第110章：客户认品质，低价竞争失效
老姜电话里的兴奋劲顺着听筒传过来，林辰攥着手机，指尖都跟着泛热，赵峰凑在旁边，耳朵贴得极近，听完直接跳起来，拳头攥得咯咯响：“辰哥！全涨了还出三块高冰种！这下咱们彻底稳了，陈天阳那老小子的低价竞争就是笑话，根本耗不过咱们！”
林辰嘴角勾起一抹沉定的笑，眼里满是底气：“原料稳了，成品品质就不会掉，客户心里都有杆秤，自然知道该选谁。咱们先回档口，别让赵峰一个人扛着，等下抽空去切割厂看看片料，跟老姜敲定好加工进度。”
两人驱车往姐告玉城成品市场赶，刚到市场门口，就见不少客户围在他们档口前，赵峰正忙着招呼，脸上满是爽朗的笑，之前陈天阳闹事留下的阴霾一扫而空。看到林辰回来，赵峰连忙喊：“辰哥，你可算回来了！刚才不少客户听了陈天阳闹事的事，反而更信咱们了，知道他是恶意抹黑，都主动下单支持，这会儿档口都忙不过来！”
林辰快步走进档口，货架上的成品摆得满满当当，高冰种晴水手镯泛着通透水光，冰种飘花挂件雕工细腻，客户们挤在货架前挑挑选选，时不时询问细节，氛围热闹得很。有个之前犹豫要不要买陈天阳低价货的客户，看到林辰回来，连忙走过来：“林老板，之前我还贪陈天阳那边便宜，差点踩坑，昨天我朋友买了他的挂件，回去一看玉肉发灰还有杂点，边缘磨得糙，戴着手都硌得慌，今天特意过来跟你买，还是你家品质靠谱！”
林辰笑着递给他一杯水，拿起一件冰种挂件：“大哥有眼光，买翡翠宁可贵点买真材实料，也别贪便宜买次等货，不然花了钱还闹心。你看我这挂件，莫西沙敞口原石切出来的冰种料，玉肉没裂没杂，苏婉师傅手工打磨，边缘光滑得很，贴在身上冰凉温润，戴多久都显质感。”
客户接过挂件仔细摸了摸，指尖触到玉肉的瞬间，就感受到细腻温润的触感，比陈天阳那粗糙的货强太多，当场拍板：“就这个了，再给我挑个手镯，送我老婆，品质跟这个一样就行，多少钱我都认！”
林辰根据客户需求挑了款圈口合适的冰种手镯，客户付款时还感慨：“之前总觉得贵的就是宰人，现在才懂一分钱一分货，你家这品质，卖这价一点不亏，以后买翡翠就认准你家了！”
档口生意越做越火，客户络绎不绝，反观不远处的陈天阳档口，却门可罗雀，只有零星几个贪便宜的客户驻足，挑了半天也没下单，陈天阳坐在档口门口，脸色铁青，手里的茶杯捏得发白，看着林辰档口的热闹景象，眼里满是怨毒，却又无可奈何。
之前跟着陈天阳一起低价竞争的几个同行，这会儿也慌了神，他们本来成本就比林辰高，强行降价后利润薄得可怜，甚至有些亏本，可就算这样，也没抢到多少客户，反而因为品质下降，丢了不少老客。有个叫刘斌的商贩，悄悄凑到陈天阳身边，皱着眉道：“天阳，这低价竞争根本撑不下去啊，我这几天都在亏本，客户还总投诉品质差，再这么耗下去，档口都要倒闭了，要不咱们别降了，恢复原价吧？”
陈天阳狠狠瞪了他一眼，咬牙道：“恢复原价？现在恢复原价，客户更不会来！林辰那小子就是运气好，有优质原石撑着，等他原料耗完，看他怎么嚣张！咱们再撑几天，他肯定扛不住！”
刘斌心里没底，可又不敢反驳陈天阳，只能叹了口气，回到自己档口，看着冷清的生意，愁眉不展。他后悔当初听了陈天阳的话，跟着搞低价竞争，现在不仅没占到便宜，还把自己拖进了泥潭。
