周一上午的提案会议室里，阳光透过百叶窗洒在桌面上，林宇刚把方案ppt调到“校园KoL筛选标准”那页，李总手里的钢笔就轻轻敲了敲桌面，语气带着几分质疑：“林老师，你们选的KoL都是粉丝量五万以下的校园博主，会不会影响力不够啊？之前有agency给我们推荐过百万粉丝的美妆博主，虽说贵点，但曝光量有保障。”
这话一出，会议室里的空气瞬间静了下来。小郑坐在旁边，悄悄攥紧了拳头——他知道这些KoL是林宇熬了三个晚上筛选出来的，粉丝画像和品牌匹配度极高，可李总这么问，万一答不好，之前的努力就白费了。
林宇刚要开口，坐在旁边的苏瑶却先接过了话茬：“李总，您别担心影响力的问题。我们上周特意调用了品牌数据库，从全国两百多所高校里筛选出100位校园KoL，他们的粉丝中18-25岁学生占比超90%，而且互动率比头部博主高30%——您看这份数据报告，上周某校园KoL发的平价美妆测评，评论里有42%的学生表示‘想购买’，这转化率可比百万粉丝博主的15%高多了。”
她说着从包里掏出打印好的数据报告，递到李总面前，还不忘补充：“咱们品牌的核心受众是学生，与其花大价钱找头部博主‘广撒网’，不如找这些校园KoL‘精准打击’，既能控制成本，又能提高转化。”
李总翻着数据报告，眉头渐渐舒展开，但还是有点不放心：“那短视频的执行能力呢？之前合作的agency，拍出来的视频要么没亮点，要么不符合学生审美，你们团队有把握做好吗？”
这次没等苏瑶开口，林宇就接过了话：“李总，我们团队之前做过教育类客户的校园短视频推广，单条视频播放量最高破200万，而且学生评论占比超60%——您看ppt里这些案例，都是我们团队独立策划拍摄的，不管是内容创意还是拍摄手法，都能贴合年轻群体的喜好。”
他刚说完，苏瑶就笑着补充：“我跟林宇合作过好几次，他们团队做短视频特别懂年轻人的点。上次有个客户想推校园文具，林宇团队建议用‘教室场景+手绘动画’的形式，结果视频上线三天播放量就破50万，还带动了线下销量——这次美妆短视频，他们肯定能做得更好。”
有了苏瑶的补充，李总的顾虑彻底打消了。她放下钢笔，笑着说：“你们这方案不仅细节做得到位，数据也很有说服力，尤其是KoL筛选和短视频执行这块，比之前的agency专业多了。我没什么问题了，咱们就按这个方案推进！”
听到这话，林宇心里一块石头落了地，小郑更是悄悄松了口气，忍不住跟林宇对视了一眼，眼里满是兴奋。散会后，李总特意走过来拍了拍林宇的肩膀：“林老师，以后美妆推广这块就拜托你们了，要是效果好，后续我们还想跟你们长期合作。”
送走李总后，小郑激动地拉着林宇的胳膊：“林哥，刚才苏瑶姐也太给力了！要是没有她补充的数据和案例，李总说不定还会犹豫呢！”
林宇笑着看向苏瑶，刚想说“谢谢”，就被苏瑶打断了：“谢什么啊，咱们是合作伙伴，我肯定得帮你说话。而且你们方案做得确实好，就算我不补充，李总迟早也会认可的。”
她顿了顿，又忍不住调侃：“不过你刚才紧张了吧？我看你手都攥紧了，生怕李总不认可你的KoL筛选标准。”
林宇被说得有点不好意思，挠了挠头：“确实有点紧张，毕竟这是咱们第一次合作美妆项目，想做到最好。对了，晚上我请你和小郑吃饭，就当庆祝咱们拿下合作！”
“那我可就不客气了！”苏瑶笑着答应，又想起什么似的，“对了，李总刚才说后续想长期合作，咱们得赶紧把KoL对接和短视频拍摄计划定下来，争取下周就启动——我已经跟品牌方沟通好了，下周可以安排KoL和团队见面，咱们一起碰下具体细节。”
林宇点头答应：“没问题，我回去就跟团队开会，把后续工作安排好。”
走在回公司的路上，小郑还在兴奋地说：“林哥，咱们这次拿下美妆合作，以后在公司肯定更有话语权了！老周要是知道了，肯定不会再担心你‘分心外单’了。”
林宇笑着说：“这还得靠咱们团队一起努力，尤其是苏瑶姐的帮忙——以后做项目，咱们得更用心，不能辜负客户和苏瑶姐的信任。”
回到公司，林宇第一时间把拿下合作的好消息告诉了老周。老周听了，脸上露出欣慰的笑容：“我就知道你能做好！这下不仅能积累美妆行业经验，还能给公司带来新客户，刘总肯定会高兴的。”
林宇看着老周欣慰的表情，又想起苏瑶在提案会上的力挺，心里满是感激。他知道，这次能顺利拿下合作，离不开团队的支持和苏瑶的帮助，以后不管是做公司项目，还是接外单，他都会更加努力，不辜负身边人的信任。
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