因厌恶朝堂倾轧与家族争斗，常年在外行商。化名林世显的他是个心地仁厚的商人。
区彦行没有坐轿，仅带着个随从。
悠然走在街市上。
报童的吆喝声吸引了他的注意。
不止是他。
渐渐地许多商铺也被吸引。
其中就包括他常去的茶楼。
小娃，你这报纸卖五文钱？
回客官的话，您要的话不要钱。
为何？
茶楼掌柜很是诧异。
不远处的区彦行也竖起耳朵。
我们社长说了，凡是饭馆、茶楼、酒肆、勾栏等处都免费赠送。
各位可以按原价五文转售，卖多少都归你们赚！
不过就开头三天，之后批发价四文，售价保持五文，净赚一文，不得加价。若违规立刻终止合作。
以后每旬结一次账。
报童恭敬地复述着培训内容。
贾铭的免费策略，其实是自掏腰包让商家代销，卖出多少都算他们的盈利。
这是当今流行的营销手段。
规矩都是贾铭制定的。
先说说成本核算：
在大乾王朝，
普通纸张售价是
一两银子一千张。
质量稍差的
两千张也能买到。
这指的是
书籍规格的纸张。
报纸用纸尺寸更大。
但贾铭采用改良造纸术
专门生产新闻纸，
每张成本仅半文钱！
配合新型手摇印刷机，
当印刷量突破十万份时，
人工成本也能降至半文钱。
不过初创阶段仅印万份，
人工费暂时高达一文半，
加上纸料合计两文成本。
经商之人都明白，
真实成本远不止原料工费，
比如场地开销——
那间雕版作坊和大宅院
都属于前期投资，
不过贾铭暂且不计入。
另有报童销售团队要抽成，
每售出两份抽一文。
茶馆等分销点
在贾铭看来
就像现代报刊亭，
自然也要分润——
这类终端的抽成
通常占售价20%，
能否售出全凭本事。
所以五文售价中：
基础成本两文，
茶馆抽成一文，
报童每份半文，
合计3.5文支出。
贾铭实际利润
每份1.5文钱，
实现多方共赢。
最初三天
贾铭分文不赚，
反而每份倒贴
此后便稳赚不赔——
当然前提是
全都销售一空，
否则亏损还得
由贾铭承担。
不过这点小钱，
对他不值一提。
账目一目了然。
一万份报纸相当于文钱。
当时货币兑换比例：1吊钱等于1两白银，折合16钱或1000文。
如此算来，总成本约为25两白银。
这笔钱足够普通家庭维持一年多的生计。
但对贾铭来说不过是九牛一毛——
即便每月投入750两白银，
全年消耗9000两也毫不吃力。
掌控舆论的价值无可估量，
即便持续亏损他也会坚持运营。
不过贾铭更希望实现收支平衡，
若能盈利当然更为理想。
毕竟他的银钱也不是大风刮来的。
当前经营尚处于起步阶段：
随着印量提升成本会降低，
但若拓展外省市场，
通过驿站运输又将增加开支，
届时需根据实际情况调整。
假设未来推广至全国，
日销量达到百万份时——
月支出将飙升至两！
即便对贾铭也是沉重负担。
因此实现盈利势在必行，
至少要保证不亏本运作。
不过贾铭充满信心：
报纸本身的盈亏尚在其次，
真正的金矿在于广告收益——
发行量越高广告价值越大，
收费自然节节攀升。
以初期日销万份为例，
巴掌大的广告位每日定价5两，
这还只是首期优惠价格。
不同版面规格差异收费，
预估每日进账数十两不在话下。
当销量突破十万甚至百万时，
收益更将呈几何级增长。
不过具体数字尚难预估，
毕竟贾铭缺乏实操经验。
可以确定的是：
只要发行量足够庞大，
财源必定滚滚而来。
（
商家自然会争相投放广告。
听完报童的介绍，掌柜喜出望外：竟有这等好事？
这报纸有多少份？我全要了！
对掌柜来说，每卖出一份就能净赚五文钱。这么好的买卖自然不会错过，当即决定全部买下。
但报童却摇头拒绝：对不住客官，报社有规定。目前试运营阶段，每家铺子只能分到二十份。
不论是否售罄，都要等次日补货。
不过可以反馈销售情况，若当日售空，明日可申请增加配送量。
相反，若销路不佳，则会调减份额，将余量分配给畅销店铺。
区彦行听完暗自赞叹：这里头讲究颇深。经营者精明得很，既保证按需分配，又能调动商户积极性。待到正式收费时，更省去大量人力成本，只需承担印刷费用，效率还大大提高。
他不禁好奇，这份《大乾日报》的幕后东家究竟是何方神圣。
