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第144章 奇招频出:定向品鉴与“技术”展示

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两大商会的联合封杀,如同无形的铁幕,将新月领的产品隔绝在主流市场之外。然而,卡布并未如对手所料那般陷入绝望或屈服,反而被激起了更强的斗志。既然既得利益者把持渠道,拒绝新玩家入场,那他干脆掀了桌子,直接去找最终下棋的人!

“他们控制商铺,我们就绕过商铺,让真正需要好东西的人,亲眼看到、亲手用到我们的产品!”卡布对孙不二和几名核心护卫下达了新的指令。

卡布挑选出三把最具代表性的精品:一把刃口泛着寒芒的雁翎刀,一把厚重却重心极佳的开山斧,还有一柄适合贴身短打的精钢匕首。他让两名最为机灵、口齿清晰的护卫换上干净利落的短打衣裳,带着这些兵器,不再去敲那些铁器铺的门,而是直奔城南和城西几家名气颇大、以实战为主的武馆,以及两家信誉良好的镖局。

护卫们的说辞也经过了精心设计:“我家主人偶得几件异人所铸利器,锋芒过盛,恐非俗物能配,特请贵馆(局)的行家高手品鉴一二,若觉合用,聊作赠礼,结个善缘。”

起初,武馆的教头和镖局的镖头见来者面生,又听闻是“赠送”,大多心存疑虑,态度冷淡。但当护卫们提出可以当场试刀时,这些终日与兵器打交道的行家便被勾起了兴趣。

在城南“振威”武馆的院子里,一名膀大腰圆的教头半信半疑地接过雁翎刀,对着练功用的硬木桩随手一劈。只听“嗤”的一声轻响,刀身竟轻松没入木桩近半,断面光滑如镜!教头倒吸一口凉气,又取来武馆惯用的单刀与之对砍,只听“锵”的一声脆响,馆内单刀应声崩出一个巨大的缺口,而雁翎刀刃口只留下一个微不可察的白点。

类似的场景在几家武馆和镖局接连上演。新月领的铁器在硬度和韧性上的卓越表现,在这些真正的使用者面前,展现得淋漓尽致。质疑和冷淡迅速被震惊和狂热所取代。这些刀剑不仅锋利,更难得的是坚韧耐用,对习武之人和平安走镖而言,无疑是多了几分生命的保障。

“好刀!真是好刀!”

“此等神兵,不知尊主人从何处得来?可还有货?”

“若能配备此等兵刃,我镖局走镖的底气也足三分啊!”

口碑,如同投入静湖的石子,在这些最看重武器质量的特定圈层里,漾开了一圈圈涟漪。虽然范围尚小,却极其坚实有力。

与此同时,卡布也在悦来客栈的后院,搞起了“行为艺术”。他不再藏着掖着,而是让护卫买来青砖、沙土,当众在院子里用水泥砂浆砌起了一堵矮墙,又用水泥抹平了一小块地面。

“诸位街坊邻居,过往行商,都来瞧一瞧看一看了啊!”孙不二索性放下读书人的架子,亲自上阵吆喝,“此乃我家领主秘制‘磐石泥’,遇水凝固,坚如磐石!三日之后,欢迎各位再来查验,若是用铁镐都难砸动,分文不取,只为扬名!”

这新奇的做法立刻吸引了大量路人围观。灰扑扑的泥浆竟能变成石头?大多数人将信将疑,嗤之以鼻者亦有之,但“三日之约”如同一个钩子,牢牢抓住了人们的好奇心。更有一些看似工匠模样的人,挤到前面仔细研究那水泥粉末和砂浆的状态,眼中闪烁着惊疑不定的光芒。

卡布这一套组合拳,完全跳出了传统商业销售的框架。他不去哀求渠道商,而是直接将产品的卓越性能展示给最终用户和潜在应用者,用实实在在的品质说话。武馆镖局间的私下传颂,客栈后院公开的神秘展示,如同两股暗流,开始悄然冲击着两大商会联手布下的封锁堤坝。

虽然主流市场依旧对他们紧闭大门,但卡布知道,种子已经播下。接下来要做的,就是耐心等待,并准备好迎接那些被优质产品本身吸引而来的、真正的合作者。这场商战,从被动接招,开始转向主动破局。

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