中午时分，客户渐渐少了些，林辰让赵峰看着档口，自己拎着提前订好的饭菜，往苏婉的玉雕工坊赶。苏婉的工坊在文创巷深处，青石板路被晒得发烫，晚风一吹，带着玉石的清冽气息。林辰推开门，就见苏婉坐在工作台前，正低头给一块高冰种片料画设计图，阳光透过窗户洒在她身上，给她白皙的侧脸镀上一层柔光，乌黑的长发松松挽着，几缕碎发贴在颈间，沾着细密的汗珠，看着格外娇柔。
她穿着一件浅色吊带，露出纤细白皙的脖颈，肩头线条柔和，弯腰画设计图时，后背弧度细腻，林辰看在眼里，心里泛起一阵悸动，脚步都放轻了几分。苏婉专注得没察觉他进来，指尖握着铅笔，一笔一划认真勾勒，眼神专注又认真，连眉头都微微蹙着，透着对玉雕的极致追求。
林辰轻咳一声，苏婉猛地抬头，看到他，眼里闪过几分惊喜，连忙起身：“你怎么来了，档口不忙吗？”
“忙完一阵，给你带了午饭，别总凑活，得吃点好的。”林辰把饭菜放在桌上，打开饭盒，里面是苏婉爱吃的清蒸鱼、清炒时蔬，还有一碗温润的银耳汤，“特意让餐馆少放了盐，清淡不腻，适合你。”
苏婉心里暖暖的，脸颊泛起淡淡的红晕，轻声道：“谢谢你，其实我在家煮点面就行，不用特意跑一趟。”
“跑一趟不算什么，你天天熬夜赶工，身子得顾着。”林辰看着她眼底淡淡的红血丝，语气里满是心疼，伸手帮她拂去颈间的碎发，指尖不经意碰到她的脖颈，温热细腻的触感传来，苏婉身子微微一颤，耳尖瞬间发烫，连忙低下头，指尖紧紧攥着衣角，心跳像敲鼓一样快。
林辰也收回手，耳根悄悄发热，压下心里的悸动，笑着道：“快吃饭吧，菜凉了就不好吃了，银耳汤是温的，先喝一碗垫垫。”
苏婉点点头，坐下拿起勺子，舀了一勺银耳汤喝了一口，清甜温润，顺着喉咙滑下去，心里甜滋滋的。两人一起吃饭，偶尔聊几句档口的事，苏婉轻声问：“陈天阳还在搞低价竞争吗？档口生意没受影响吧？”
“没影响，反而越来越好，他的低价货没人买，撑不了多久了。”林辰笑着道，给她夹了块鱼肉，“多吃点，补补身子，这段时间辛苦你了，成品做得又快又好，客户都夸你手艺棒。”
被林辰直白夸赞，苏婉脸颊更红，抿了抿唇，轻声道：“都是原料好，我只是尽力做好雕刻，没帮上什么大忙。”
“怎么没帮上，没有你的好手艺，再好的原料也变不成优质成品，客户也不会这么认可。”林辰看着她，眼里满是真诚，“等忙完这段，我带你去边城周边逛逛，放松放松，别总闷在工坊里。”
苏婉心里一甜，轻轻点头，眼里满是笑意：“好。”
吃完饭，苏婉收拾碗筷，林辰坐在旁边看她画的设计图，图纸上的玉雕图案线条流畅，贴合玉肉纹路，把玉石的美感发挥到极致，忍不住赞叹：“你的设计越来越好了，贴合原料特性，还透着灵气，做出来肯定受欢迎。”
苏婉收拾完走过来，坐在他身边，指着图纸道：“这块是高冰种飘花料，飘花分布像山水，我打算雕个山水挂件，保留飘花的自然感，不做复杂雕刻，免得破坏玉肉质感。”
林辰点点头，认可她的想法：“这样挺好，顺势而为，才能凸显翡翠的天然美，苏伯父教得好，你也有天赋，手艺越来越精湛了。”
