老夫子推开办公室门的时候,手里的平板还在震动。西郊的传感器恢复了,但数据上传频率还是偏低。他没坐下,直接走到白板前,用记号笔画了个圈。
“明天开始,战略会议。”他说。
助理站在门口愣了一下:“现在?都快十一点了。”
“越晚越好。”老夫子头也没抬,“等人都忙完手头的事,脑子才清醒。”
助理点点头,转身去通知高层。五分钟后,七楼会议室的灯亮了。
人来得很快。财务总监端着凉透的咖啡,技术主管头发乱糟糟的,像是刚从机房爬出来。战略顾问最后一个到,穿了件灰蓝色衬衫,坐下来就把笔记本打开。
没人说话。大家都看着老夫子。
他站在投影幕布前,手指一划,屏幕上跳出一张全球地图。不同颜色的点分布在各个区域,有的密集,有的稀疏。
“这是我们现在的覆盖范围。”他说,“国内三百多个社区,设备运行正常率98.6%。成绩不错。”
有人点头。
“但从今天起,这些数字不再重要。”他继续说,“因为接下来我们要做的,不是修多少台机器,也不是接多少个社区。”
他停顿了一下。
“是要让人知道,什么叫‘能改的技术’。”
会议室安静了几秒。
副总清了清嗓子:“您的意思是……扩大规模?”
“不是扩。”老夫子摇头,“是出去。”
“出国?”财务总监皱眉,“现在谈这个是不是太早?我们连东南亚的合规流程都没跑通。”
“那就现在开始跑。”老夫子调出另一张图,“金手指刚给了一份分析,未来五年,发展中国家的小型能源网络需求会涨四倍。如果我们不进,别人就会用他们的标准去建。”
战略顾问开口:“我补充一句。技术输出从来不只是卖产品。苹果厉害吗?厉害。但它真正赢的地方,是ioS生态。安卓也一样。谁掌握接口定义权,谁就说了算。”
技术主管挠头:“可我们又不是做系统的。”
“我们现在就是。”老夫子点开一段视频,画面里是个非洲小镇,几个年轻人正围着一台设备拆解,“他们用的是我们上个月开源的协议,自己加了个报警模块。没找我们,也没付钱。”
“这不是被抄了吗?”有人问。
“这叫传播。”老夫子笑了,“他们改了,说明我们的东西真能用。而且他们改完之后,还会反馈回来优化版本。这才是活的技术。”
财务总监还是犹豫:“可海外市场投入大,回报慢。董事会那边不好交代。”
“那就别跟他们讲利润。”老夫子干脆地说,“讲风险。如果五年后,全世界一半的小型电网都用某国外公司的封闭系统,到时候我们想接入,就得交授权费,还得按人家的规则来。你们觉得那时候,还能‘让普通人动手改’吗?”
没人说话。
过了一会儿,人事总监低声说:“其实……我们可以先试点。”
“对。”战略顾问接话,“选两个语言文化相近的地区,小规模推。重点不在赚多少钱,而在验证模式能不能复制。”
老夫子点头:“我已经让金手指筛了一遍。初步定了五个候选地,都是电力基础设施弱、民间技术力量活跃的地方。进去难,但一旦扎根,影响力大。”
技术主管举手:“那我们的技术支持跟得上吗?现在国内都靠现场跑。”
“所以要变。”老夫子打开一份文档,“以后培训材料全做成多语种视频,配上本地化案例。第一批海外用户,不是客户,是合作者。我们教他们装,也学他们改。”
财务总监叹了口气:“这打法……前期全是成本啊。”
“我知道。”老夫子看着他,“但我们已经没有别的路了。国内社区接入率每个月只涨不到三个点,再往下挖,边际效益越来越低。与其在原地打转,不如走出去找新问题。”
他顿了顿。
“而且你们有没有发现,最近提新功能的用户少了?”
