得大方，账目也好统算。”
“这个主意好！”墨竹拍手，“赠试用装！让更多人尝到甜头，还显得咱们铺子厚道！”
“行。”林芷同意，“锦书你定好章程，写清楚贴在柜台旁。赠品用小竹筒装，分量减半就行。”
“好！”锦书立刻记下。
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