第九十五章 抽成连情谊，匠心共传承
清溪村的竹编产业步入正轨后，周边几个村落的村长陆续找上门来 —— 他们看着清溪村靠非遗手艺走出了一条致富路，也想跟着发展竹编产业，却苦于没有技术、没有品牌，更不知道如何打开市场。邻村的王村长握着陈爷爷的手，语气恳切：“陈老哥，你们清溪村的竹编现在这么有名，能不能带带我们？只要能让村民们靠手艺赚钱，我们愿意按销量给你们抽成，多少都行！”
这话让夏夏和陆时衍陷入了思考。之前面对商业套路时，他们对 “抽成” 模式格外谨慎，可这次是周边村落主动提出，目的是学习非遗手艺、带动村民增收，性质完全不同。夏夏召集手艺人开了场讨论会，大家意见不一 —— 有人担心 “教会徒弟饿死师傅”，怕周边村落学会竹编后分流订单；也有人觉得 “独乐乐不如众乐乐”，非遗传承本就该互帮互助，抽成既能保障清溪村的利益，又能帮到邻村，是双赢的事。
“我觉得可以试试。” 陈爷爷敲了敲旱烟袋，说出了自己的想法，“咱们清溪村的竹编能有今天，离不开大家的支持。现在邻村想跟着学，咱们不能把路堵死。不过抽成不是目的，关键是要把咱们的手艺标准、品牌口碑传下去，让更多人知道，竹编不是随便编编就能卖钱，得靠匠心、靠品质。”
夏夏点头赞同，随即提出了详细的合作方案：“咱们不按固定比例抽成，而是分‘技术指导’和‘品牌授权’两部分 —— 技术指导阶段，咱们派手艺人去邻村教学，按每人每天两百元收取劳务费；等他们能独立生产符合标准的竹编后，使用‘清溪竹编联盟’的品牌授权销售，再按销售额的 5% 抽成，抽成费用一部分用于联盟的品牌维护，一部分投入非遗教学基金，帮更多孩子学习竹编。”
方案一提出，周边村落的村长都欣然同意。王村长激动地说：“夏老板，你们考虑得太周到了！不仅教我们手艺，还愿意共享品牌，这 5% 的抽成我们心甘情愿，以后咱们就是一家人了！”
合作正式启动后，清溪村的手艺人分成几个小组，轮流去周边村落教学。赵磊和林晓负责教年轻手艺人编 “槐花纹” 和 “同心扣”，赵磊手把手地指导，连竹丝的力度、编织的节奏都反复示范：“编‘槐花纹’时，这根竹丝要压得轻一点，不然花纹会变形，咱们清溪村的竹编，每一根丝都不能马虎。”
林晓则负责教大家辨别竹丝的好坏，她拿着两根竹丝对比：“这根是三年生的楠竹丝，韧性好、光泽亮，编出来的竹编能保存十几年；这根是一年生的嫩竹丝，容易断、易发霉，绝对不能用。咱们做生意要讲良心，不能为了省成本用劣质材料，砸了‘清溪竹编联盟’的牌子。”
陈爷爷也没闲着，他带着几个老手艺人，去每个村落的竹林考察，教大家如何挑选合适的竹子，如何晾晒、打磨竹丝：“砍竹子要选阴天，这样竹丝不容易开裂；打磨竹丝要用细砂纸，一点一点磨，直到竹丝摸起来像婴儿的皮肤一样光滑。这些老规矩，咱们不能丢，丢了就不是清溪竹编的味道了。”
刚开始教学时，也遇到过不少困难。有村民觉得 “按标准编竹丝太费时间”，偷偷用机器切割竹丝；还有人嫌 “传统纹样卖不上价”，想擅自修改纹样迎合市场。夏夏得知后，立刻带着团队去村里开会，拿出清溪村之前遇到的仿冒危机案例：“咱们之所以要按标准做竹编，就是为了保证品质，打响品牌。要是现在图省事、改纹样，以后不仅卖不上价，还会砸了‘清溪竹编联盟’的招牌，最后吃亏的还是咱们自己。”
她还提出，每月组织一次 “竹编品质评比”，邀请各个村落的手艺人带着作品参赛，评比前三名不仅能获得奖金，还能优先获得联盟的订单。这个办法一下子调动了村民的积极性，大家都开始认真学习标准，钻研传统手艺，生怕自己的作品跟不上联盟的要求。
半年后，周边五个村落都能独立生产符合标准的竹编产品，夏夏帮他们对接了之前合作过的优质经销商和电商平台，还在 “清溪竹编联盟” 的直播账号里，专门为邻村的竹编开设了 “助农专场”。直播当天，邻村手艺人在镜头前展示竹编技艺，讲述自己学习手艺的故事，不少观众被他们的真诚打动，订单量一下子突破了三千套。
