第 52 章 开门红
我在出站口看了看，四周都没有车，问了一下工作人员，要到早上六点钟才有公交车去市里。的士车要7点。
走到偏僻的地方，拿出了金鸟助动车，朝着有灯光的地方开去。
5点钟到了西南最大的服装批发市场：成都荷花池服装批发市场。
虽然现在才早上5点，但是整个市场已经到处是人，可以说是人潮汹涌。
我先在整个市场逛了一圈，把批发童装的店铺画在本子上，然后去吃了碗担担面，2个锅盔。抽了2根烟，再去走第二圈，就专门观察童装店铺的生意情况，人流量。
到9点钟，确定了4家可以合作的店铺。于是去买了一个手拉车，拉了240条裤子140件长袖衬衫105件短袖衬衫。
走进第一家店：有点胖的店老板说道：“老板，拿哪个款？要多少件？”
“你好，老板，我是姑苏语树服装厂的陈树，现在有一批出口转内销的牛仔布童裤和全棉格子衬衫，这是我的名片”，我说完递上名片（昨天去火车站路上，经过广告店拿的新印的名片）。
老板拿都没拿，说道“你走吧，我们有自己的服装厂的”。
得，出师不利，愧对重生人士。
来到第二家，说了相同的话，可惜老板娘的侄子结婚，老板老板娘都去帮忙了，只有店员做不了主，要明天过来谈，留下了名片。
我便到角落处吸了根烟，打了个电话给父亲，给他报了个平安。
39号童装店的老板娘胡子卿，正唉声叹气，5.1节之前便是上生意的时候，可是经常合作的工厂就是每天发一点点货，都不够早上零卖的，都不知道怎么和老客人解释，有的都4天没有拿到货了，再拿不到，要去其它店拿货了。这不把老公派了出去，去看看到底是哪里出问题了。
我掐灭了香烟，拉着手推车去了第三家：39号的童装店。
来到一个30岁左右，穿着浅红短袖衬衫，蓝裙子的美女面前，“你好，老板娘，我是姑苏语树服装厂的陈树，现在有一批出口转内销的牛仔布童裤和全棉格子衬衫，这是我的名片”，我说完递上名片。
胡子卿接过名片看了一下，“你好，陈经理，都有什么衣服啊？小丽，去买瓶饮料。”
我听后就知道有戏了，“老板娘，有牛仔布童裤，全棉格子布长袖短袖衬衫”。说完拿出来了11条裤子，4件长袖衬衫（每个颜色一件），3件短袖衬衫（每个颜色一件）。
“老板娘，这是三个码的小童牛仔裤，分别是2岁，4岁.6岁，脚口有格子布”，说完递了过去。
等老板娘打开看的差不多，又递过去5条裤子，“老板娘这是中童牛仔裤，分别是7岁.9岁.11岁.12岁.13岁”。
……
老板娘，出厂价格是：“小童13元\/条，中童16元\/条，大童20元\/条，长袖衬衫22元\/件，短袖衬衫18元\/件。”我说完喝了一口水。
胡子卿想了想，开口道：“陈经理，同样的裤子怎么会有两种吊牌？而衬衫就是一种吊牌？”
“老板娘，你真厉害！”我对她翘了一个大拇指。
“不光人长得漂亮，眼睛还独毒，这就是你不问我也要说的，这个绿色英文的吊牌是客人让我们给空运的，他们收到货就销售的，是原价出售，这个数字就是价格，39.99元美金”，我说完对老板娘指了指价格道，“39.99元等于40元，又是美金，换成人民币就是这条裤子332元”。听到我说的价格，老板娘和两个店员也是惊讶了。
我又说到“老板娘不要惊讶，这是汇率，这个白色的吊牌是船运的，客人收到货后，要看销售情况，再换什么价格的吊牌，有时候碰上节日打折也换吊牌，只是我的客人最后出问题进监狱了，所以我只能出来推销了”。
“陈经理，原来是这样啊，那你这次带了多少货？，以后怎么拿货。”
“老板娘，我这次带了2万多条牛仔裤，长袖衬衫6600件，短袖衬衫2700件，客人衬衫就订了这么多，我都带过来了，这点衬衫卖完了，就要订货了，牛仔裤厂里还有几万条，我们准备内销好卖就一直生产下去，你只要打电话给我，要货的钱打到我的卡上，我就安排帮你在姑苏常熟发货，到你们成都5-6天，当然这个运费老板娘你们自己承担”。
