第二卷 浪里走
第一百五十九章 抄版风波与人心冷暖
清晨的阳光刚漫过批发市场的屋顶，带着夏初特有的燥热，穿透“木子服饰”敞开的卷闸门，在满地堆叠的纸箱上投下斑驳的光影。我正弯腰核对昨晚的出货单，指尖划过密密麻麻的数字，耳边就传来一阵急促的脚步声，伴随着女人略带急切的嗓音：“表哥老板，忙着呢？”
抬头一看，是熟客陈姐，她手里拎着个鼓鼓囊囊的黑色塑料袋，额头上沁着薄汗，脸上却带着几分兴奋。“陈姐，稀客啊，快坐。”我直起身，示意毛毛倒杯凉茶过来。陈姐也不客气，径直把塑料袋往柜台上一放，拉链一拉，几件色彩鲜亮的短袖女装便露了出来——都是泰玛的款，面料摸起来滑溜溜的，带着明显的弹力，领口和袖口绣着精致的小碎花，针脚细密，看着就很显质感。
“你瞅瞅这货，”陈姐拿起一件红色的递给我，“泰玛的批发价129，我挂在店里，问的人能排到门口，可真要掏钱买，一个个又犹豫了。你说这价要是能当零售价卖，那不得抢疯了？”她搓着手，眼睛亮得很，“我看你这儿做工向来扎实，想问问你，能不能照着这个样子生产？”
我把衣服翻来覆去看了几遍，面料是新型的针织弹力布，绣花也不算复杂，版型更是基础款，没什么难的。“应该没问题，”我点点头，“你留两件样衣给我，我让人打版试试。”
“那太好了！”陈姐一拍大腿，站起身就往外走，“我再去拿几个款，你全给我做出来！”话音未落，人已经消失在市场熙攘的人流里。
没过半小时，她就扛着一个更大的袋子回来了，倒出来一数，足足六个款，颜色从浅蓝、米白到鹅黄、果绿，大红都是当下流行的浅色系。“就这些，表哥老板，麻烦你尽快。”
“下星期你来拿吧，这货快。”我把样衣分好类，心里已经盘算好了流程，“面料，再打版绣花，同时跟进很快就能动工。”
送走陈姐，我立刻拎着样衣往虎门的工厂赶。那边的加工厂老板小扬做事麻利。我把样衣交给他，让他赶紧派人去广州中大找面料，同时把版型拓出来，再联系绣花厂同步打版。“越快越好，客户等着要货。”我叮嘱道。小扬说这面料我仓库有点零头布可以马上打版。
回到店里时，天已经擦黑了。刚坐下喝了口茶，加工厂的小扬就打来了电话，声音里带着股子利落劲儿：“李老板，面料找到了，跟样衣一模一样，绣花版也打好了，样衣也做出来了。你看谁去买面料？”
我一听就明白了，小扬在中大那边常年有采购，熟门熟路。“你有人的话就你去办吧，我这边店里走不开。”
“行，我那人还在广州，明天第一趟车就能把面料拉回来。”小扬干脆地应着，“明天早上我老婆把样衣送过去，你看看没问题，下午就能开生产线，后天就能批量出货。对了，下单量和尺码比例怎么定？”
“样衣你对比过了？”我追问了一句。
“对比过了，基本没差，但总得你过目才放心。”
“那好，你今晚先把码放了，明天面料到了先松布几小时，一定要注意缩水率，不能超标。”我特意强调，服装生意，细节毁所有。
“放心吧木子老板，这面料做过，都明白。”
挂了电话，毛毛端着一碗热汤走过来，围裙还没解：“虎门工厂那边都安排好了？”
“嗯，小扬办事靠谱。”我接过汤，暖意顺着喉咙滑下去，“明天早上他老婆送样衣过来，你帮忙试试，看看版型怎么样。”
毛毛笑着点头：“好的，正好我也摸摸这新面料的手感。”
第二天一早，天刚亮，小扬的老婆就已经守在店门口了。我让毛毛先试穿，她穿上那件粉色绣花短袖，衬得皮肤白皙，版型修身却不紧绷，弹力恰到好处。又让小扬的老婆试了另外几个款，肥瘦长短都没问题。我当即把下单通知书交给她，“就按这个量来，尺码比例别错了。”
转过身，我又通知负责打标签的员工：“这批短袖，标价打139元。”