月底结算时，王村长带着邻村的财务人员来到清溪村，手里拿着厚厚的账本和现金：“夏老板，这是咱们这个月的销售额，按 5% 算，这是给联盟的抽成款。多亏了你们的技术和品牌，咱们村这个月的收入比之前种庄稼翻了三倍还多！”
夏夏接过账本，仔细核对后，将抽成款分成了两部分：一部分交给村里的会计，用于维护 “清溪竹编联盟” 的品牌宣传和包装设计；另一部分存入了非遗教学基金，准备用来给村里的孩子购买竹编工具和教材。她对王村长说：“这抽成款不是清溪村的‘利润’，而是咱们联盟的‘共同基金’，以后还要用在大家身上，帮更多村落发展竹编，让更多人靠手艺赚钱。”
王村长听了，眼眶有些湿润：“夏老板，你们真是实实在在为我们着想。以前我以为‘抽成’就是赚钱的手段，现在才明白，你们是想通过这种方式，把匠心传下去，把大家拧成一股绳，一起把竹编产业做好。”
随着越来越多的村落加入 “清溪竹编联盟”，抽成模式也在不断完善。夏夏团队制定了更详细的《联盟章程》，明确了技术指导的标准、品牌授权的要求、抽成款的使用范围，还建立了 “退出机制”—— 要是有村落违反联盟规定，使用劣质材料或擅自修改传统纹样，不仅会取消品牌授权，还要退还之前使用联盟品牌获得的利润。
有次，一个刚加入联盟的村落为了多赚钱，偷偷用劣质竹丝编了一批竹编，还低价卖给了经销商。夏夏得知后，立刻带着团队去核实情况，确认属实后，按照《联盟章程》取消了他们的品牌授权，并要求他们召回所有劣质产品，赔偿经销商的损失。
那个村落的村长后悔不已，多次上门道歉，请求重新加入联盟：“夏老板，我们知道错了，不该为了眼前的利益丢了匠心。以后我们一定严格按联盟标准做竹编，再也不犯这种错误了，您就再给我们一次机会吧！”
夏夏看着他诚恳的态度，又考虑到村里还有很多靠竹编生活的手艺人，最终同意让他们重新加入，但要求他们接受三个月的 “观察期”，期间由清溪村的手艺人全程监督生产，确认品质达标后，才能恢复品牌授权。
这件事让联盟里的其他村落都深受触动，大家更加明白，“抽成” 不仅是利益的联结，更是责任的绑定 —— 只有守住匠心、保证品质，才能让联盟长久发展，让竹编手艺真正成为大家的 “致富路”。
年底时，“清溪竹编联盟” 举办了一场盛大的年会，邀请了所有加入联盟的村落代表、经销商和非遗专家。年会上，夏夏公布了联盟一年的成果：共有十二个村落加入联盟，培养了两百多名竹编手艺人，年销售额突破了五百万，抽成款累计投入非遗教学基金二十万元，帮助三百多名孩子学习竹编手艺。
非遗专家在年会上发言时，动情地说：“‘清溪竹编联盟’的抽成模式，为非遗传承提供了新的思路 —— 它不是简单的商业合作，而是以匠心为核心的‘共生体系’。通过技术指导传递手艺，通过品牌授权共享资源，通过抽成机制保障传承，这种模式值得在更多非遗项目中推广。”
年会结束后，夏夏和陆时衍坐在老槐树下，看着远处村落传来的灯火，手里拿着联盟的年会纪念册。纪念册里，有手艺人专注编竹编的照片，有孩子们学习竹编的笑脸，还有各个村落丰收时的喜悦场景。
“你看，咱们当初选择做抽成模式，真是选对了。” 陆时衍轻声说，“不仅帮到了周边村落，还让清溪竹编的匠心传得更远，这比单纯赚钱有意义多了。”
夏夏点点头，望着满天的星光：“是啊，真正的‘抽成’，不是‘我赚你的钱’，而是‘我们一起赚钱，一起把匠心传下去’。以后还会有更多村落加入联盟，还会有更多人靠竹编手艺过上好日子，咱们的路还长着呢。”
晚风拂过，老槐树叶轻轻作响，仿佛在为这充满希望的未来鼓掌。夏夏知道，“他们赚钱我抽成” 这句话，从最初的商业合作，已经变成了非遗传承的纽带 —— 它连接着不同的村落，连接着不同的手艺人，连接着过去与未来，让清溪竹编的匠心，在互帮互助、共赢共生中，绽放出更耀眼的光芒，照亮更多人的生活与梦想。
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