两人凑在一起聊设计、聊玉雕，距离很近，苏婉身上淡淡的馨香萦绕在林辰鼻尖，温热的气息拂过他的手臂，林辰心里泛起阵阵涟漪，忍不住侧头看她，她的睫毛纤长，眼神专注，脸颊透着淡淡的红晕，格外动人。苏婉察觉到他的目光，抬头对视，两人眼神交汇，都愣了一下，气氛瞬间变得暧昧，空气里仿佛飘着甜甜的气息，连晚风都变得温柔起来。
直到林辰的手机响起，打破了这份暧昧，是赵峰打来的，语气急促：“辰哥，陈天阳那老小子又搞事了，他带着之前买他货的客户来档口，说咱们的货比他贵，逼着咱们降价，还煽动客户闹事，你赶紧回来！”
林辰脸色一沉，陈天阳真是死缠烂打，低价竞争没用，竟然带着客户来逼宫，真是无耻至极。“我马上回去，你别跟他硬碰硬，先稳住客户，跟客户说清楚品质差异，等我回来处理。”
挂了电话，林辰起身道：“陈天阳带着客户来闹事，我得赶紧回档口，你在家好好休息，别太累了。”
苏婉眼里满是担忧：“要不要我跟你一起去？多个人多个照应。”
“不用，你在家待着，我能处理好，别担心。”林辰摸了摸她的头，语气温柔，转身快步离开工坊，心里满是火气，这次一定要彻底打脸陈天阳，让他知道恶意竞争没用，闹事更是自讨苦吃。
赶回档口时，档口前围了不少人，陈天阳站在人群中间，手里举着他那劣质挂件，对着客户喊道：“大家看看，我这挂件跟林辰的挂件看着差不多，他卖一万二，我只卖五千六，他就是故意宰人！今天我带着大家来，就是要让他给个说法，要么降价，要么给大家赔偿！”
跟着他来的几个客户，都是之前贪便宜买了他货的，这会儿被他煽动，也跟着起哄：“对，林老板，你这价格太离谱了，赶紧降价！不然我们就投诉你！”
赵峰气得脸通红，却还是耐着性子解释：“你们别被陈天阳骗了，他的挂件是糯种充冰种，玉肉有杂点，工艺粗糙，我们的挂件是正宗冰种，原料和工艺都比他好太多，成本不一样，价格自然不一样，一分钱一分货，你们自己摸摸对比就知道了！”
可那些客户被陈天阳洗脑，根本不听解释，依旧起哄闹事，场面有些混乱。林辰快步走过去，眼神冰冷地扫过陈天阳，沉声道：“陈天阳，别在这里煽风点火，我的货为什么卖这个价，大家心里清楚，你带着客户来闹事，无非是低价竞争没占到便宜，想故意找茬。”
陈天阳看到林辰，心里咯噔一下，却还是硬撑着：“我找茬？你卖高价宰客户，还有理了？大家都是做翡翠生意的，你凭什么卖这么贵，今天你必须降价，不然这事没完！”
“降价可以，但我不能降品质，要是我用你那种糯种充冰种、有杂有裂的原料，别说五千六，三千六我都能卖，可我不会这么做，因为我要对客户负责，不会用次等货糊弄人。”林辰说着，拿起自己档口的挂件和陈天阳的挂件，放在一起递给起哄的客户，“你们自己摸摸对比，我的挂件玉肉温润通透，没裂没杂，工艺细腻；他的挂件玉肉浑浊发灰，有杂点，边缘粗糙硌手，两者品质天差地别，成本更是差了好几倍，你们买他的货，看似便宜，实则花了钱买次品，亏的是你们自己。”
客户们接过挂件仔细对比，指尖触到林辰挂件的温润细腻，再摸陈天阳挂件的粗糙硌手，瞬间看出了差别。有个客户皱着眉道：“确实不一样，林老板的挂件摸着舒服多了，看着也高级，陈老板的挂件确实糙，还发灰。”
