第一百三十六章 寒潮至货如轮转
清晨的虎门还浸在一层薄雾里，巷口的早餐摊刚支起油锅，滋滋的热油声混着冷空气钻进鼻腔，我裹紧外套快步走向商场，口袋里的手机震动了两下，是工厂发来的消息：最后一批扫尾的棉衣已装车，上午就能到店。
推开新档口的门，暖黄的灯光照亮了整齐挂列的棉衣，昨天刚整理好的展示区里，几款加厚款被我特意挂在了正对走廊的位置，毛茸茸的领口在晨光里透着暖意。伙计们已经到了，正忙着擦拭货架，毛毛见我进来，手里拿着账本迎上来：“表哥，昨天深圳和东莞的几个老客户都发消息来，说降温了，要补货，订单都记下来了。”
我接过账本翻了翻，密密麻麻的数字看得人心里发暖，抬头看向走廊，原本冷清的尽头此刻竟有几个客户径直朝这边走来，嘴里还念叨着：“就是这家，听说款式好，价格还划算。”我笑着冲他们招手，刚要开口招呼，就听见外面传来一阵喧哗，原来是工厂的货车到了，几个工人正忙着卸货，大箱的棉衣堆在档口门口，瞬间吸引了不少过往客户的目光。
“这加厚款多少钱一件？”一个穿着羽绒服的中年男人凑过来，伸手摸了摸展示架上的棉衣面料，眼神里满是挑剔，“我店里昨天一天卖了八件，今天特意来补货，要是质量过关，以后就定点在你这拿了。”
“放心，都是加厚羽绒棉，防风面料，拿货价比品牌店便宜三成，”我拿起一件黑色款递给他，“你要是拿得多，还能再优惠点，咱们都是长期做生意，诚信为本。”
男人反复翻看了棉衣的针脚和内衬，又捏了捏填充物的厚度，满意地点点头：“行，先给我来五十件，各种颜色都配点，下午能发货吗？”
“没问题，现在就给你打包，”我朝伙计喊了一声，转头对男人笑道，“你先坐会儿，喝杯热茶，很快就好。”
这一忙，就到了中午。档口内外挤满了人，有的客户亲自来挑货，有的打电话下单，伙计们穿梭在货架和打包区之间，连喝口水的功夫都没有。我拿着计算器核对着订单，耳边全是询价声、记账声和打包带拉扯的声响，原本被人说“阴森”的档口，此刻竟热闹得像个集市。
中午吃饭时，我才有空看了眼天气预报，手机屏幕上弹出的预警提示格外醒目：强冷空气已抵达华南，虎门今日最低气温降至5c，未来三天持续低温，局部有霜冻。我把手机递给毛毛看，她眼睛一亮：“这下好了，咱们的货可就不愁卖了！”
“是啊，”我咬了口手里的盒饭，心里盘算着，“工厂那边己没有库存了，要是不够，得让他们赶紧加单再做点，把剩余的面料做完算了，不过得查一下还有多少面料，也不能多做，控制好量，别又压库存。”
“我上午问过了，工厂还有少量面料，最多能再做五六百件，”毛毛一边扒饭一边说，“而且工人也想早点回家过年，估计做不了太多了。”
我点点头，咽下嘴里的饭：“五百件够了，先做出来应急，等这批货卖得差不多，咱们就开始准备清货，赶在年前把库存消化完。”
下午，冷空气来得更猛了，风裹着细雨敲打着商场的玻璃窗，走廊里的客户反而更多了。隔壁“纤度”的老板娘也过来串门，看着我们忙碌的景象，脸上带着几分羡慕：“你这生意真是越来越红火了，早知道我当初也该勇敢点，拿下这间档口。”
“都是运气好，赶上降温了，”我递给她一杯热茶，笑着说道，“主要还是客户捧场，咱们的货质量过硬，价格又实在，在哪儿做生意都一样。”
老板娘叹了口气，摇摇头：“还是你有眼光，以前谁都不敢来这尽头，都说风水不好，现在看来，哪里是什么风水，是没找对路子。你看你这展示做得多好，老远就能看到，客户想不进来都难。”
正说着，深圳那个说我“阳刚气足”的客户又来了，这次她带来了两个同行，一进门就笑着喊：“老板，救命啊，我店里的货昨天就卖空了，今天再不给我补货，客户都要跑光了！”
我连忙起身招呼，给她们引荐了新款，三个女人围着展示架挑挑拣拣，一会儿就选好了一百多件。“还是你这儿靠谱，”客户一边付款一边说，“我那两个姐妹，以前都在品牌店拿货，昨天看我店里的货卖得火，非要我带她们来见识见识，这下好了，又给你拉了两个客户。”
“那我可得谢谢你了，”我递过打包好的货物，“以后你们拿货，都给你们最优惠的价格，放心。”
傍晚时分，档口的人流量才渐渐减少，伙计们累得瘫坐在椅子上，一个个满头大汗，却满脸笑容。毛毛拿着当天的营业额账本过来，声音里带着兴奋：“表哥，今天一天就卖了三十多万，比以前两间档口的时候最多的一天还多十万！应收款也比以前少了，大多都是现金或者转账，只有三个老客户赊了账，金额也不多。”
我接过账本，看着上面的数字，心里涌起一股成就感。夕阳透过走廊的窗户照进来，落在堆积如山的空纸箱上，给原本空旷的尽头镀上了一层金边。曾经被人避之不及的“霉运档口”，如今成了商场里最热闹的地方，那些所谓的“风水不好”，在实实在在的努力和火爆的生意面前，显得格外可笑。
“大家辛苦了，”我拍了拍手，对伙计们说道，“今天早点下班，晚上我请大家吃大餐，好好犒劳一下大家！”
伙计们欢呼起来，收拾好东西陆续离开，档口瞬间安静下来。我独自站在展示架前，看着那些被挑剩下的棉衣，又想起当初盘点库存时的焦虑，不禁笑了起来。做生意就像在浪里行走，时而风平浪静，时而波涛汹涌，关键是要有判断风向的眼光，和迎难而上的勇气。
窗外的雨已经停了，冷空气依旧凛冽，但档口的灯光暖融融的，映着走廊里零星的人影。我拿出手机，给工厂老板发了条消息：库存能做的那五百件加厚款尽快安排生产，如果数量超出跟我汇报，质量把控好。按下发送键的那一刻，我知道，这场寒冬里的生意之战，我们已经占了先机。
喜欢孤叶浮萍请大家收藏：(m.315zwwxs.com)孤叶浮萍315中文网更新速度全网最快。