众人一愣。
“不是大家不想改了。”他说,“是能改的都改得差不多了。技术停下来的地方,就是被淘汰的开始。”
会议室彻底静了下来。
过了好久,副总开口:“如果走这条路,组织架构也得调整。得成立专门的国际协作组,负责对接、培训、反馈收集。”
“我已经想好了。”老夫子说,“组长由研发部的小李来,他在陇西待过半年,懂一线操作。副组长让法务的小陈配合,毕竟涉及协议本地化。”
人事总监问:“那预算呢?”
“从明年研发经费里切一块出来。”老夫子说,“不用多,够启动就行。第一年目标不是盈利,是建立信任链。”
战略顾问合上本子:“我觉得可行。短期看是投入,长期看是卡位。只要我们在前三年打出样板,后面自然有人跟着走。”
财务总监终于松口:“那我回去重新做模型。但如果实际支出超预期,可能得压缩其他项目。”
“可以。”老夫子答应得干脆,“比如取消高管年度海外考察团。省下的钱够派三支技术支援队。”
有人笑出声。
会议气氛一下子轻松了些。
技术主管举起手机:“我刚查了,咱们开源社区论坛,已经有尼日利亚的用户发帖问怎么改装太阳能控制器。用的是翻译软件,词都不太对,但问题很具体。”
老夫子走过去看了一眼:“回复了吗?”
“回了。同事用图解发了步骤,还附了个视频链接。”
“很好。”他抬头环视一圈,“这就是我要的效果。他们不知道我们是谁,也不在乎我们拿不拿奖。他们在乎的是,灯能不能亮,机器能不能修。”
他又回到白板前,拿起红笔,在地图上圈出三个点。
“第一批试点,就定这三个地方。”他说,“下周一前,我要看到详细的落地计划。包括培训方案、应急响应机制、本地合作人选推荐。”
没人提出异议。
副总站起来:“那我现在就安排小组筹备。”
其他人陆续起身收拾东西。
战略顾问走到老夫子旁边:“你这次步子迈得不小。”
“不大不行。”老夫子看着屏幕上的数据流,“以前我们解决的是‘有没有’的问题。现在要解决的是‘能不能改’的问题。这一步跨不出去,迟早被人甩在后面。”
“压力会很大。”
“我知道。”他笑了笑,“但压力大的时候,我就想想那个小孩抱着主机喊爸爸的样子。他不怕弄坏,也不怕不会。他就想试试。”
战略顾问点点头,收起笔记走了。
会议室空了。
老夫子没动。他把所有资料打包传到云端,然后打开内部通讯群,发了一条消息:
“新的方向定了。
我们要把技术带到更远的地方。
不是去教别人怎么做,而是让他们自己决定怎么做。
接下来会有新任务分配,愿意参与海外筹备的,明天上午九点前报名。”
发完,他靠在椅背上,闭了会儿眼。
手机震了一下。
是金手指的提示:【首批试点区域语言包生成完成,培训视频模板已同步至共享目录】
他睁开眼,重新坐直。
窗外城市灯火依旧,远处高架桥上的车流像一条发光的河。
他打开另一个文件夹,里面是过去两年所有用户修改记录的汇总。翻到最后一页,是一张手绘草图——某个乡村电工自己设计的双路切换装置,线条歪歪扭扭,但逻辑清晰。
老夫子把它截下来,放进即将发送给团队的ppt第一页。
标题他还没想好。
但内容他已经清楚。
就在他准备保存文档时,助理敲门进来。
“大家都走了。”助理说,“就等您锁楼。”
“还有一件事。”老夫子把U盘插进电脑,“把这个拷三份,分别存进研发、法务、培训的公共盘。文件名写清楚:国际协作一期启动资料。”
“需要加密吗?”
“不用。”他说,“既然是开放的,就别藏着。”
助理照做了。
临走前问:“您真打算让普通人也能改核心协议?万一改坏了呢?”
老夫子关掉屏幕。
“坏过才知道怎么修。”他说,“我们一开始,不也是这么过来的。”
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