另一个客户也点头：“之前买陈老板的挂件，还以为捡了便宜，现在一看，根本不值这个价，反而林老板的挂件，虽然贵点，但品质靠谱，值这个钱。”
陈天阳脸色一阵青一阵白，连忙道：“你们别被他骗了，他这是故意忽悠你们，我的货也是好料，只是你们不懂行！”
“我不懂行？”一个穿着中山装的老者站了出来，他是边城有名的翡翠收藏家王老先生，之前在林辰这里买过几件成品，很认可林辰的品质，“陈天阳，你别在这里骗人了，你这挂件是糯种充冰种，玉肉里还有棉絮和杂点，工艺更是粗糙，连基本的打磨都没做好，成本撑死两千，你卖五千六，才是真的宰人！林辰的挂件是正宗莫西沙冰种料，玉肉纯净，雕工精湛，卖一万二一点不贵，甚至还很划算，懂行的人都知道该选谁。”
王老先生在翡翠圈威望很高，他一开口，周围的客户都信服了，之前起哄的客户也纷纷闭嘴，看向陈天阳的眼神满是不满，觉得被他骗了。有个客户怒道：“陈天阳，你竟然骗我们，用次品充好料，还煽动我们来闹事，赶紧给我们退钱！”
“对，退钱！不然我们就投诉你！”其他买了陈天阳货的客户也跟着喊道，场面瞬间反转，陈天阳从煽动者变成了众矢之的，脸色难看到了极点，手足无措地站在原地，连话都说不出来。
林辰看着陈天阳狼狈的模样，眼神冰冷，语气沉定：“陈天阳，低价竞争靠的是品质，不是恶意压价、以次充好，更不是煽动客户闹事。你用次品糊弄客户，恶意抹黑同行，迟早会被市场淘汰，今天这事，你要是不给客户退钱，客户投诉到市场管理处，你档口都得被封，自己掂量着办。”
周围的客户也跟着附和，纷纷要求陈天阳退钱，陈天阳被逼得没办法，只能硬着头皮给客户退钱，退完钱后，灰溜溜地带着同行离开了，临走前狠狠瞪了林辰一眼，眼里满是怨毒，却不敢再说一句话。
看着陈天阳狼狈离开的背影，周围的客户都拍手称快，王老先生走到林辰身边，笑着道：“小林，你做得不错，坚守品质，不搞歪门邪道，在这行很难得，以后肯定能做大做强。”
林辰笑着道谢：“谢谢王老先生认可，我只是做了该做的，翡翠生意，品质和信誉才是根本，不能为了赚钱丢了底线。”
王老先生点点头，又在林辰档口挑了几件高冰种成品，付款时道：“我身边不少朋友都喜欢翡翠，以后我多给你介绍客户，你只要保持这个品质，生意肯定会越来越好。”
送走王老先生和其他客户，赵峰兴奋地拍着林辰的肩膀：“辰哥，太解气了！陈天阳这次彻底栽了，低价竞争失效，还被客户逼着退钱，脸都丢尽了，以后肯定不敢再来找咱们麻烦了！”
林辰点点头，语气沉稳：“他要是再敢来，咱们也不怕，只要咱们坚守品质，做好服务，客户就会认可咱们，他的阴谋诡计根本没用。不过咱们也不能掉以轻心，翡翠市场竞争激烈，得继续拓展货源，提升品质，才能稳步发展。”
下午，林辰和赵峰抽空去了老姜的切割厂，刚到门口，就见老姜站在院子里，手里拿着一块高冰种片料，脸上满是兴奋：“小林，小赵，你们快来看看，这批原石切出来的片料品质绝了，尤其是这块高冰种晴水料，玉肉通透无杂，颜色均匀，没一点裂，做成手镯至少能卖十五万以上，还有这几块冰种飘花料，飘花灵动，做挂件肯定受欢迎！”
