“陆老板！”突然，一声高喊划破了人群的嘈杂，众人的目光瞬间被吸引过去，原来是那位昨日交定金的商人，他眼尖地发现了下楼的陆飞，急忙扯着嗓子喊道：“大家都早早来了，就等着陆老板的答疑解惑呢！”
这一喊，犹如一石激起千层浪，原本还在低声交谈的人们纷纷抬起头，像被惊扰的蜂群一样，将目光齐刷刷地投向陆飞。
陆飞见状，心中一紧，但他迅速冷静下来，连忙抬手示意大家安静。他的目光如炬，扫视过人群，只见阿福、阿柔、阿珍正站在人群的外围，一脸紧张地望着他，那模样仿佛在说：“陆老板，你可一定要稳住啊！”
陆飞深吸一口气，定了定神，然后提高声调说道：“诸位，请稍安勿躁！我知道大家都很期待今天的加盟细则说明会，我也绝对不会让大家白等的。现在，请大家随我上楼，我们到楼上去详谈！”
他的声音在嘈杂的环境中显得格外清晰，人们听到他的话后，逐渐安静下来，开始有序地向楼上走去。
二楼的雅间内，长凳已经被挤得满满当当，连一点空隙都没有。那些晚来的人只能站在门口，踮起脚尖，伸长脖子，努力向里面张望。
陆飞站在八仙桌前，将一叠写满字的宣纸依次铺开。这些宣纸上面密密麻麻地写满了各种加盟细则和注意事项，每一个字都代表着他的心血和对这个项目的认真态度。
阳光穿过窗棂，在“陆香居加盟须知”几个大字上镀了层金边。
他双手交叠在腹前，神色从容地扫过众人，清了清嗓子，给大家初步讲了一些加盟的规则。
在听完这些初步的加盟信息后，角落突然传来一个声音：“陆老板，我们都对加盟陆香居有很大的兴趣，但是这一百两加盟费，是不是多了些！？”
说话的是个戴毡帽的小商贩，粗糙的手指捏着汗巾，骨节泛白。
“小人在城西有间破屋子，能不能适当减免这加盟费？”
话音未落，立刻有人附和：“就是！总不能拿空话哄我们掏钱！”
陆飞唇角微扬，不紧不慢展开昨晚画的一张图，指尖沿着纸上蜿蜒的商路轻点。
“诸位，陆香居主打的是一个保证质量，保证服务。大家请看，等你们的陆香居加盟店开张后，将享受一系列的陆香居的政策，其中包括糕点制作、装修指导、经营方式、会员制度等，并可以享受陆香居专供的原材料，各位只需支付成本价，且每天上午有专人配送。”
他顿了顿，目光扫过众人若有所思的表情。
“就拿面粉来说，我们直接从产地采购，比市面上的价格低两成。这省下的人力物力，怕是不止许多的银子。”
“那分成呢？”穿锦袍的富商抚着胡须发问：“头年七三分，往后逐年递减，为何不是固定比例？”
陆飞单手撑着桌沿，另一只手展开第二幅图，语气沉稳如旧。
“生意初创，总店自然要让利扶持。但随着加盟店增多，宣传、品控成本也会上涨。不过请放心，无论何时，加盟商的分成绝不会低于四成。”
他拿起一支竹签，在沙盘上划出长安城的街巷。
“而且每个坊市只设一家分店，避免自家抢生意。我们还会根据人流、消费水平，为各位精准选址。”
人群中响起此起彼伏的抽气声，他们没有想到陆飞居然安排的这么详细。
已经交定金的商人咧着嘴笑，显然是对自己昨天加盟获得优惠价格暗自开心，
绸缎庄的老板娘则拽着老板的衣袖，眼神里满是跃跃欲试。
其他人大多数也是听懂了，都按耐不住了。
陆飞见状，突然提高声调：“但丑话说在前头！”
雅间内瞬间鸦雀无声。
陆飞神色凝重，展开最后一张宣纸，血红的“违约条款”四个字刺得人眼睛生疼。
“所有原料必须从总店采购，若私自更换，一经查实——”
他重重拍案，震得茶盏里的水溅出。
“十倍加盟费罚款！并且永不合作！陆某能把冒牌货告得倾家荡产，就能让违约者在商界再无立足之地！”
说罢，他抱起双臂，目光如炬地扫视全场，直到所有人都不自觉挺直了腰背。
短暂的沉默后，戴毡帽的小商贩挠挠头。
“陆老板，要是生意不好……能退加盟费吗？”
陆飞拉过一张长凳坐下，姿态放松却透着不容置疑的笃定。
“不能。但总店会派糕点师傅驻店指导，每隔几天还有促销方案。若连续三个月亏损，我们会重新选址，直到盈利为止。”
他望向窗外初升的太阳，金色的光洒满雅间。
“陆某想做的，是百年老店。诸位今日若加入陆香居，种下的，不是一间铺子，而是摇钱树的种子。”
这话如同一把火，点燃了众人的热情。
穿短打的汉子猛地起身，撞得长凳吱呀作响。
“陆老板！我要签！我表弟在码头有间空房，正适合开店！”
别的商人也跟着站起，晃了晃腰间的钱袋。
“我现在就交银子，我也要跟陆香居一起赚钱！”
陈婉儿站在角落维持秩序，望着陆飞应对如流的模样，感受到陆飞的成功，更感受到了他的疲惫，不禁红了眼眶。
苏沁瑶凑过来，压低声音道：“瞧见没？那些刁钻问题，换作旁人早慌了，可陆老板连眼皮都没眨一下。”
巧儿抱着登记簿小跑过来，眼睛亮晶晶的。
“我就说跟着陆老板准没错！这脑子，简直比算盘还聪明呢！”
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