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第9章 商业巨头的橄榄枝

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夕阳的余晖透过落地窗,为总裁办公室镀上了一层金边。林羽送走了最后一位访客——寰宇资本中国区总裁赵明轩及其精英团队。办公室门轻轻合上的那一刻,他脸上职业性的微笑渐渐褪去,取而代之的是一丝难以掩饰的疲惫与凝重。

他没有立即回到办公桌后,而是缓步走向窗边,俯瞰着楼下川流不息的车河。寰宇资本开出的条件仍在耳边回响:五十亿注资、覆盖全国的商业资源网络、顶尖的管理团队支持…每一个词都充满了诱惑力,足以让任何创业者心动。但条款中那些精心设计的细节却像一根根细刺,暗藏在他兴奋的神经中——董事会席位比例调整、重大决策一票否决权、品牌运营主导权移交…

“咚、咚”两声轻柔的敲门声打断了他的沉思。苏瑶端着一杯刚泡好的龙井茶走了进来,茶香顿时在空气中弥漫开来。

“谈得怎么样?”她将茶杯轻轻放在茶几上,敏锐的目光已经捕捉到了林羽眉宇间的纠结,“那位赵总走的时候笑容满面,反倒是你,眉头皱得能夹死苍蝇了。”

林羽苦笑一声,示意苏瑶坐下。他将谈判的详细情况娓娓道来,甚至拿出了一份对方留下的合作意向书草案。苏瑶接过文件,从西装口袋中取出一副金丝边眼镜戴上,仔细翻阅起来。

办公室里静悄悄的,只有纸张翻动的沙沙声。苏瑶的眉头越皱越紧,不时在某些条款下用手指轻轻敲击。

“这条件…”她终于抬起头,摘下眼镜,语气凝重,“表面上慷慨大方,实则暗藏玄机啊。小林,你看这里,”她指向资金使用条款,“所有超过五千万的支出都需要他们委派的财务总监签字;还有这里,”她又翻到决策权部分,“新产品开发和市场拓展必须经过他们批准。这哪是合作,分明是想慢慢蚕食我们的自主权。”

就在这时,办公室门又被敲响了。秦悦、李静、赵静等几位核心阿姨似乎都感应到了什么,不约而同地聚集过来。很快,宽敞的办公室里坐满了人,气氛变得格外严肃。

“我同意苏姐的看法。”秦悦第一个发言,她曾经在跨国企业见证过太多类似的收购案例,“大资本往往先以合作者姿态出现,等时机成熟就会全面接管。我们不能被眼前的数字迷惑,失去了辛苦打拼来的决策权。”

李静推了推眼镜,从财务角度分析道:“我从头到尾核算过,虽然他们开价很高,但如果我们保持现在的发展速度,三年后的估值很可能会超过他们现在的出价。更重要的是,”她顿了顿,加重语气,“一旦被资本捆绑,我们就失去了灵活应变的能力。共享办公市场变化这么快,等他们的层层审批下来,商机早就错过了。”

赵静接过话茬,从市场角度补充:“而且我看过寰宇资本投资的其他案例,他们几乎都会替换原有团队,安插自己人。到时候,我们这些人还能不能坐在这里都是个问题。”她的话引起了在场阿姨们的一阵低声附和。

张姨也忧心忡忡地说:“那些大公司最会仗势欺人了。我有个老同学的公司被收购后,创始人不到半年就被架空,最终被迫离开自己一手创建的企业。”

林羽陷入沙发中,双手交叉抵在下巴上,认真听着每个人的意见。窗外,夜幕已经完全降临,城市的灯火如同繁星点点。

“阿姨们,你们说的我都明白。”他终于开口,声音有些沙哑,“但不借助资本的力量,我们要何时才能实现全国布局?如今市场竞争越来越激烈,如果我们不快速扩张,很可能就会被其他品牌超越。这个机会,也许是我们快速崛起的最佳窗口期。”

苏瑶移动到林羽身边的座位,温柔却坚定地说:“小林,阿姨理解你的野心和理想。但企业发展不是短跑,而是马拉松。我们可以尝试重新谈判,争取更有利的条件。或者,”她眼中闪过睿智的光芒,“我们也可以考虑分阶段合作,先选择区域性的试点合作,而不是一次性全面绑定。”

这个提议让在场的人都眼前一亮。秦悦立即补充道:“没错,我们可以提出先在一两个城市试点合作,效果好的话再逐步扩大。这样既能够借助他们的资源,又不会一下子失去主导权。”

李静马上开始心算:“如果只是区域合作,我们的风险可控,而且还能借此摸清他们的真实意图和合作方式。”

接下来的几天,总裁办公室变成了一个临时作战室。阿姨秘书团展现出惊人的专业能力和团队协作精神。苏瑶负责统筹全局,并动用她的人脉网络打听寰宇资本的真实意图;秦悦带领一组人深入研究合作条款,逐字逐句分析潜在风险;李静则带队核算各种合作模式下的财务预测;赵静则调研了市场上其他类似合作案例的成功与失败经验;甚至王薇也参与进来,从品牌保护的角度提出了许多宝贵意见。

每天深夜,办公室总是灯火通明。阿姨们轮流陪着林羽讨论分析,苏瑶总会准时送来夜宵,提醒大家注意休息;秦悦缜密地梳理着每一个可能的风险点;李静不厌其烦地修改着一遍又一遍的财务模型;赵静则不断地更新着市场分析数据。

经过一周的深入研究和对各种方案的反复推敲,林羽终于做出了决定:不接受全盘合作,但提出一个有限的区域性试点合作方案。这个方案既能够借助寰宇资本的部分资源加速发展,又能够保持创享空间的独立性和主导权。

当这个决定做出时,阿姨们都露出了欣慰的笑容。她们知道,这个年轻人已经真正成长为一位既有野心又懂得权衡的成熟企业家。

然而,所有人都明白,这只是一个开始。商业世界永远充满未知的挑战,但只要有这个团结一心的团队在,他们就有信心面对任何风雨。窗外,晨曦初现,新的一天即将开始,而创享空间的未来,也正在这群人的手中徐徐展开。

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