林辰走过去，拿起那块高冰种片料，指尖触到玉肉的瞬间，传来强烈又均匀的温热感，顺着指尖蔓延到掌心，玉肉莹润通透，颜色是淡淡的晴水绿，看着清爽舒服，边缘切割得规整光滑，品质比他预期的还要好。“不错，这批片料品质顶尖，辛苦老姜师傅了，麻烦你尽快加工，切成适合做手镯、挂件的大小，尽量多利用原料，别浪费。”
“放心吧，我肯定仔细加工，这么好的料，绝对不会浪费一点。”老姜笑着道，“我已经安排工人加班加点做了，第一批片料明天就能出来，不耽误你们做成品。”
林辰满意地点点头，跟老姜敲定好加工进度，又叮嘱了几句注意事项，才和赵峰离开切割厂。路上，赵峰笑着道：“辰哥，有了这批优质片料，咱们的成品供应更稳了，线上引流效果也越来越好，昨天直播又涨了不少粉丝，不少外地客户都在线上预订了成品，咱们的生意肯定会越来越火。”
“嗯，线上线下一起发力，品质跟上，服务做好，咱们才能一步步壮大。”林辰语气坚定，心里满是规划，他知道，现在只是起步，后续还要拓展更多货源渠道，开自己的玉雕工厂，打破行业垄断，在翡翠行业站稳脚跟。
回到档口时，天色已经擦黑，苏婉打来电话，语气温柔：“林辰，你忙完了吗？我爸做了些你爱吃的菜，让你晚上来家里吃饭。”
林辰心里一暖，笑着应下：“忙完了，我马上过去，麻烦苏伯父了。”
挂了电话，林辰跟赵峰交代好档口的事，就驱车往苏婉家赶。苏婉家的院子里亮着暖黄的灯，苏父坐在石桌旁喝茶，苏婉在厨房帮忙，看到林辰进来，苏婉眼里满是笑意：“你来了，快坐，饭菜马上就好。”
苏父抬头看向林辰，眼神温和了不少，不像之前那么严谨：“小林，坐吧，之前低价竞争的事，婉婉跟我说了，你做得不错，坚守品质，不搞投机取巧，在这行很难得。”
林辰坐下，态度谦和：“谢谢苏伯父认可，我只是做了该做的，翡翠生意靠的就是品质和信誉，不能走歪路。”
苏父点点头，跟林辰聊了些翡翠市场的行情，又说起骠国原石商的事：“吴坤和岩温那边跟我联系了，说边境封锁快解封了，后续能正常运原石过来，还说以后给你留优质货源，优先供应你，你要是有需要，随时跟他们对接就行。”
林辰连忙道谢：“谢谢苏伯父，有你帮忙，咱们货源渠道越来越稳了，真是帮了咱们大忙。”
苏父摆摆手：“不用客气，我看你是个靠谱的人，婉婉跟你合作，我也放心，以后好好做，别辜负客户的信任，也别辜负婉婉的付出。”
林辰心里一暖，认真点头：“苏伯父放心，我心里有数，会好好做，也会好好照顾婉婉。”
苏婉端着饭菜从厨房出来，听到两人的对话，脸颊瞬间泛红，耳尖发烫，连忙把饭菜放在桌上：“爸，林辰，吃饭吧，别聊了，饭菜要凉了。”
桌上的饭菜很丰盛，都是林辰爱吃的，苏婉不停给林辰夹菜，眼里满是温柔，苏父看着两人的互动，眼里泛起淡淡的笑意，没多说什么，只是偶尔叮嘱两人好好做事，照顾好自己。
吃完饭，林辰帮着收拾碗筷，苏婉送他出门，走到巷口，晚风拂起她的长发，发丝蹭过林辰的手臂，温热柔软的触感传来，两人都愣了一下。苏婉抬头看向林辰，眼里满是温柔：“晚上路上小心点，别开太快。”
