半个小时之后，李总说要回酒店休息一下，招商办主任亲自将其送了回去。
会客室里，彭泽峰站起身：“赵市长，没别的事我就回去了。”
赵刚掏出烟来，递了一支给彭泽峰：“彭秘书，坐下来聊聊。”
“说实话，招商引资我也是刚开始负责，之前对这些工作也不熟悉，但也学了一些，可今天你的做法让我大开眼界。”
“你不只是跟赵总说可以占据更大的市场，还分析了行业前景，你是怎么想到说这些的？”
“还有你是怎么知道对方有扩张想法的？你研究过招商引资？”
他看之前的招商引资工作，都是等着投资商上门，摆出自己的优惠条件就完了，或者再跟投资商好好喝两顿。
但彭泽峰却不是这样，完全没提优惠条件就已经打动了对方，他已经基本肯定对方会在保城投资。
而且彭泽峰还精准的找到了意向的投资人，这点更让他想不通，对方是否想扩张，外人谁知道？
彭泽峰给赵刚点上烟，自己也跟着点燃：“赵市长，我哪儿有什么研究，就是听领导说过一些，加上看过一些资料。”
“我也是听同学说李总想要扩张的，可不是神仙能算出来。”
前世李总明年就来保城考察投资了，后来几个朋友都跟着来投资，让保城的招商引资工作被省里表扬，未来更是发展的规模不错，他也就记住了。
所以他才提前找到联系方式，给这几个投资商打了电话试试。
赵刚笑着说道：“彭秘书，你太谦虚了，那你能不能把你的一些想法跟我说说，我也学习一下，争取让咱们保城的招商引资工作能开展的更好。”
“赵市长，您太客气了，那我就说一点自己的浅见，您听了别笑话我就行，谈不上学习，是我要跟您学习。”
彭泽峰其实也觉得现在保城的招商办工作方式太落后了，根本没有发挥出招商办应有的作用。
“首先我觉得招商引资之前，首先要做好规划，看看我们需要什么样的企业，不能什么企业的投资都要。”
赵刚马上质疑：“我们招商引资的时候，还能把投资商往外推？”
这时候各地都在抢投资商呢，上门的还能不要？
彭泽峰反问道：“重污染的企业来投资，没有足够的控制污染的能力，这样的企业能要吗？环境一旦破坏，将来治理要花十倍、百倍的代价，也不符合可持续发展战略。”
前世就有许多地方对招商引资不加限制，以牺牲环境为代价提升经济，增加政绩，他们是靠着政绩升官走了，留下的烂摊子不只是继任者难受，百姓更难受。
赵刚明白了彭泽峰的意思，重污染的企业确实不行，可持续发展也极为重要。
“第二点就是我们招商引资来的企业，能否形成集群效应。”
“就比如这次招来的家具厂，之后就可以相应的招商家具厂所需的相关设备企业，油漆企业等，那些企业来了就有保底的订单，更容易成长起来。”
“如果能形成一条产业链，发展一定更快，抗风险能力也更强，同时带来的经济效益也会更加可观。”
赵刚点着头，产业链、集群效应，这个他也学过，不过之前确实没想过，可以用已经投资的企业去招商其他相关企业。
“第三点就是招商引资时，一定要知道我们的优势，并且将优势放大。”
“首先是地缘优势，我们距离京津都很近，距离南河也不远，交通也不错，这对瞄准这些市场，同时对交通要求比较高的企业很有吸引力。”
“然后是我们劳动力资源丰富，闲置土地较多，这些都可以降低那些投资商的成本。”
“最后就是税收等方面给予优惠政策，这点您比我专业多了。”
赵刚笑着说道：“优惠政策也是有规定的，不能超出上限，我也不敢答应给太多，影响了市里的收入，现在咱们市财政可不富裕。”
彭泽峰却说道：“赵市长，我觉得可以算一笔账，如果现在给与更多的优惠，能帮助他们更好的成长起来，那么未来就能缴纳更多的税收，也许一年就比现在三年多。”
“这方面可以向其他地方学习，成立经济开发区，符合要求的企业都有同样的优惠条件，不用反复的洽谈，对许多犹豫的企业更有吸引力，也能提升我们的工作效率。”
赵刚若有所思，如果减免税收能帮助那些企业扩张，未来缴纳更多税收，似乎市里也不亏。
他巴不得市里多出现一些大企业呢，一个大企业能带动的经济效益，远超十个小企业。
经济开发区，好像也是一个不错的想法。
“还有一点，我们可以自主的规划一些项目，直接用项目来招商。”
“比如我们规划一条商业街，几个大商场，就可以将项目规划做好，告诉投资商未来周边会有什么配套，投资完成之后预计能有多少收益，就能吸引感兴趣的投资人过来考察。”
“还可以结合一些上头的政策，对未来一定会兴起的行业企业发出邀请，向他们描述行业发展前景……”
彭泽峰将前世自己知道的所有关于招商引资的方案都说了，甚至说让招商办弄个网站，显得更加专业。
此时赵刚像是个找老师问问题的学生一样，无比的认真，还拿着笔在记录着。
“赵市长，我就大概知道这些，一些浅见，让您见笑了。”
赵刚合上笔记本，这才发现自己的烟都没抽两口，已经燃尽了。
“彭秘书，你这些话可是给了我很大的启发，这不是浅见，是很值得招商办认真学习的。”
“我会将这些整理一下，形成一份资料，供招商办的所有人学习。不只是市招商办，下面区县那些负责招商引资的人也都要认真学习。”
彭泽峰赶紧摆手：“赵市长言重了，对您有用就行。”
看来他说的这些话，赵刚是听进去了，那么保城的招商引资工作肯定能更上一层楼，将来的经济发展速度也一定能更快、更好。
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