钱管事对卡布提出的“是否独家”问题似乎早有准备,脸上笑容不减,语气更加热络:“领主大人果然是明白人,一点就透。既然是合作,自然要显出诚意。我们四海商会是希望能与贵领地建立长期、稳定的独家代理关系,这样才能集中资源,全力推广嘛。”
他话锋一转,身体微微前倾,压低声音:“这样,口说无凭。明日晌午,我在城中‘醉仙楼’设一桌便宴,请领主大人务必赏光。届时,我将备好详细的合作契约文书,咱们边吃边谈,如何?也正好让商会里几位负责具体事务的执事与大人见见面,以后合作起来也方便。”
醉仙楼是黑山郡城数一数二的豪华酒楼,在此设宴,显出了四海商会的“重视”。卡布心知这必是一场鸿门宴,但眼下局面,对方既然划下了道,自己若是不接,反倒显得怯懦,也可能彻底堵死了这条看似唯一的通路。
“钱管事盛情,卡布却之不恭。明日定当准时赴约。”卡布拱手应承下来。
回到客房,孙不二忧心忡忡:“大人,四海商会此时伸出橄榄枝,恐怕没安好心。这醉仙楼之宴,怕是宴无好宴啊。”
“我知道。”卡布眼神清明,“但这也是一个机会,至少我们能摸清他们的底线和真正意图。见招拆招吧。”
次日晌午,卡布只带了孙不二和两名最为机警的护卫前往醉仙楼。酒楼雕梁画栋,气派非凡。钱管事早已在雅间等候,身边还坐着三位衣着光鲜、眼神精明的男子,经介绍,都是四海商会负责采买、销售和契约文书的核心执事。
宴席极其丰盛,山珍海味摆满了偌大的圆桌。钱管事等人极为热情,不断举杯敬酒,口中满是恭维之词,称赞卡布年轻有为,治理领地有方,更对新月领的铁器和水泥赞不绝口,仿佛已是合作多年的亲密伙伴。
“卡布领主,您是做大事的人!这黑山郡城,就需要您这样有魄力的新人来搅动一番!”钱管事满面红光,亲自为卡布斟酒,“来,我再敬您一杯,预祝我们合作愉快,财源广进!”
孙不二几次想替卡布挡酒,都被卡布用眼神制止。他深知在这种场合,过于推拒反而显得小家子气,不利于周旋。卡布酒量本就不差,加之暗中运用了些许斗气化解酒力,表面上虽也面带醺然,眼神却始终保持着清明。
酒过三巡,菜过五味,气氛烘托得差不多了,钱管事终于图穷匕见。他使了个眼色,旁边那位负责契约的执事立刻从袖中取出一卷早已备好的文书,恭敬地递到卡布面前。
“领主大人,这是我们商会拟定的合作契约草案,请您过目。”钱管事笑眯眯地说,“条件绝对优厚!我们四海商会,愿意以每把精钢刀剑五两银、每担水泥三钱银的固定价格,包销贵领地未来五年内出产的所有铁器和水泥!货款按月结算,绝不拖欠!”
孙不二在一旁听得心头一跳。这价格,听起来似乎比他们在周边小镇零散售卖要高一些,但若是放在郡城这等消费水平,尤其是对比他们之前打探到的高端铁器价格,简直是贱卖!更可怕的是“包销五年”,这意味着五年内,新月领的产品定价权和销售权将完全被四海商会掌控,一旦签下,领地的发展命脉就等于交到了别人手中。
卡布心中冷笑,果然如此。对方看准了他现在销售无门、资金紧张的困境,想用一份看似“保障稳定”的长期合同,以极低的价格将他绑定,独占新技术带来的巨大利润空间。五年之后,市场格局已定,四海商会早已赚得盆满钵满,而新月领恐怕连独立发展的能力都丧失了。
他拿起契约,假装醉眼朦胧地粗略扫了几眼,手指点着上面的数字,含糊地说道:“唔……这个价格嘛……钱管事,郡城的行情,一把好刀可不止这个数啊……还有这五年……是不是太长了点?”
钱管事脸上的笑容僵了一下,随即拍着胸脯,语气带着几分夸张的保证:“领主大人!签了这份协议,你们就再也不用为销售发愁了!风吹日晒、与人讨价还价的风险,我们四海商会一力承担!您只管安心生产,坐等收钱便是!这价格是包销价,自然比零售要低一些,但胜在稳定、量大啊!五年长约,正是为了显示我们长期合作的诚意!”
旁边几位执事也纷纷帮腔,言语间软中带硬,暗示这是四海商会能给出的最优条件,若是不接受,恐怕在黑山郡城将再无立锥之地。
卡布心中念头飞转,知道此时绝不能翻脸,也不能轻易答应。他放下契约,揉了揉太阳穴,露出一副不胜酒力的样子:“钱管事和各位的诚意,卡布感受到了……只是,这契约事关领地未来五年生计,非同小可……容我回去,与孙先生等属下仔细商议一番,再给各位答复,如何?”
钱管事眼中闪过一丝不易察觉的失望,但很快又堆起笑容:“应该的,应该的!如此大事,确实该慎重。那我们就静候领主大人的佳音了!”
宴席在一种表面和谐、内里各怀心思的氛围中结束。卡布“醉意阑珊”地被孙不二扶出醉仙楼。
回到客栈,关紧房门,卡布眼中的醉意瞬间消散,取而代之的是冰冷的锐利。孙不二急切道:“大人,这契约绝不能签!这是饮鸩止渴啊!”
与此同时,卡布意识深处的直播界面,弹幕早已炸开了锅:
【卧槽!固定价包销五年?这四海商会想钱想疯了吧!】
【老狐狸!分明是想低价垄断,把主播当生产工具人!】
【想屁吃!主播辛辛苦苦搞出来的技术,凭啥让他们捡便宜!】
【主播千万别上当!这签了就是卖身契!】
【价格压这么低,还五年,到时候通货膨胀都亏死了!】
【主播刚才装醉推脱太机智了!】
卡布看着这些义愤填膺的弹幕,嘴角勾起一丝冷冽的弧度。他心中默念:“观众朋友们放心,这亏本的买卖,我卡布可不做。既然他们想吃独食,那就别怪我们,另寻他路了。”
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