“我的想法是，批发价给我。
你们的产品还没打出名气，本地的销售渠道还没打开，就靠你像今天这样去推销，资金周转不过来，时间长了会怎么样，大家都明白。”
杨鹏被说中心事，他手底下的几个业务员最近没少换地方跑，卖出去的不多，想象中的大量铺货也没有出现，要么就是一些小店铺要求先铺货后给钱。
“你能拿多少，拿的少了价钱少不了。”蚊子腿也是肉，多卖出去些，厂里就能多坚持一段时间，万一别的地方有好消息了呢。
胡文玉想拿下北京的代理权，但她也有点把握不住，她目前只有棉花胡同一处店铺，要真想打开销路，最好是再开一家店。
“杨科长先报个价吧。”胡文玉提醒自己不能慌。
杨鹏低头思索了会，这俩一看就是外地来的，年轻人脑子活，万一对方成了呢？
咬牙报出了一个价格，“你要能拿一百台，我按最低批发价给你，二十一台。”
二十块，还有点贵，不过没超过胡文玉的心理预期。“有现货吗？”
接下来的事情就超出了赵伟强的预期，以为胡姐就是来转转，结果真要买，还要买一百台。这可是两千块钱啊！
杨鹏一看对方动真格，立马喊人过来签协议，胡文玉要求他明天下午六点把所有货品准备好，她来验货。
杨鹏收了两百块押金，心里也安定了，协议上写了，到时间没提货，押金不退。就算这姑娘反悔，两百可是实实在在的。
协议签好，胡文玉提出有事商量，会议室里只余下她跟杨鹏，赵伟强被带去吃饭了。
“杨科长，这一百台只是打前站，我是从北京过来的，想跟你谈一下后续的合作。
这批货如果销售的好，我希望以后北京只有我一个批发商。当然，再要货就不能是这个价钱了。
并且要你们配合，送一个维修师傅过去。差旅费我可以全负责，对方必须带出一两个徒弟来负责后续的维修事项。”
杨鹏听的目瞪口呆，好半天才消化过来。
“你是说，我们的产品只能卖给你一个北京商人，那我不知道对方是哪里的怎么办？”
胡文玉微微一笑，“再有批发商，你要告诉他北京已经有专属批发商。
杨科长，我敢说这个话就是有这个实力，你要想不想拥有一个稳定的客户。”
胡文玉没给他说话的机会，透过窗户看向窗外，“北方冬天是干冷，吹风机有市场。你们的风扇也快销售了吧，这个需求量也很大。后续再送货，就要你们负责了。”
杨鹏已经冷静下来，后续的事情还是两说，这么年轻的同志敢想敢干，他信一回又如何？
“好，胡同志，你说的话我记下了。下次你再来进货，我们再来详细的谈专属批发商的事情。”
胡文玉点点头，又提出一个要求，“送我一台电熨斗。”
杨鹏应下了，客客气气把她送出去，赵伟强已经在楼下等着了，杨鹏又骑着三轮车把两人送到东大门又回去了。
赵伟强开口问，“姐，你真买那么多啊。”
“你在厂里看了一圈，有什么收获？”
“这个厂里很整齐，管理也严格。我看到有一个工人抽烟，都是跑到厂子大门外去的。
而且他们食堂饭也不错，有肉菜。
带我的那个工人对我态度挺客气的，还给我说他们的风扇马上就要上市了，还邀请我去车间看他们试验。”
胡文玉拍拍六子的肩膀，“走，咱们先去进货。”
两人买的是后天下午的车票，采购时间有限，六子早就看好了几家，讨价还价很有经验了。胡文玉也在看好的服装店买了衣服，等待老板装货。
到了第二天约定的时间，胡文玉没有让六子跟着，而是让他在回去的必经之路上等着自己，她一个人去电器厂。
杨鹏在门口转圈，地上满是烟屁股。看见老远过来一个身影，立马小跑两步跟上。
“胡同志，你可算来了。货都给你备好了，你怎么拉走？”
“杨科长送我一程应该不难吧，我兄弟，找车去了，说好在半路上接我，你也知道这一块不好找车。”
杨鹏没多想就应下，只是让他送一段路没问题，只要把货款给清，骑车送到火车站都行。
胡文玉在来的路上观察过了，前面一段路，有个小土堆，可以阻挡一部分视线，趁着没人收到空间里不成问题。
杨鹏把人引到库房，检查了没有问题，数量也没错，胡文玉当场从包里掏出1800块尾款，杨鹏接过钱手都在抖。
颤抖着递给一旁等着的会计，会计清点无误，开了票。杨鹏大手一挥，工人就开始装车。每个人脸上都是喜色。
胡文玉随口问，“我都来两次了，还没见过厂长。”
“我们厂长也去跑业务了，都想给厂里出份力。”杨鹏从兜里掏出几张纸，
“这是吹风机常见问题的维修方法，要是这批货里出现了小故障，你找个电工基本都能修。如果有问题，你先统计一下，后续统一负责。
这张是我们厂里的介绍，上面有电话，有事儿您就打这个电话。”
胡文玉接过，郑重的塞进包里。等待工人装车完毕，杨鹏骑着三轮车，载着胡文玉往她要求的地方等。
到了那个小土堆，杨鹏坚持要陪她，胡文玉再三拒绝，说他弟马上就到。杨鹏被劝了两句，骑着车走了。
确认杨鹏骑远了看不清这边，周围都没人，迅速把吹风机收到空间，这才往回走。
走了，有个十分钟就看见六子在路边站着，六子看见只有她一个人，快步跑了过来。“姐，怎么就你一个人，东西呢？”
胡文玉笑着说，“他们有火车托运的路子走另外一条路把东西先运到车站了，票都给我开了，到时候我拿票去提货。”
“不会是骗人的吧。”六子有点迟疑，“咋不让你陪着去车站？”
“不会的，那个人还有火车站的工作证呢。饿了没，吃饭走，明天就要回了，还有什么没买的？”
“我都买的差不多了，都是些小东西。哎那个打火机我想买，又听人说火车上不能带太多……”
“你不要进点玩具，我看这边玩具种类多，胡同里小孩也多。”
“那我再去看看。”
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