毛毛凑过来问：“这个价会不会太低了？泰玛批发要129呢，标价肯定超过200元。”
“不低。”我算了笔账，“面料、绣花加加工费，成本最多26块，我按3.8折批给客户，就是53块，他们拿回去打九折卖，刚好125块左右，比泰玛的批发价还低，肯定能跑量。”
毛毛点点头，眼里满是信任：“还是你算得精。”
标签刚打好，小扬那边就传来消息，面料已经到了，松布完毕，生产线已经开起来了。一切都按部就班，三天后，第一批两万多件短袖就能陆续出货，货到那天陈姐刚好过来。不出所料，这几款短袖一上货架，就被抢疯了，泰玛同款的货瞬间就没人问津了。
大概过了一个星期，我正在店里核对账目，门口传来一个熟悉的声音：“木子啊。”
抬头一看，是泰玛的老板娘，脸上带着几分复杂的神色。我心里咯噔一下，赶紧起身让座：“静仙姐，怎么有空过来了？快坐。”
薪静仙刚坐下，端起毛毛递过来的茶，却没喝，只是看着我：“木子，你这价格太低了，我们那边都出不了货了。”
我脸上有些发烫，心里满是愧疚。当年我刚起步的时候，手里没本钱，是静仙姐借了我三万块虽然我把深圳买的店面抵押给了她，但总是一份情，她还把自己泰玛的衣服给我代销。那时候她拍着我的肩膀说：“光代销赚不到钱，你可以自己做一点，我们的产品要是有爆款，你也能抄点版，没事的，就当我帮你。”
可现在，我却凭着抄版的货，抢了她的生意。
“静仙姐，对不起。”我低声说。
薪静仙叹了口气：“我真没想到，这两年你发展得这么猛。”她顿了顿，眼神里带着一丝无奈，“我想跟你说，我收回先前说的话。”
我心里清楚她的意思，点点头：“你是说，让我别再抄你的版了，对吧？”
静仙姐轻轻“嗯”了一声，语气里带着点妥协：“你现在产能比我大，我怕你了。”
“可以。”我立刻应道，“但这批货已经生产出来了，都已经发给客户了。”
“生产了还能怎么办？卖吧。”薪姐摆摆手，“以后……”
“静仙姐，你放心。”我打断她，语气坚定，“以后我再也不碰你的款式了，我保证。”
薪姐看着我，问：“这次你做了多少件？”
“大概两万多件吧。”
“两万多？”薪姐睁大了眼睛，满脸惊讶，“你下单量这么大？”
“我客户多，分一分就没了。”我解释道。
我们又闲聊了几句，薪姐没再多说什么，起身离开了。看着她的背影，我心里五味杂陈。她当年的雪中送炭，我一直记在心里，这次确实是我做得不地道。虽然嘴上答应了不再抄她的版，但这批货卖得太好，客户们还在催着补货，我还是偷偷加了一单。只是从那以后，泰玛的款式，我再也没碰过。
薪姐刚走没多久，手机就响了，是季姐。
“木子，忙呢？”季姐的声音听起来有气无力的。
“还好，季姐，怎么了？”
聊了几句家常，季姐才吞吞吐吐地说：“唉，现在苦死了，连买青菜的钱都没有了。”
我心里一紧，季姐当年也帮过我，她做的几款女装虽然款式老了点，但质量不错，只是后来跟不上市场潮流，货全砸手里了，还欠了不少债。“季姐，你的货我全放仓库了，那些债权人老是来闹事卖又卖不了，这样吧，你把账号发给我，我转点生活费给你应急一下。”
“啊？”季姐愣了一下。
“我给你打两千块，先应急一下。”我说。
“谢谢你，兄弟，太谢谢你了。”季姐的声音一下子哽咽了，很快就把账号发了过来。我当即转了两千过去，看着转账成功的提示，心里稍微踏实了点。季姐那些卖不出去的货，我早就让人全部搬到仓库锁起来了，一来省得她的债主上门纠缠，二来挂挂在店里实在也卖不动。
处理完季姐的事，店里的生意依旧红火。杭州那三家工厂的货，销得也很不错，尤其是其中两款轩品牌的连衣裙，几乎天天脱销。我见状，便照着样子自己生产了几千件。可没成想，没多久就闹出了点不愉快。
