下班后，彭泽峰来到了抚平市的一个不太起眼的饭店，他进去之后，老板就挂上了歇业打烊的牌子，这里今晚被刘正武他们包场了。
进入包厢，刘正武等人都起身相迎。
“哥几个都来了，怎么瞧着都不太高兴，出什么事了？”
彭泽峰拉开椅子坐下，接过赵同利递过来的烟。
刘正武等彭泽峰点燃了烟，这才说道：“彭老弟，我们几个一起投资的那个高端茶饮品牌，遇上对手了。”
“我们不是从京城、津门开始，然后顺着沿海城市和省会城市向南扩张么，才到了魔都那边，就被人顶住了。”
“有个也做高端果茶的品牌，立足魔都，也在向着南边扩张，还有向北扩张的计划。”
“我们从产品定位、门店选址、经营策略等多方面都很相似，在魔都那边就开了一家店，完全没有起色，再这样还怎么向南扩张？”
“没有足够的直营店，又怎么谈加盟商，后续怎么融资上市？”
彭泽峰这才明白为什么刘正武他们都来了，原来是大家一起合作的生意遇到了坎儿。
“刘二哥，对方也有背景？”
按说以刘正武等人的背景，只要亮出来，对方还敢步步紧逼？
如果真的发生了，只能说明对方也有足够的背景。
刘正武点着头：“谁说不是呢，那个公司背后的股东是魔都那边几个二代，如果是在京城，我们能玩死他们，可在魔都，我们确实没办法。”
过江龙遇上坐地虎了，确实很难讨到便宜。
“他们愿意谈吗？比如合作什么的？”
刘正武叹了口气：“这个也怪我，最开始他们是想谈的，说是合作，大家把两个品牌合成一个品牌，他们用品牌和技术什么的入股，但我觉得没必要，而且他们要的股份太多，就一口拒绝了。”
“现在我们想谈，对方要的股份一定更多，我们现在谈不起。”
再让对方入股，稀释所有人的股份，搞不好对方就成大股东了。
哪怕对方不是控股大股东，刘正武也不愿意。
其他几个人都默不作声，明显对刘正武最开始的做法也有些不满，不过碍于情面，都没开口。
甚至也可能私下里已经吵过一次了。
彭泽峰却说道：“刘二哥，我说的合作不是两家企业合并，我们并不需要一家吞并另一家，而是我们相互之间继续保持竞争，但是良性竞争。”
“比如你也说了，如果他们到京城，肯定不是你们的对手，那他们想不想自己的店开到京城去？连京城都没开到，还能算是大型连锁企业吗？”
市场完全容得下两家定位相同的企业，甚至大家可以都做大做强，联手把其他竞争对手都排挤掉。
这样的例子有许多，比如可口与百事，英特尔和超威，两家良性竞争，共同把市场做大，把蛋糕分掉。
一旦有什么新的同行冒头，他们可以联手打压，将新企业踩死。
刘正武诧异的看着彭泽峰：“那不还是让我们相互竞争么，这不是培养了一个竞争对手，我们未来加盟、融资不全都受影响？”
彭泽峰反问道：“刘二哥，你觉得这个市场你们能垄断吗？上头允许垄断吗？即使你们这个生意最终大获成功，但因为涉嫌垄断，对你们家里没有负面影响吗？”
“现在有人来跟你们竞争，这对你们来说反而是好事，可以避免许多未来的麻烦。”
“确实这样会增加一个竞争对手，可这同样可以避免未来出现更多的竞争对手。”
“当你们两家都开启加盟模式的时候，一些想做这个的人很有可能选择你们其中之一加盟，就像是肯德基和麦当劳，他们联手之下，就让许多西式快餐品牌很难做大，最多只能被认为是二流。”
“而且你们可以联手掌握行业定价权，以后所有想做相同定位产品的店铺，消费者在购买的时候都会拿他们跟你们两家做对比，这就让那些想挑战你们的企业很难做大，让你们形成了一个行业壁垒。”
“他们破局的唯一方式，就是用差不多的材料和口味生产产品，但零售价要比你们低许多，否则消费者根本不会购买。同样的价钱，大家更喜欢买大牌子的东西，这点各位都理解吧？”
“所以他们永远比不上你们的利润率，自然也就难以有你们的扩张速度，更不会有那么多加盟商会放着利润高的不加盟，跑去加盟利润低的。”
“如此你们的财务报表也一定会更好看，更容易募资上市，甚至去香江上市都没问题。”
“将来你们两家就是行业第一第二，谁是第一，谁是第二，就看你们各自的本事了，比如营销策略，比如口味，但在门店选址等方面，你们完全不必太过在意，肯德基和麦当劳一直开在一条街口，影响各自的生意了吗？反而更吸引消费者去消费。”
再说他们还有一款低价奶茶店呢，还有这个差异化竞争在，做成行业第一更加容易。
未来总是要有竞争对手，现在联手一个，避免更多的竞争对手短时间出现，这其实也很符合刘正武他们的利益。
刘正武看着其他几个人：“你们的想法呢？”
陆源毫不犹豫的说道：“我信彭老弟的，他说这样可行，那就这么干。”
“再说我们也没必要跟那些人闹僵了，将来说不定还能成为朋友，多个朋友多条路，我们本来也没多大矛盾。”
严博海也附和道：“我也觉得彭老弟说的有道理，我们可以试试，你不愿意去，那就我去找他们谈谈。”
赵同利也说道：“或者我找个朋友把他们约出来也行，这样咱们得股份也都不用稀释，而且能很快扩张到南边市场，对我们明年开启加盟很重要，这一步不能再耽搁了。”
刘正武忽然问道：“彭老弟，我还有最后一个问题。”
“我们两家相互竞争，你说重点是营销策略、口味，口味我明白，这个我们找了专门负责口味调制的人，努力开发出更多的新品，也按照你说的起个好听又好记的名字。”
“但营销策略，能给我们说说吗？”
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