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第45章 扩大合作

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扈三娘道:“听闻你那不是有个洗衣服的法宝肥皂啊,我庄上也有买了几块,感觉非常好,这物件虽然价格低,利润低,但是属于日常必需品,所以两位庄主非常看好,想找你谈谈合作的事情。”

武松道:“噢,原来如此。那明天我拜访一下这二位。”

当晚,扈三娘安排武松等一干人在庄中歇息,第二日一早武松本打算去李家庄送货,扈三娘道:“此间不过七八里地,又平安无事,我安排庄客带着你的车队去送吧,二郎留在庄中指点一下队伍训练。”

武松见不好推脱,安排一名小队长带领队员,车夫去送货,武松在庄中看扈三娘训练庄客。

一共五十的队伍,分成五列,在那整齐划一的走着正步,武松见了频频点头,数天时间能练出这样来已经不错了。

武松道:“三娘练习的不错,你只要记住战场之上一般的士兵根本不需要什么招数,就一点,刺,砍,早一秒杀死对手就行了。武器,招数都是越简单越好,正所谓招数越怪,死的越快。”

三娘记下了,反问道:“听二郎的意思,你上过战场?”

“这个自然,战场是人间最无情的炼狱,如果不是情非得已最好不要发生战争。但是战争往往又在身边,根本无法避免,只能以战止战。”武松道,

“临阵交战,讲究的是士兵之间相互配合,团体作战,一胆,二力。胆就是胆气,在战场之上也叫做士气,士气旺盛的队伍悍不畏死,敢于拼命,能打出气势,一人拼命十人怕,十人拼命百人怕,如果有千人拼命那就是虎狼之师。”

不过个多小时,去李家庄送货的队伍回来了,同来的还有李员外和管家。

李员外看到武松格外的高兴,道:“没想到武老弟的铁器作坊铁器打造的如此之好,比样品有过之而无不及。不知道你那日用的五金铁器可有生产?”

武松道:“普通的锄头,铁锹,斧头,铁钉等这类日常用品都有打造,要说有竞争力的还是一款思民井,这井以铁管深入井中,只要水深不过三丈,只需用手按压把柄水就会自动流出来,不论是生活用水,还是用来浇地灌溉那都是极好的。”

聊了一会儿,李庄主道:“日常铁器商品,体积重,运输是问题,到货后价格比本地出产优势不大,利润收益不会太大。我看到你那的肥皂做的很好,在郓州城热卖,不知道二郎是如何卖的。”

武松一笑:“肥皂目前只推出了这一款产品,日后会有更多的品种。目前的一天生产一万到两万块。至于销售我那只销售东平府本地,除此之外,其他的府或者州只招募一家代理商,这家代理商负责府城以及下面县的销售工作。价格是十五文一块,加运费就整个京东西路,京东东路不会超过十七文,零售价在二十五,利润还是有的。”

李应是什么人,以他的眼光早就看明白了这洗衣服的肥皂是生活必需品,又是快速消费品,试问哪家人家不需要肥皂?所以别看一块只有几文钱的利润,但是依然是可以做的生意,不积小流无以成江河吗。

李庄主说:“目前什么地方还没代理商。”

“目前这工作才刚刚开始,只有信阳府招募了王家做代理。东平府我们自己经营,其他地方都是空白。”武松说。

李员外看看杜兴,两人低声说了两句,李员外道:“泉城府如何,我们想代理这里的销售。”

济南府是大地方,下辖禹城,历城,章丘,临邑县等数个大县,人口众多,商业繁荣,更主要的是李家在泉城府有生意,地方熟悉。

“这个没问题,只是除了正常的进货款之外,还需要一千两银子的保证金,具体咱们需要签订契约。”武松说。

李员外当场就同意了,正所谓亲兄弟明算账,什么东西说的明明白白的比较好。杜兴和武松这的管家拟定了契约,签字盖章,合同就算完成了。李员外首批进货两万块肥皂,在泉城府设立店铺,批发零售豹牌肥皂。

不过这钱到了武松手里还没热乎呢,武松又从李家庄订购了五十匹铁蹄马,至此李家的铁蹄马已经没存货了。

武松道:“李员外,我那车行还需要大量驯熟了的铁蹄马,或者其他品种的草原马,个头不要求高,不要求神骏,但求耐力强,能拉车即可,什么时候还能搞来。”

“现在草原上大雪纷飞,天气过于寒冷,等过了春节,我的商队就会北去辽国,贩运回马匹来,只是不知道二郎还需要多少草原马?”

武松道:“马匹需要的多了,三千匹两千匹的都不够,咱本地也有骡马,拉车都凑合,看你能弄多少再定吧。”

李应直摇头:“马匹在辽国属于禁止出口到大宋的东西,太大的马群太过明显,风险太大了,一次不过百十匹的量。”

武松没办法,当即道:“那好吧,先这样,等回头有办法了再大量弄,目前我这也用不了太多。”

正聊着呢,忽然听见外面庄客来报,说:“有人叫战武二郎。”

扈三娘道:“哪个杀才没事干了来咱庄门前发酒疯啊。”

“祝家庄,祝彪。”庄客道。

要说这武松也真够冤枉,无缘无故和祝彪结仇了。原来这祝彪暗恋扈三娘好久了,如果武松不出现,祝彪派人提亲,扈三娘也就答应了,可是武松一出现,祝彪就成了渣渣,扈三娘现在根本不理祝彪。

两村亲戚都很多,祝彪托人一打听,说这扈三娘和一个叫做武松武二郎的好上了,这一下祝彪火冒三丈,今天听说武松又来了,而且自家哥哥还要过来跟他谈生意,当即就火了,抬枪备马就出来了。

大家伙来到扈家庄外,就见那祝彪骑着匹白马,身穿牛皮甲,提着条大枪在那骂人呢。

“武松,你给我出来,别人都说你能打虎,我不服你,可敢一战。”祝彪喝道。

李逵一听火了,一晃手中板斧,道:“待俺去砍了他的狗头。”

(本章完)

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