豆香居总部办公室内,张伟刚进门就瞅见林木身边坐着个穿浅绿裙子的小姑娘。
凑过去手指着林木:“你说这是你闺女!!我没听错吧?前儿喝酒你还说自己是‘孤家寡人’,这才几天就冒出个这么大的闺女?”
林木笑着把果儿往身前拉了拉,揉了揉她的头发:“没错啊,不信你问问她。”
张伟立刻蹲下身,声音放得软乎乎的:“小朋友,这是你爸爸么?!”
果儿眨着圆溜溜的眼睛,小手抓着林木的衣角,脆生生地应道:“是呀!这就是我根父啊!”
“哎哟喂!”张伟一拍大腿,直起身对着刚进门的顾岩和郭杰喊,“你们快来看!林总藏了个闺女!
之前跟咱喝酒半点没提,这小模样,真漂亮!”
顾岩刚拿着运输报价单走进来,闻言推了推眼镜,目光落在果儿身上,眼神柔和了几分。
他放下单子,走到果儿面前,笑着点头:“小朋友你好,我叫顾岩,你叫什么名字呀?”
“我叫果儿!”果儿脆声回答,浅绿裙摆随着小动作轻轻晃着。
顾岩转头对林木笑了笑:“孩子看着很机灵,眼神亮得很。”
郭杰凑过来眯眼打量果儿,笑着打趣:“小木你可真不够意思!有这么可爱的闺女不跟咱说。
这小裙子哪儿买的?料子看着软乎乎的,比我家侄女那几条公主裙还好看,回头我也给她淘一件。”
果儿听见夸裙子,小胸脯挺了挺,小声说:“这是米娅给我的,上面的花是用魔法绣的哦!”
三人愣了愣,随即都笑起来——只当是孩子的童言童语。
张伟最先反应过来,清了清嗓子,把话题拉回正事:“不说闺女了,咱说加盟店的事!”
他快步走到白板前,指尖点着图上最新标红的圆点。
“第200家加盟店上周五开的,试营业三天,日均流水稳定在2万左右
——周边小区的住户,早上七点就来排队买豆浆,晚饭时间也是排起长龙,光这两样就占了八成流水。”
他翻到另一份表格,上面密密麻麻记着各店的豆子消耗:“我按每家店日均60公斤、每月2吨算的,这是保守数。
——像省城那家旗舰店,上个月光现磨热豆浆和冰豆浆就用了3.2吨,赶上两家社区店的量了。”
林木的指尖在“4万家店”的规划图上划了圈,图上用虚线标出了未来五年的扩展区域。
“按这个规模,每家店按每年36吨统计,4万家就是144万吨。”
他顿了顿,在笔记本上写下“150万吨储备”
“得多囤6万吨,应付旺季——冬天热豆浆卖得火,夏天冰豆浆畅销,这俩时段至少得多耗30%,得提前把仓库填满。”
顾岩重新拿起运输报价单,语气细致:“说到仓库,运输费得好好核核。
现在用的冷链车,每吨每百公里80块,200家店每月光运豆子就小80万。
我琢磨着,这费用能不能从加盟费和管理费里出?”
郭杰立刻接话,指了指表格里的“耗材占比”:“我觉得行。统一配送能盯品质,免得有店家偷换豆子砸招牌。
——咱这冷热豆浆,讲究的就是个豆香纯正。现在这部分支出只占总营收的8%,比行业平均低5个点,空间足够。”
张伟掏出算纸,眼里发亮:“我粗算过:4万家店稳定期,
管理费年14.4亿、首次加盟费32亿、后续加盟费20亿,其他耗材年利15亿;
豆子按5元拿、8元卖给加盟商,150万吨能赚45亿。
扣掉年30亿税收、工资及其他各项支出,年纯利50亿——林总占70%分35亿,咱仨各10%,每人5亿。”
郭杰笑着叹气:“当初谁能想到,卖豆浆能算出这数?”
林木忽然拿起桌上的凡豆样品,语气认真。
“有笔账我得明说——豆子我供应,5元一斤,150万吨就是150亿,这是我个人收入,不进公司账,跟分成没关系。”
办公室静了片刻,顾岩先摇头:“小林子你见外了。
上个月有家加盟店换便宜豆子,三天被投诉27次,你的豆子是核心,这150亿该拿。”
张伟和郭杰也纷纷附和,直说这豆子值这个价。
林木松了口气,笑着把凡豆放回桌上:“我保证,只要豆香居在,永远按5元一斤供豆。
豆子运输全程冷链,温度波动不能超2度,保证这豆香。”
张伟立刻应下:“我这就跟检测部说,每批豆子都要附检测报告!”
顾岩也打开运输协议模板:“我重拟合同,明确损耗率和超时扣款!”
郭杰则拿起手机:“邻省招商点该布局了,下个月开20家试点,重点培训煮豆浆火候!”
阳光漫过会议桌,照亮了“150万吨储备”“4万家店”的字样。
果儿坐在一旁,手里捏着颗凡豆,好奇地看着大人们讨论。
——这颗来自异界的豆子,正牵着一群人的手,慢慢撑起一片百亿的版图。
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