村民们的表现还是超出许文墨意料。
很快她就发现，不少人是跑着过来的，跑近点再看，好几个人手里还拿着筷子。
“凉拌海鲜在哪儿呢？”
“真的免费不？”
“大冬天吃凉的，不怕闹肚子啊？”
“你不也拿的吃饭的家伙什吗？还说我。”
“.....”
“大家伙儿排队哈，按照先来后到，一人吃两筷子，吃完主动给个意见，好吃不好吃，一定要照实了说，如果能给出合理性意见，再免费送10斤海蛎子。谁要是插队，就甭想吃了，想买海蛎子的这边买。”
郑京礼帮许文墨维持秩序，村长说话还是有一定权威性，村民只是乱了一会儿，很快排成一长队。
“嘶~”
“怎么了？”许文墨紧张的问。
“太他妈好吃了！再来一口！哎呦！绝了！”
“春生，有那么好吃吗？”
“一个凉拌海鲜能好吃到哪去？你不会是托儿吧？”
“给你多少好处？太夸张了吧？”
“次奥！不信你们尝尝，到时，吃完都给我闭着嘴哈，不许吱声，憋不死你们。”
此话一出，后面的人纷纷抻头张望，急不可耐的推搡着往前走。
“哦呦！是不赖，真没想到，海鲜还能这么做？多少钱？给我来两斤。”
“不好意思啊乡亲们，今天全都是试吃的，要是喜欢吃，我下次多带点来卖。”
“那你这...不地道，都把我馋虫勾出来了，还不管个够，啥时候能再来啊？”
“明天，明天可以吗？”
“行吧，只好忍忍了。”
许文墨的脸渐渐放松下来，除了个别人嫌辣，几乎清一色的好评，一多半的人表示明天要买。
“郑钱？你也来了？快尝尝，给姐出个建议。”
郑钱细嚼慢咽品尝的很仔细，“文墨姐，口味真是没的说，不过......”
郑钱看着凉拌海鲜寻思了一会，许文墨也没催她，静静地等她往下说：“我不知道我说的可不可行，如果可以，我觉得把辣椒面和材料滤出去，这样卖相更好，顾客吃起来也更方便过瘾。”
“好主意，我怎么没想到这一点，这边来，送你10斤海蛎子。”
“不用了文墨姐，我觉着这也不是什么大不了的建议，你留着卖吧，我妈给了我两块钱买海蛎子。”
“自信点，你这个建议可能会让我销量翻倍也说不准。”
“真的吗？”
“当然，来，称好了，10斤，先拿回家吧，怪沉的。”
看着郑钱真的提着10斤海蛎子回家了，村民们热议起来：
“我的个天啊！真送啊！”
“10斤，3块多钱啊！真舍得！”
“我也有个主意。”
之前品尝过，在一旁看眼儿的人举起右手朝这边走。
“我的建议是，以后可以做成三种辣度来卖，不辣，一点辣，辣，如果几种主要调料能灵活运用，完全根据顾客的口感现场加减，受众范围会更广，像今天这种辣度，我吃着就有点过辣了，吃的时候我就在想，要是再减少点辣度，只要价格合理，我一定是你的回头客。”
这时，郑美丽赶着自行车过来了，许文墨招呼她：“美丽姐，你来得正好，刚才这位大哥帮我出了很好的建议，你帮我称10斤海蛎子送他。”
众人又是一片唏嘘，一个个跃跃欲试，又着急吃，又着急出主意。
当海蛎子全部卖完，试吃的海鲜也见底之后，许文墨看了看，还有八九个人在排队，几人脸上不同程度的出现不悦。
“整的什么事嘛？排了半头晌队，结果啥也没捞着。”
“就是，我脚都冻麻木了。”
“我耳朵都快冻掉了。”
“对不住了乡亲们，你们先不要气恼，听我把话说完，你们看这样可以不？”
许文墨说完等着几人渐渐安静下来，才接着说：
“明天我还来，今天没尝到没买到的这几位同志，我一会儿给每人发张我手写的字据，明天一人免费送一份，另外，只要买够一块钱以上的海蛎子，我再免费送你们三斤，这样可以吗？”
“太可以了，给我写个字据。”
“我也要个字据。”
几人纷纷同意，那些先前吃上的，此刻倒有些嫉妒起来。
“早知道，刚才就不吃了，他们几个赚大发了。”
“这老板人不错，会做买卖。”
“这话不假，我看咱村没一个这么大方的，把自家好东西拿出来给不认不识的人吃。”
许文墨在一众人的夸赞声中，带着何美兮和郑美丽一起，骑往回家的路。
“文墨，先前我只当你做的凉菜口味应该不错，没想到你手艺真是绝了门子，嘎嘎好吃，我公公连汤都舔的一滴不剩。”
“你家人吃完有什么想法？”
“他们的一致想法是，没吃够，还想吃，用我婆婆的话说‘真对味儿’。以前家里有好东西我和闺女都捞不着吃，幸亏有你，今儿破天荒的让我们娘几个动筷子了。”
“咱只要能挣钱，在家里就有话语权。”
“你说的真对，我还没挣着多少钱，对我的态度就不一样了，我要是挣得再多，他们还不知得什么样呢？”
“那咱就赚个给他们瞧瞧，今天在村里怎么卖的你也看见了，一会儿去我家，咱俩一人带上几袋子去城里试试，我家还有不少拌好的海鲜，中午咱俩的午饭就它了，再留出一些到城里免费试吃的。”
“文墨，有一点我没搞明白，你拿出这么多来试吃，多亏得慌啊，哪怕你便宜卖，也会有好多人来买，多多少少不都是钱吗？总比一分钱不要好。”
“毕竟凉拌海鲜刚调制出来，还需要集思广益，征求大伙儿的意见，没有好处，别人凭啥为我着想啊？我想争取正式售卖之前，把它做到最好。”
“可能你是办大事的人吧，要我，我可舍不得。”
“我的想法是，舍小钱赚大钱。”
“说到底，还是因为我穷，我没有小钱可舍。”
许文墨带着郑美丽来到沙滩上，虽然郑家村离这里不太远，郑美丽却是第一次来到海边，她放下自行车，展开双臂奔向大海。
“文墨，原来，你住在这么好的地方？简直是世外桃源啊。”
“我年前刚刚搬来，先前是没有地方住的，厚着脸皮偷偷蹭别人房子住了一段时间。”
“那里就是你家？海草房？”
“是啊，这里只有我一户人家。”
“我能过去看看吗？”
“当然。”
郑美丽跟着许文墨进了屋子，又是一阵惊呼。
“想不到，这么小的房子被你布置的这么妥当，你真会过生活。”
“吃了那么多生活的苦，就让家多一点甜吧。”
看到门外堆成山的海蛎子时，郑美丽简直傻眼了。
“你是专门养海蛎子的吗？怎么可能会有这么多？”
“可能是老天送给我的礼物吧，昨天早晨我醒来，它们就躺在沙滩上，等着我去捡了。”
“太不可思议了，不比捡焦炭强多了？”
“这个不常有，我也是赶巧撞大运了。”
“我等不及想赶紧装袋去卖了。”
“不急，先进屋坐坐喝口热水，聊聊咱们之间怎么合作的问题，亲兄弟明算账，我喜欢一切拿到明面先说好。”
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