老板娘考虑一下道：“价格和付款方式可以答应你，但是你也要答应我一件事”。
“老板娘你说”。
“陈经理，我的条件很简单，成都你们厂只能和我们一家合作，其它地方我不管，你答应我，我现在就跟你拿货。”胡子卿道。
“老板娘，可以，但是你一年内要拿满60万的货，不然第二年我要换人合作的。
我有信心，单这个牛仔裤，就你们成都北京武汉3个城市，淡季超6万条\/月，旺季超10万条\/月”。
件
“陈经理，你这袋子里有多少？我全部要了，你一会再给我送1000条中童，大童小童各500条，短袖衬衫2600全要了，长袖1200件”。
“好的，老板娘，这里中童120条，大童小童各60条，短袖105件，长袖140件，另外的我一会就送过来”。
“好，陈经理，这是8870元，另外的你送过来，我再结给你”。
这时有客人进来，我就告别了老板娘。
出了市场，我去离市场最近的宾馆开了一个房间。休息一会，把长袖衬衫分了一下。
然后在马路边趁没人注意，把老板娘要的货放在了路边，不一会正好经过一辆空三轮车，让他又去叫了2辆三轮车过来。
看见老板娘在忙，店外面已经贴了：“新到一批外贸转内销牛仔童裤，全棉衬衫”。我让3个驾驶员把箱子放在门口。结了运费就让他们走了。
不一会儿，老板娘走了出来：“陈经理，你来啦，不然要打电话给你了，刚才的货就剩56件长袖衬衫了，其他的都卖了，这是元，晚上我打电话给你我和老公请你吃饭，现在太忙了”。
“老板娘，不用了，我没有来过成都，一个人逛逛，明天早上我来一趟，中午12点 之前都可以拿货，12点过后我要去机场，因为2点多的飞机飞北京”。
于是我和她们3人一起把货搬进了店里面。就离开了。
打了一个车去宽窄巷子看看。宽巷子，窄巷子，井巷子都走了一遍。在书报亭买了一个成都地图。
坐在路边的石墩上，打了一个电话给林曼青，“亲爱的，你猜猜我现在在哪里？”
“小树，你来金陵了吗？”
“没有，曼姐，我在成都的宽窄巷子，早上凌晨三点到的。来推销牛仔童裤。”
“小树，你推销裤子，怎么去玩了啊？”
“我刚工作完啊，卖了2000多条裤子，4000件衬衫，明天下午去重庆”。
……
打了有10分钟电话，林曼青非要让挂，说电话费贵。
走到了离此不远的春熙路，晃到了7点钟，在一个小巷子里的火锅店里，来了一个据说最正宗的四川火锅。
吃完就觉得辣，其它没有感觉。看看地图，离宾馆不远，走回去了。
晚上胡子卿家，“老公，你去了叶老板厂里，发现有什么问题吗？”
“老婆，叶老板在做别人的货，他的亲戚让他帮忙，说是7天后帮我们做”。
“叶老板怎么能这样？给了他元现金，就给了1500元的货，要不是我上午拿了点货，那我们这个5.1节不是泡汤了吗？还合作了几年了，老公你再去找家服装厂，不和老叶合作了，老公，我和你说啊，今天……”。
早上，我跑了一个小时，打了会散打套路，洗了一个澡在房间里吃了一份金陵鸭血汤8个南翔小笼包就退房了。
走到39号店的时候，手机响了，一看是成都区号就没有接听，直接推门进去了。
“老板娘，我来啦！”
“陈经理，你好！正好打电话给你要拿一点货，到时候直接送仓库，这是仓库地址和电话，我老公在那里，钱我老公会给你的”。
“好的，谢谢老板娘，那我现在送过去，正好送完就去北京。”
“陈经理，那个短袖衬衫能和你订货吗？”
“老板娘，可以是可以，我去了北京还要去沈阳，武汉，估计回到厂里要月底了，要不我回到厂里再说，但是牛仔裤你随时可以，家里有10多万条”。
“知道了，陈经理，再见，因为又有客人进门了”。
“再见老板娘”。
把6000条牛仔裤子，800件长袖衬衫送到仓库，离开时11点钟，又拿到货款元现金。
算是开门红，卖了元的货，关键是牛仔裤卖了8240条。
晚上8点，出了重庆火车站。
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