扩大雇佣带来的繁忙景象持续了数日，小院内外如同一个高效运转的小型工厂。然而，沈清徽敏锐地察觉到，最初的新鲜感与敬畏感过去后，部分村民的工作效率开始出现细微的滑坡。负
责清洗的妇人，有时会凑在一起低声闲聊，手上动作便慢了下来；晾晒的汉子，翻动草药也不如最初那般精心仔细；即便是包装环节，在王婆子视线偶尔移开的瞬间，动作也难免带上几分懈怠。
人力的堆砌解决了“有无”问题，但如何激发其内在的积极性，实现“优效”，便成了摆在面前的新课题。大锅饭式的日结工钱，看似公平，实则对于勤快者是一种隐形的剥削，对于懈怠者则是一种纵容。
这一日晚间，核心成员碰头商议进度时，王婆子也忍不住抱怨：“丫头，人是够用了，可这帮人，精着呢！看不见好处的时候，一个个老实巴交；如今见咱们活多，知道离不开他们，有些个就开始磨洋工了！老婆子我盯得眼睛都酸了，还是防不住！”
周瑾也微微蹙眉：“确是如此。尤其是原料预处理环节，清洗是否彻底，晾晒是否得当，直接关乎精油品质。若长期如此，恐会影响产品稳定性。”
陈砺虽未言语，但冷眼旁观，也看出些许端倪。
沈清徽听完，脸上并无意外之色，反而露出一丝成竹在胸的淡然。“人性如此，不足为奇。既然日结工钱难以激励，那我们便换一种方式。”
她取来纸笔，在油灯下缓缓绘制出一套简洁却清晰的图表。“我欲推行一套‘工分’制度。”
“工分？”王婆子和周瑾皆是一愣，这个词汇对他们而言，颇为陌生。
“不错。”沈清徽解释道，“简单来说，便是将各项工作，按其难易程度、所需技巧、出力多寡，折算成不同的‘分数’。例如，精细挑拣艾草，每完成一斤，计两分；普通清洗，每完成十斤，计一分；晾晒翻动，按区域和完成质量，每日计一至三分不等；包装贴标，每完成十罐，计一分半。”
她一边说，一边在纸上列出几种主要工序的初步工分标准。“每日下工前，由负责监督之人（主要是王婆婆，关键环节周先生或我可复核），根据各人实际完成的数量与质量，核定其当日所得工分，登记在册。”
“那这工分……有何用？”王婆子好奇道。
“工分，便是他们获取报酬的凭证。”沈清徽微微一笑，抛出了核心，“月末，统计每人总工分。我们将拿出固定的一笔银钱作为‘工分池’，总工分除以总银钱，得出每分的价值。然后，按每人所得工分多少，分配酬劳！”
她顿了顿，目光扫过若有所思的二人，继续道：“这意味着，干得多、干得好的人，工分就高，月底分到的钱就多！偷奸耍滑、磨洋工的人，工分就少，自然拿得就少！甚至，对于连续工分垫底、或出现重大失误者，我们可以依据契约，予以警告乃至清退！”
“妙啊！”周瑾首先反应过来，眼中闪烁着兴奋的光芒，“此法定量考核，优劣立判！将‘要我做’变成了‘我要做’！不仅能激励勤勉，更能筛选出真正得用之人！”
王婆子也琢磨过味来，拍手笑道：“好家伙！这法子绝了！以后就不用老婆子我整日盯着骂了，他们自己就得抢着干活！谁不想多挣几个工分，月底多分钱呐！”
沈清徽补充道：“不仅如此，我们还可设立‘额外奖励工分’。例如，提出有效改进建议者，发现原料重大瑕疵避免损失者，或是在紧要关头主动加班加点、贡献突出者，均可额外奖励工分。以此鼓励用心，而非仅仅用手。”
一套融合了绩效考核、按劳分配与激励机制的、超越时代的“工分”制度框架，在沈清徽的勾勒下，逐渐清晰起来。
次日，当王婆子将这套“林家工分”制度向所有雇工宣布时，果然引起了巨大的反响。
村民们起初是茫然，待王婆子用最浅显的大白话解释清楚——“干得多、干得好，月底分钱就多；干得少、干得差，分钱就少，还可能卷铺盖走人”——之后，人群瞬间炸开了锅。
有人面露喜色，摩拳擦掌，显然是平日里就勤快肯干的人，看到了多挣钱的机会。
有人则脸色发白，眼神闪烁，显然是之前存了磨洋工心思的人，感到了压力。
还有人不信邪，嘀嘀咕咕：“说的好听，谁知道月底怎么算？别是糊弄人的……”
王婆子把脸一板，将写满工分标准的木板往显眼处一挂，又拿出空白的工分登记册：“规矩都在这儿，白纸黑字！每日干了多少，得了多少分，都给你们记上，自个儿也能看！月底按分分钱，童叟无欺！谁要是觉得这规矩不好，现在就可以走人，绝不强留！”
一番连消带打，加上之前沈清徽积累的威信，大多数村民还是选择留了下来，但心态已然不同。
制度推行首日，效果立竿见影。
负责清洗的两位妇人，不再交头接耳，眼睛紧紧盯着手中的艾草，动作又快又稳，恨不得一天能洗出往常两倍的量。
晾晒的汉子们，也不再只是机械地翻动，开始研究如何铺晒得更均匀，翻动得更勤快，以期在“完成质量”上拿到更高的分数。
就连包装的两人，速度也明显提升，且更加注重细节，生怕贴歪了标签被扣分。
整个小院的工作氛围，为之一新！效率提升了何止三成！
王婆子拿着工分册，穿梭其间，进行登记与监督，腰杆挺得笔直，只觉得从未如此省心省力过。
周瑾检查预处理后的原料，满意地发现品质比前几日更加稳定优良。
陈砺默默观察，发现因效率提升，原材料堆积的速度加快，便主动调整了巡逻路线，确保物资安全。
沈清徽站在书房窗口，看着院内外那热火朝天、却又井然有序的景象，唇角微勾。
“林家工分”制度的成功推行，不仅解决了眼前的管理难题，极大调动了村民的积极性，更是将她超越时代的管理思维，成功地植入了这片古老的土壤。
这展现的，不仅仅是解决具体问题的智慧，更是一种卓越的组织与领导能力。她正在用实践告诉所有人，即便是最普通的村民，在科学的制度引导下，也能爆发出惊人的能量。
这套制度，如同给初生的“林家作坊”注入了一剂强心针，使其运作更加高效、健康，也为未来可能的规模扩张，奠定了坚实的管理基础。民心可用，更需善用。而她沈清徽，无疑深谙此道。
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