一九六零年五月十四日上午九时，东兴集团总部顶层一号会议室。
深红色桃心木会议桌被清晨日光打磨得光可鉴人，连天花板上水晶吊灯的轮廓都能隐约倒映。维多利亚港的粼粼波光透过百叶窗缝隙，在桌面投下细碎跳跃的光斑，随海风轻轻晃动。
中央空调低声嗡鸣，送出带着纸张油墨气息的冷风。窗外晨光明媚得有些刺眼，一冷一暖的对比，让会议室内的凝重氛围愈发浓烈。
长桌一侧，陈东端坐主位，指尖无意识地轻叩桌面，指腹摩挲着木材温润坚实的纹理。他目光沉静如水，缓缓扫过身旁的核心团队。
财务总监李静宜握着镀金钢笔的手微微收紧，指节泛白，笔尖悬在笔记本上方，连呼吸都放轻了些，生怕错过关键信息。
负责生产与品控的副总老周眉头紧锁成深深的“川”字，指节无意识地敲击着大腿，显然在盘算协议达成后，生产线改造、质量体系对接欧盟标准的庞大工程。
每个人神色都藏着不易察觉的紧绷，这场谈判对东兴国际化战略的重要性，无需多言。
另一侧，三位外商坐姿挺拔，气场不凡。为首的瑞士人汉斯·穆勒来自罗氏药业，头发梳得一丝不苟，金丝眼镜后的目光如鹰隼般锐利，审视着在场的每一个人。
他面前摊开的厚重文件夹上，烫金的罗氏标志格外醒目，边缘已被反复翻阅得略显毛糙，可见其重视程度。
左侧的意大利人马尔蒂尼指尖带着南欧人的节奏感，轻轻敲击桌面，眼神里藏着几分急切；右侧的巴西人席尔瓦双手交叠置于桌前，姿态沉稳，眼神深处却闪烁着精明的算计。
“陈先生，”穆勒率先打破沉默，英语带着德语区特有的严谨，每个音节都咬得极准，“罗氏对元阳丹过去八个月在东南亚的增长潜力和用户忠诚度，高度赞赏。其植物萃取理念，与现代天然药物发展方向惊人契合。”
陈东微微颔首，视线掠过桌面的罗氏介绍册，封面红色标志在光线中仿佛蕴含着巨大能量。他清楚，与罗氏这样的巨头合作，绝非简单的区域代理。
穆勒推了推金丝眼镜，镜片反射出冷静的光，话锋一转：“但欧洲各国监管之严举世闻名。成分分析、毒理学测试、三期临床试验，还有严苛的Gmp认证，每一步都要巨额投入、漫长等待，风险难料。”
“没错！”马尔蒂尼声音洪亮，双手比划着，“没有罗氏的注册团队和政府关系，元阳丹只能困在华人社区，永远进不了欧洲主流药店，品牌价值会大打折扣！”
陈东身体微微前倾，椅背与座椅摩擦发出轻微声响。他目光沉稳地扫过三人，最后定格在穆勒脸上，声音平和却有力量：“这些挑战，东兴早有认知。这也是我们寻求与罗氏战略合作的原因——唯有借巨人肩膀，才能跨越高门槛。”
他向李静宜递去眼神，后者立刻操作投影设备。白色幕布亮起，元阳丹的成分色谱图、分子结构式，还有东南亚用户跟踪数据清晰呈现，红色复购率曲线格外醒目。
“东兴不求短期暴利。”陈东的声音在会议室回荡，坚定而清晰，“我们要让元阳丹以合规高端的形象，堂堂正正进入欧洲。为此，我们愿投资金、出技术，全力配合认证流程。”
他停顿片刻，让话语沉淀，接着语气添了几分穿透力：“试想，有罗氏背书、获欧盟资质的元阳丹，品牌信誉和溢价能力会何等惊人？这不仅是东兴的飞跃，更是罗氏在植物药领域的战略布局，能开辟新的增长曲线。”
陈东心理想：得把他们拉到战略层面，让他们看到这不是普通代理生意，而是共赢的机遇。罗氏要的是长期卡位，不是眼前分成。
这番话像巨石投入湖面，让三位外商心头震动。穆勒镜片后的目光闪动，严肃的表情多了几分审慎思索——这个华人企业家的眼界，远超他的预期。
（汉斯·穆勒心理活动：这个陈东不简单，竟看穿了罗氏在化药增长放缓后的战略需求。他不是求合作，是给机会。得重新评估谈判基调了。）
谈判焦点迅速转移，从分成比例拉扯到实质议题：技术标准对接、临床试验主导权、认证费用分摊、配方保密与违约责任、联合品牌推广责任。
陈东对欧洲各国药政法规的熟悉，甚至对罗氏研发流程的了解，让穆勒暗自吃惊，收起了最初的优越感，真正将他视为平等对手。
认证费用分摊上，马尔蒂尼坚持东兴承担70%临床费用，陈东据理力争：“东兴出核心产品和技术，罗氏出渠道和信誉，各担50%才合理。”多轮拉锯后，双方达成一致。
分成比例上，穆勒要求罗氏七、东兴三，陈东强硬回应：“核心配方和生产技术在我们手里，罗氏替代成本极高，且我们让了巨额预付金。”最终敲定：东兴获五亿港元预付金，欧洲销售额分40%，罗氏分60%。
这个结果对东兴而言，战略上可接受，还为未来留了博弈空间。
正午阳光几乎垂直洒落，谈判终于尘埃落定。备忘录条款清晰：罗氏主导欧洲注册与临床试验，东兴提供技术资料、核心原料并协同，费用平摊；产品以“东兴-罗氏联合实验室”推广，罗氏获独家代理权，东兴握配方产权和定价审核权。
五亿港元预付金，将为元阳丹叩开欧洲大门提供充足“弹药”，也缓解了东兴在芯片研发和船队扩张上的资金压力。
穆勒起身主动伸手，握手力度比初见时坚实许多，指腹温度传递着认可：“陈先生，您的远见和魄力令人印象深刻。这次合作，或许会开创东西方植物药融合的新模式。”
陈东沉稳回握，感受着对方手上的力量，心中已开始规划资金注入后“曙光计划”的推进。
与罗氏的联姻，不仅是元阳丹的成功，更是东兴药业国际化、规范化的关键一步，品牌增值效应难以估量。
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