那就先来二十份吧。掌柜虽感遗憾，还是决定全部购入。
这可是稳赚一百文钱，抵得上十分之一两银子。
要知道昨儿个赵盼儿的茶铺能有两三百文的进账已属难得。这还没扣除她的工钱、茶叶本钱和其他经营开销，实际所得寥寥无几。想到这，茶楼掌柜心里乐开了花。
接过二十份报纸后
诸葛老板。
林少爷！
茶馆掌柜见是老主顾，脸上堆满笑容应道。
区彦行浅笑：照旧。
掌柜赶忙招呼伙计端上他最爱喝的普洱。
区彦行没拿茶馆的报纸，反倒拦住准备离开的小报童。
劳烦给我一份。
他多付了几枚铜板。
小哥，这报馆的主家是谁？
报童接过赏钱喜滋滋道：东家名讳不便说，只知咱们社长——就是管事的，叫程昱。
区彦行眉头微蹙。
这名字陌生。
听来不过是个管事掌柜。
真正的东家依旧成谜。
倒有意思。
改日再访罢。
摇摇头展开新买的报纸，
在常坐的雅座就着茶细读。
开篇的贾铭、宋凉与春秋道秘闻同样吸引了他。
真乃智勇双全的大豪杰！
邻座茶客突然拍案喝彩。
区彦行抬眼望去——
原是旁人也买了同样的报纸。
看来这新报销量颇佳。
甫一问世，就有人舍得花五文铜钱购买。
这价钱说贵不贵——
对吃糙米杂粮的升斗小民，
五文钱能买半斤粗盐。
日日如此开销，
一月就是百五十文，
一年得耗一千八百钱。
除非将来报费再降，
眼下也只中等人家才舍得天天买。
好比西洋咖啡，
贫苦人偶尝尚可，
哪能当成日常嚼用？
真正能负担得起的，恐怕只有那些财力宽裕的职场人士。
若要将售价压至每份1文钱，
或许才能让普通百姓都消费得起。
但这恐怕难以实现，依我看连5文钱的成本价都难以维持，不知这生意能支撑多久。
区彦行紧锁眉头。
他并不知晓贾铭的运营成本远低于行业标准。
实际上仍有盈利空间。
若有其他商人盲目跟风低价竞争，
注定血本无归！
唯有抬高售价才能存活。
可一旦涨价，
能消费的群体必然锐减。
届时读者流失，亏损更甚。
不过识字看报的群体，本就来经济条件较好。
商人出身的区彦行惯用商业思维分析问题。
回过神后重读报纸，
他不得不对无双伯肃然起敬。
若有机会，定要亲自拜谒这位大人。
区彦行暗自思忖。
......
接下来是时事版块：
日前，园伯爵府（化名）向言官慎家（化名）提亲时，仅派长子夫妇代为下聘，令慎家嫡长女之母王大娘子深感失礼。更因庶子长枫年少鲁莽，与宾客白烨以聘雁为注比试投壶险些落败。幸得庶女六**精通此道，挺身而出击败白烨，为姐姐保住聘礼......
读到此处，
天性正直的区彦行顿生愤慨：园家如此傲慢无礼，竟连聘雁都要算计，实在有辱伯爵府门楣。
这般做派的伯爵府，莫不是冒牌货？
此时茶楼渐次涌入更多顾客。
或许是茶楼老板和伙计卖力宣传的原因，不少顾客都好奇地买份报纸看看。能在这种地方消费的客人，多少都算有些钱财，所以几乎每桌都买了份。转眼间就卖出去了七八份，其中还包括像区彦行这种早在街上从报童手里买的。大家读完报上的文章后，全都感同身受，纷纷对那所谓的袁家嗤之以鼻。不管什么身份背景，所有人都对那家人鄙视至极！
「什么破落户伯爵府？连我们这种寻常人家都比不上，呸！」
「真叫人笑掉大牙，堂堂贵族竟这般寒酸？还超品爵位呢？」
清一色全是对袁家的责骂。毕竟大伙儿的眼睛都是雪亮的，心里那杆秤都掂量得清清楚楚。是非黑白，大伙儿还是分得清的！这袁家行事确实败坏，难怪招来众怒。与此同时，和区彦行一样，大家都开始同情起慎家的遭遇，特别是那家大姑娘。
「这位大姑娘可千万不能嫁过去啊！聘礼都不肯给足，嫁过去能有好日子过？怕是连嫁妆都要被他们贪了去！」
「说得对！绝不能嫁，谁嫁谁犯糊涂。」
「就怕慎家贪图伯爵府的门第，把闺女贱卖了。」
众人为华兰打抱不平，七嘴八舌议论开来，渐渐也有人夸起六姑娘明兰：「这丫头真机灵能干，竟能帮着姐姐保住聘礼，又聪明又重情义！」连区彦行都忍不住点头称赞：「姐妹情深，足智多谋，还是个小庶出呢！」
这令他眼前一亮。
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