就是用笔方式有点不习惯，但学子们可塑性都很强，很快就上手了，铅笔字也是越写越小。
消息传到苏奕晴耳中，她当即拍板，让铺子里的工匠照着玉瑾写的方法大批量制作，迅速铺货。
几日后，“翰墨斋”门口挂起新招牌，“硬纸铅笔，学子必备”的幌子引得路人驻足。
铺内货架上，淡黄色的硬纸一刀刀切得平整，裹着梨木杆的铅笔插在竹篮里，不少学子结伴而来，一买就是十支八支，连城中几位老秀才也闻讯赶来，试过后果断下单。
一张纸一文钱，一只铅笔三文钱，而且字写小了，对于纸张的需求也少了，比原来的笔墨纸砚节约太多了！
这日，苏奕晴正在铺内清点货物，忽然见管家匆匆进来：“夫人，宫里来人了！说是听闻咱们的硬纸铅笔好用，请您带着物件进宫面圣。”
原来，玉山书院山长将硬纸铅笔的成效写进了奏折，皇上当即知道此等改良对于天下寒门学子的益处，便特意召苏奕晴入宫。
御书房内，苏奕晴特意带了玉瑾一起，从容地将硬纸和铅笔呈给皇帝。
毕竟这铅笔和造硬纸术都是玉瑾想出来的。
“陛下，这硬纸以树皮、麻头为料，比宣纸更耐磨损；铅笔以石墨为芯，裹以木杆，书写流畅且可反复削用。”
她示意玉瑾拿起铅笔，在硬纸上迅速写下“国泰民安”四字，字迹工整饱满，又让他演示了如何快速计算算学题，“此物极为便捷。”
皇上让身边的侍读太监试写，却见他手法不甚利落，于是让他用回毛笔，与玉瑾又比试了一番，玉瑾的速度比太监快了一大半。
皇上叹为观止，“此物利国利民，既节省开支又提高效率，可让工部效仿制作，发往各书院与衙门。”
苏奕晴狡黠一笑，“皇上，工部赚钱的时候又到了。”
皇上诧异问，“如何赚钱？”
虽然眼下一张纸卖一文钱，一只铅笔卖三文钱，但在苏奕晴看来，依旧是暴利。
后世的A4纸一大包500张才卖十几块。
苏奕晴执起案上一支铅笔，指尖摩挲着梨木杆的纹路，笑意更深：“陛下且听臣妇细算。这硬纸铅笔成本极低，树皮麻头遍地可寻，石墨矿脉也已在京郊探明，工部批量烧制纸张、削制笔杆，成本不足现价三成。要赚钱，只需在‘分需供给’上做文章。”
皇上身子微微前倾，示意她继续。
御书房内的烛火映着硬纸上“国泰民安”四字，字迹愈发清亮。
苏奕晴笑道：“先说这用家，无非三类——寒门学子、衙门官吏、商户贾人，需求各不同。”
“学子要的是平价耐用，臣妇的铺子里做的就是此类‘基础款’：硬纸按原尺寸裁切，铅笔用普通梨木裹芯，保持一文纸、三文笔的价码，确保寒门子弟用得起，这是立根之本，断不可涨。”
她话锋一转，指尖点向御案上的奏折，“可衙门官吏抄录卷宗，需纸量大且要防潮耐存；各地书院刻制讲义，巴不得在纸角印上院名。这便是‘定制款’的商机。工部便可抢占这两部分商机。”
玉瑾适时举起方才演示用的硬纸，补充道：“娘亲说，给衙门的硬纸可浸一层细蜡，防潮防蛀，售价能提三到五文；书院的可在纸边烫金印字，铅笔杆刻上书院名号，一支卖十文也不贵。昨日有位秀才先生还说，若能有印着‘玉山书院’的纸笔，学子们定当更加爱惜。”
皇上眼中闪过精光，侍读太监也忍不住点头——往日抄录卷宗，宣纸遇潮便洇，每月要损耗不少，若有蜡浸硬纸，倒能省不少事。
苏奕晴又道：“更妙的是‘配套供应’。臣妇已让铺子里做了些小木刀，专削铅笔，还有细布笔囊，能装五六支笔和几张纸。一套刀囊卖五文，学子赶考、官吏当值都用得上，积少成多便是大利。工部亦可仿制出给衙门官吏用的套装。”
“最稳当的，是签‘长期供约’。”苏奕晴敲着指尖说道，“各州县书院、府衙，可按季度订造，工部按订单生产，既不积压货物，还能预收三成定金。就说玉山书院，每月要硬纸千张、铅笔五百支，若全国百所书院、千个衙门都订，这流水便源源不断。”
她不是不想赚钱，而是想先保住自己的铺子，再与工部分割市场。
否则自己这配方交上去，工部很快就会反应过来，若是直接垄断了整个笔纸生意，她岂不是亏大了？
皇上抚掌大笑，指着苏奕晴道：“你这女子，倒比户部尚书还会算账！既不亏了你的铺子，又能让工部充盈国库，此法可行！”
苏奕晴屈膝行礼，眼底闪着狡黠：“陛下圣明。若此物推广，得以在考场上运用，必将惠及天下寒门学子，学子们必定对陛下感恩戴德。”
毕竟学子们寒窗苦读，为的是上考场。
若是考场上不接受铅笔硬纸，最终他们还是要买毛笔宣纸。
皇上龙颜大悦，当即召来工部尚书，让苏奕晴把“分级定价、按需定制、配套供应、长期合约”之策一一细说。
尚书听得连连称是，拍着胸脯保证一月内便出样品。
玉瑾悄悄拉了拉苏奕晴的衣袖，小声道：“娘亲，方才我说的铅笔套刻上小老虎，给幼童用的法子，算不算商机？”
苏奕晴捏了捏他的脸颊，正待开口，却听皇上笑道：“这孩童款也当算上！朕的皇子公主们，正愁练字找不到趁手的物件呢！”
御书房内的笑声穿出门外，落在廊下的宫灯上，连光影都透着几分暖意。
“来来来，玉瑾你今日进宫正好，陪朕杀两局！”皇上高兴不已，拉着玉瑾就去下棋了。
苏奕晴便笑着去了皇后宫里。
这个月虽然在国公府里杀疯了，但她先前和皇后商议的开源法子也没停，仔仔细细写了方案。
她向皇后行了大礼，交了这个月的玉珍楼首饰，才在紫檀木长案上摊开宣纸，“皇家授权”与“养生别院”两大项下列得条理分明，从授权资质审核到别院服务章程，连太医坐诊的排班表都标注得一清二楚。
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