“嗯，你也早点回去，别熬夜。”林辰看着她清丽的脸庞，心里泛起阵阵悸动，忍不住伸手握住她的手，她的手小巧柔软，指尖温热，苏婉身体微微一颤，没有挣脱，脸颊泛红，眼里满是羞涩。
林辰握紧她的手，语气真诚：“婉婉，这段时间谢谢你，还有苏伯父，要是没有你们，咱们也撑不过低价竞争，货源也解决不了。以后我会好好努力，让你过上好日子，也不会辜负你们的信任。”
苏婉心里甜滋滋的，轻轻点头，眼里满是笑意：“我相信你，你一定会越来越厉害的。”
两人站在巷口，手握在一起，晚风温柔，灯光暖黄，氛围格外暧昧，空气中满是甜甜的气息。过了许久，林辰才松开手，揉了揉她的头：“快回去吧，晚上凉，别感冒了。”
苏婉轻轻点头，看着林辰转身离开的背影，站在巷口看了许久，才慢慢转身回家，心里满是甜蜜，脸颊依旧泛着红晕，指尖还残留着林辰触碰过的温热。
林辰回到四合院时，赵峰还没睡，正坐在院子里整理线上订单，看到林辰回来，笑着道：“辰哥，你回来了，线上订单又多了不少，外地客户预订了二十多件成品，咱们明天得赶紧安排发货，还有几个客户说要专程来边城，跟咱们长期合作。”
林辰点点头，坐在他身边，拿起订单看了看，眼里满是欣慰：“不错，线上引流效果越来越好了，客户也越来越认可咱们，只要咱们保持品质，做好服务，生意会越来越好。”
赵峰笑着道：“辰哥，陈天阳的低价竞争彻底失效了，他档口现在没什么生意，之前跟着他的同行也都不跟他合作了，他肯定撑不了多久，咱们终于能松口气了。”
“松口气可以，但不能掉以轻心。”林辰语气沉稳，“翡翠市场竞争激烈，还有很多投机取巧的人，以后肯定还会遇到竞争，咱们得继续提升自己的实力，拓展货源，做好成品，才能稳步发展，不被别人打压。”
赵峰认真点头：“辰哥，我懂，以后咱们好好干，争取尽快开自己的玉雕工厂，扩大规模，打破行业垄断，成为边城翡翠行业的龙头。”
林辰点点头，眼里满是坚定，他从身无分文的临时工，一步步走到现在，经历了抢料、暗算、低价竞争，却始终坚守品质和初心，凭借自己的能力和金手指，一步步积累资本，拓展事业。他知道，未来还有很多挑战，但他不畏惧，只要他和赵峰、苏婉齐心协力，坚守品质，一定能在翡翠行业闯出一片天，逆袭成翡翠行业的龙头大佬，活出热血璀璨的人生。
第二天一早，林辰和赵峰刚打开档口，就见陈天阳的档口紧闭着，门口贴了张转让告示，显然，陈天阳低价竞争失败，又丢了客户，撑不下去了，只能转让档口。赵峰看到告示，笑着道：“辰哥，陈天阳彻底垮了，转让档口跑路了，以后再也没人给咱们找麻烦了！”
林辰看着那张转让告示，眼里没有波澜，陈天阳的结局是他自己造成的，恶意竞争、投机取巧，迟早会被市场淘汰。“他只是开始，以后还有更多挑战，咱们好好做事，别想这些，先把今天的订单处理好，给客户发货。”
两人刚忙起来，苏婉就带着做好的一批成品过来，成品个个精致亮眼，客户们看到成品，都纷纷围上来下单，档口生意依旧火爆。林辰看着热闹的档口，看着身边靠谱的伙伴，心里满是踏实和底气，他知道，只要坚守品质，不忘初心，他的翡翠事业一定会越来越好，未来可期。
喜欢边城赌石王请大家收藏：(m.315zwwxs.com)边城赌石王315中文网更新速度全网最快。