起因是几件有质量问题的连衣裙，店员按照惯例打包发回杭州工厂，要求修补或调换。我万万没想到，每个工厂的工人在生产时，都会在衣服的隐蔽处做上小小的记号，而那几件有质量问题的连衣裙，恰好是我这边工厂生产的。
车间的工人拿着衣服去厂部，说这几件不是他们生产的，杭州工厂那边立刻就起了疑心——这款式明明是他们的商标也一样，怎么会有别家生产的货混在返货里？他们很快就猜到了是我抄了版，可看着我这边动辄单款几千件的销量，又觉得有点不可思议，毕竟他们给我的货，几乎占了他们总产量的一半以上。
最终，工厂的负责人还是打来了电话，语气里带着试探：“木子老板，我们收到你那边发回来的返货，里面有几件连衣裙，好像不是我们生产的，这是怎么回事啊？”
我心里想可能是这边生产的混进去了，但心里也早有准备，不动声色地说：“这应该是你们杭州有人在抄版吧？”
“可这货是从你发回来的包裹里找到的啊。”对方不依不饶。
“这个我真不知道怎么解释。”我故作困惑，“有可能是客户既拿了我家的货，又拿了仿牌的，有质量问题就都拿来换了。我们换货的时候，只看衣服款式，不看细节，有时候忙起来，凭着客户的返货单就给换了，店员也分不清仿牌和正品的差异。”
我顿了顿，语气里带上了一丝不悦：“我也没想到会有这种事，如果不能换，你们就把货发回来吧，我再退给客户。其他的多说也没什么意思，总之我没抄你们的版，你看看我的销售量，也不应该怀疑我。”
对方沉默了几秒，大概是觉得我说的有道理，又或许是不想得罪我这个大客户，连忙说：“我也是随便问问，你别介意啊。”
“咱不说这个了。”我见好就收，“这两款连衣裙，其他地方卖得怎么样？”
“北方还没动销，出来的货全给你了。”
“你们量太小了。”我顺势抱怨了一句，“我第一次补货两百套码，你们就应该加量生产了。”
对方叹了口气：“今年第一次跟你做生意，还不了解你的实力。看到第一张补货单单色就1200件，三个色3600件，我们都不敢相信，仓库还说你可能是为了抢货特意写多了。等你第二张传真单过来又加量了，我们才知道错失良机了，以后肯定会注意的。”
挂了电话，我忍不住暗笑。做服装生意，小心驶得万年船。对我来说，补一单可以，不补也可以，但厂家一旦头脑发热，盲目加大产量，很容易就会造成压货。我想起鸿凡昨天就给我打过电话，问我几款亮布衫怎么不补货了。当初我只是补了五十套码铺货，可那几款亮布衫零售根本走不动，她们却不知道，还大量生产，结果全砸在了手里。当然，我这边也压了几百件，不过比起她们，已经算是幸运的了。
说到底，服装生意不能光凭自己的眼光，还得经过市场的检验。再好的款式，再精准的判断，最终都要交给消费者来投票。
傍晚时分，店里的客人渐渐少了。毛毛关掉了一半的灯，走过来靠在我身边：“今天忙了一天，累了吧？”
我握住她的手，指尖传来熟悉的温度：“还好，就是处理了点麻烦事。”
“薪姐和杭州那边的事？”毛毛轻声问。
我点点头：“都解决了。”
“别想太多了。”毛毛靠在我的肩膀上，“你做的都是为了这个家，为了店里的生意，我都懂。”
看着窗外渐渐暗下来的天色，听着身边毛毛温柔的声音，我心里的那点烦躁瞬间烟消云散。是啊，做生意哪有一帆风顺的，磕磕绊绊是常事，只要身边有值得珍惜的人，有坚持下去的底气，就没什么坎过不去。
我搂紧了毛毛，轻声说：“明天还有明天的事，今晚，咱们好好歇着。”
毛毛笑着点头，灯光下，她的眼睛像盛满了星光，温暖而明亮。这浪里浮沉的日子，因为有了她，才多了几分安稳几分暖意。
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