陈凡缓缓起身，踱到窗边，望着工坊里忙碌的身影，语气笃定：“张英，办法总比困难多，咱们肯定能找到质量和利润的平衡点。” 张英也站起身，走到他身边，目光同样坚定：“没错，咱们一起扛，没什么能难住咱们。” 两人相视一笑，笑容里满是对未来的底气，哪怕前路难走，也已做好了准备。 次日清晨，阳光透过窗缝洒在办公室的桌上，陈凡和张英早早坐在桌前，面前堆着账本和一堆单据。陈凡指尖在账本上逐行划过，指腹蹭过墨迹：“张英你看，成本主要涨在两处 —— 原材料采购和质检人力。原材料价涨了，采购成本高了一大块；加的质检人，也让人力成本上去了。” 张英凑过去细看，琢磨了一会儿：“原材料这边，得跟供应商再谈谈，看能不能压点价。至于质检人力，或许能优化流程提效率，少浪费点人力。” 陈凡点头：“就这么办。我去供应商那边，你留在工坊，跟工匠们商量优化生产流程的事。” 说完，他带着几个随从往供应商家去了。 路上马蹄声哒哒响，陈凡坐在马车上，心里盘算着谈判的法子。没多久就到了供应商的店铺，店里堆着各种原材料，伙计们正忙着搬货。陈凡报了身份，被请进了后厅。 供应商王老板热情迎上来：“陈公子，今儿怎么有空来我这小地方？” 陈凡笑着回：“王老板，我今儿来是想跟您商量原材料价格的事。您也知道，最近我们工坊成本压力大，您看能不能在价格上通融下？” 王老板脸上的笑意顿了顿，眼角的纹路收了收，犹豫道：“陈公子，不瞒您说，最近原材料进价也涨了，我这边成本也高，实在不好降价啊。” 陈凡早有准备，不慌不忙：“王老板，您的难处我懂。但您也得想想咱们的长期合作 —— 咱们工坊现在势头好，往后订单只会滚雪球似的多起来。您要是在价格上帮我们一把，我们也能给您回报，比如多进点货，缩短付款周期，让您的资金周转更顺。” 王老板听了，手指敲着桌面沉思。陈凡又补了句：“而且咱们工坊重品质，对原材料要求严，这也能保证您的货有稳定销路。要是因为价格的事，咱们工坊生意受影响，对您来说也不是好事，对吧？” 过了会儿，王老板抬头：“陈公子，您说的在理。这样，原材料价我降两成，但您得保证，以后采购量不能低于现在，付款周期也得按您说的缩短。” 陈凡心里一喜：“王老板爽快！没问题，我肯定守承诺。” 两人又敲定了些细节，签了新协议。 与此同时，工坊里张英召集了所有工匠。她站在工坊中间，声音清亮：“各位师傅，咱们现在面临成本上涨的问题，得一起想办法优化生产流程、提效率。大伙平时做活，有没有发现哪些环节能改进的？” 一位老工匠站出来：“张姑娘，我觉得组装环节能调调。现在的顺序绕了不少冤枉路，耽误时间。要是重新排排顺序，说不定能快不少。” 另一个年轻工匠也接话：“对！还有切割木材的时候，有时候尺寸量得毛糙，浪费不少料。要是有更准的量具，或者把测量流程定死，也能省不少木材。” 张英认真听着，不停点头：“大伙说得都对。咱们就先从组装和切割下手 —— 老师傅，麻烦您负责重新排组装顺序；这位年轻师傅，您来定更准的测量规范。其他师傅也多留意，有好想法随时说。” 工匠们都应了声，各自回岗位忙活。张英在工坊里来回走，盯着大伙的进展：老工匠拿着图纸反复琢磨，不时跟旁边人讨论；年轻工匠在切割区用新做的量具反复量木材，半点不敢马虎。 过了几天，原材料降价的效果显出来了，工坊的资金压力松了些；生产流程优化也见了效 —— 组装按新顺序来，做一件农具的功夫省了近三分之一；切割因为量得准，木材浪费少了两成。工坊效率上去了，利润空间也慢慢回来了。 可陈凡和张英没满足。这天，两人在办公室又商量起新计划。陈凡眼里闪着光：“张英，成本控制有效果了，但不能只盯着这个。我觉得咱们可以推高端产品，提附加值，这样能进一步提高盈利能力。” 张英眼睛一亮：“这主意好！但高端货对品质和设计要求更高，得好好筹划。” 两人随即全身心扑进高端产品的研发设计里。他们翻遍了工坊珍藏的工艺图谱，参考了不少精美工艺品，结合现有的技术和材料，设计出几款高端农具和生活用品。这些产品不光用的是上等材料，设计里还加了独特元素，看着格外精致。 为了保品质，两人亲自盯生产。从挑原材料到每道工序，都卡得极严。做一款高端锄头时，陈凡对铁匠师傅说：“这锄头柄得用最坚韧的枣木，反复打磨至触感温润，握在手里没有半分硌手；锄头头得反复锻打，既要保证硬度，又得锋利。” 铁匠师傅点头，按要求一丝不苟地做。 过了段时间，第一批高端产品做出来了。看着眼前精美的物件，两人满心期待，但也清楚，这些货在市场上能不能被接受，还得看后续。 陈凡望着产品，对张英说：“接下来就看市场反应了。希望这些货能给工坊带来新机会。” 张英深吸口气：“嗯，咱们都尽力了，肯定会有好结果的。” 成本控制见了效，可高端产品的市场接受度还得观察。陈凡和张英能不能打开高端市场，让工坊盈利能力再上一层？
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