第二天，李晨难得地没有像往常那样匆匆离去，而是跟着冷月一起去了项目部的临时办公室。
工地上一片繁忙景象，打桩机轰鸣，塔吊旋转，工人们如同蚂蚁般穿梭。
看着那片已经初具雏形的楼宇骨架，以及旁边装修得颇为气派的售楼中心，李晨心里忍不住感慨。
“这房地产，钱是真好赚啊。”李晨咂咂嘴，对正在整理资料的冷月说道，“你看这楼，地基刚打好，架子都没起来几层，模型往那一摆，沙盘一放，就开始收钱卖房了。简直是空手套白狼的典范。”
冷月头也没抬，一边在文件上签着字，一边随口接话：“你那叫什么话？这叫期房，懂不懂？现在大开发商都这么玩。啥叫遥遥领先？那就是房子还没影呢，图纸就能当房子卖，这就叫遥遥领先！”
李晨被逗乐了，嘿嘿一笑，故意抬杠：“遥遥领先？卖了之后呢？万一资金链断了，老板卷款跑路了，那才叫真的‘领先’，领先跑路。”
“呸呸呸！李晨你个乌鸦嘴！”冷月没好气地抬起头，瞪了他一眼，“这可是许大印许老板的项目！省城排得上号的开发商，实力雄厚着呢！怎么可能跑路？别在这里散播你的无知！”
“我们现在正准备把项目的整体销售外包出去，找专业的销售代理公司来操盘。这样我们能更专注于工程建设和成本控制。已经接触了几家公司，条件都还不错，正在抬价呢，都想拿下这个盘。”
正说着，办公室门被推开，一个穿着时尚连衣裙、活力四射的身影蹦了进来，正是许大印的女儿许白珊。
“月姐！晨哥！”许白珊声音清脆，目光在并肩站着的李晨和冷月身上转了转，脸上立刻露出促狭的笑容，“哎呦喂！我说今天项目部怎么阳光这么灿烂呢！原来是晨哥大驾光临啊！这一大早就来陪月姐上班，还挨得这么近…啧啧，打情骂俏，感情真好呀！”
冷月被说得脸颊微红，抓起桌上的一本宣传册作势要打：“珊珊！你再乱说，信不信我撕烂你的嘴巴！”
许白珊咯咯笑着躲到李晨身后，探出脑袋：“晨哥，你看月姐，被我说中心事，恼羞成怒啦！”
李晨看着两个女孩笑闹，昨天积压的阴郁心情也散去了不少，笑着打了个圆场：“行了行了，许大小姐，你就别逗她了。今天怎么有空过来？”
“我爸让我过来看看销售代理谈判的进展，学习学习。”许白珊整理了一下裙子，说道，“正好，月姐，等下不是约了那几家销售公司的负责人过来做最后陈述吗？”
冷月点点头：“嗯，约了十点半在小会议室。”
许白珊眼珠一转，看向李晨，笑嘻嘻地说：“晨哥，反正你今天看起来也挺闲的，没事干。要不，一起去听听？你也算是项目股东嘛，帮我们把把关？看看哪家公司更靠谱？”
冷月也看向李晨，眼神里带着一丝期待。
她知道李晨看人看事的眼光很毒，有他把关，心里确实更踏实些。
李晨想了想，自己今天确实没什么紧急安排。
建材公司有柳媚，游戏厅有刘艳，新接手的KtV有阿芳，倒真成了最闲的一个。去见识一下房地产销售背后的门道也不错。
“行啊，反正闲着也是闲着。”李晨爽快答应，“就去看看这帮卖房子的，能把牛皮吹出什么新花样。”
小会议室里，椭圆形的会议桌一端坐着冷月、许白珊和李晨。对面，三家销售代理公司的代表依次进场，进行最后的方案陈述和报价。
第一家是本地一家老牌销售公司，代表是个四十多岁、头发梳得一丝不苟的中年男人，说话四平八稳，强调经验和本地资源，但报价偏高，分成点数咬得很死。
第二家是近几年崛起的新锐公司，代表是个三十岁左右的年轻男人，穿着时髦，ppt做得花里胡哨，满口都是“互联网思维”、“渠道整合”、“精准爆破”，听起来很唬人，但仔细一听，干货不多，承诺的销售周期短得有点不切实际。
李晨听得直打哈欠，低声对冷月嘀咕：“这哥们是卖房子还是搞传销呢？听着比九爷吹得还玄乎。”
冷月忍着笑，在桌子底下轻轻踢了他一脚。
轮到第三家公司，名叫“鼎创营销”。代表是个三十五六岁的女人，叫苏晴。
穿着合身的职业套装，妆容精致，但不见轻浮，眼神沉稳干练。
没有用花哨的ppt，只是拿着几页简单的资料，开口声音清晰，语速不快，却句句落在实处。
苏晴先是精准分析了项目所在板块的优劣势、周边竞品情况、以及目标客群画像，数据详实，逻辑清晰。接着给出了具体的营销推广策略、渠道部署和人员配置方案，没有夸大其词，每一步都显得可行且高效。
最后报出的价格和分成比例，也在合理范围内，显得诚意十足。
“我们鼎创不追求最短的销售周期，我们追求的是最高的去化率和最稳定的价格体系，为开发商实现利润最大化。同时，我们会严格控制营销费用，避免不必要的浪费。”
苏晴最后总结道，目光平静地看向冷月和李晨，“我们相信，专业和诚信，才是合作的基础。”
陈述结束，三家代表暂时离场等候结果。
会议室里，冷月看向李晨和许白珊：“你们觉得怎么样？”
许白珊歪着头：“第一家太老气，第二家感觉不靠谱，吹得太猛。我倒是觉得第三家这个苏晴，挺实在的，方案也扎实。”
冷月点点头，她也倾向于鼎创，目光转向李晨：“你觉得呢？”
李晨摩挲着下巴，刚才的懒散消失不见，眼神里带着商人特有的精明：“第一家想靠资历吃老本，第二家是忽悠傻子的。就第三家吧，这个苏晴，是个做事的人。话不多，但句句在点子上，方案也落地。跟这种人合作，省心。”
“不过，合同细节得盯死，特别是费用审批和客户数据这块，不能完全放给他们。防人之心不可无。”
冷月深以为然：“嗯，我明白。”
最终，项目销售代理权交给了鼎创营销的苏晴团队。
消息传出，另外两家公司虽然有些失望，但也无话可说。
看着苏晴带着团队开始紧锣密鼓地接手前期工作，李晨站在项目部二楼，看着下面忙碌的工地和已经开始布置的售楼中心，心里对这门“空手套白狼”的生意，有了更直观的认识。
这看似光鲜的房地产背后，每一环都充满了算计和博弈。
只是不知道，许大印这艘看似庞大的巨轮，是否真如冷月所说那般稳固？
李晨脑海里，不经意间又闪过自己那句“卖了就卷铺盖”的戏言，随即摇了摇头，失笑一下，但愿只是自己多想了吧。
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