那枚小小的玉章,像块烧红的炭,藏在林薇薇的袖袋里,烫得她坐立难安。
一回到阴冷的偏殿,她立刻闩上门,背靠着斑驳的木门板,才敢将那块玉掏出来,摊在掌心细看。温润的白玉,在从破窗漏进的稀薄光线下,泛着柔和的光泽。“玄”字笔画古拙,带着一种不容置疑的权威。那缕若有若无的龙涎香,此刻闻起来,不再清冽,反而带着一种危险的压迫感。
怎么办?
还回去?怎么还?跑到乾清宫门口,说“陛下,您的印章掉在冷宫了”?那无异于自投罗网,告诉所有人她曾出现在不该出现的地方,窥见了不该窥见的人。皇帝若追问起来,她如何解释自己清晨溜去西南角的动机?那些试验中的洁颜膏原料,根本经不起查。
不还?私藏御用之物,是重罪。万一哪天被发现,就是现成的把柄,足够她死上十次。
她烦躁地在狭小的空间里踱步,指尖无意识地摩挲着那光滑的玉面。这玩意儿就是个烫手山芋,丢不得,也留不得。
“叩叩叩——” 轻微的敲门声响起,带着小凳子特有的节奏。
林薇薇心头一紧,迅速将玉章塞回袖袋深处,深吸一口气,压下脸上的异样,才走过去开门。
小凳子闪身进来,脸上带着惯常的、混合着讨好与兴奋的神情,显然还没察觉林薇薇的异常。“才人!‘凝香阁’那边催得紧,问咱们那‘新货’什么时候能好?宫外几位夫人用了之前那批干花首饰,喜欢得不得了,都打听还有没有别的花样呢!”
他絮絮叨叨地说着外面的火爆反响,以及老板娘承诺的更高价钱。若是平时,林薇薇会仔细听取这些市场反馈,并据此调整生产策略。但今天,她有些心不在焉,皇帝的影子、那枚玉章,像一片阴云笼罩在心头。
“……才人?您怎么了?脸色不大好。”小凳子终于察觉了她的异样,小心翼翼地问。
林薇薇揉了揉眉心,强行将注意力拉回来:“没什么,许是昨晚没睡好。”她顿了顿,问道,“小凳子,你最近在外面……可听到什么特别的风声?关于宫里,尤其是……关于陛下的?”
她问得含糊,小凳子却立刻会错了意,以为她是担心之前的“冷宫出品”风头太盛,引来了上面的注意。他压低声音,带着点神秘兮兮:“才人放心,咱们的东西虽然紧俏,但毕竟是小打小闹,入不了贵人们的眼。陛下近日似乎忙于前朝政务,听说为了江南漕运的事,发了好大的火,处置了几个办事不力的官员呢,没空理会后宫这些小事。”
忙于政务?那清晨独自出现在冷宫附近,是散心,还是另有所图?
林薇薇心头的疑云并未散去,反而更浓了。她挥挥手,让小凳子先去忙,自己需要静静。
她坐回草铺上,强迫自己冷静分析。皇帝目前似乎没有追究冷宫异常的意思,或许真如小凳子所说,没把这“小事”放在眼里。那么,这枚意外得来的玉章,或许可以暂时按兵不动,等待更好的时机处理。
眼下,还是先解决“凝香阁”的需求,巩固这条来之不易的财路和情报来源。她收敛心神,将注意力重新放回那罐成功的洁颜膏上。
她取来一小块最细软的棉布,将一部分洁颜膏仔细包裹起来,做成几个小巧的、便于试用的小样。又让李才人用剩下的边角料丝绸,缝制了几个精致的抽绳小袋,将试用装放入,系好。赵才人则提笔,在裁剪整齐的小纸签上,写下“净颜如玉,芳华自生”等清雅的字句。
“把这些,交给‘凝香阁’的老板娘,”林薇薇将几个试用袋交给小凳子,“告诉她,这是初步试用品,让信任的客人先试试效果。若觉得好,我们再谈后续合作和价钱。”
她深知口碑营销的重要性,尤其是在这等级森严、跟风盛行的环境下。只要产品足够好,自然能通过那些贵妇小姐们的口耳相传,打开局面。
小凳子捧着那几个小巧的袋子,如同捧着珍宝,连连答应着去了。
接下来的两天,林薇薇在些许忐忑中度过。一方面担心玉章之事暴露,另一方面也期待着宫外对试用装的反馈。她让自己沉浸在工作中,带着李才人等人继续研发新的产品,用野蔷薇和桔梗花尝试制作简单的花露和香膏,试图用忙碌麻痹那根紧绷的神经。
这日午后,天色阴沉,似乎又要下雨。小凳子再次匆匆赶来,这次,他脸上带着一种极其复杂的神情,激动中混杂着难以置信,甚至还有一丝后怕。
“才……才人!”他冲进殿内,也顾不上礼节,声音发颤,“‘凝香阁’……‘凝香阁’出事了!”
林薇薇心头猛地一沉:“怎么回事?是我们的东西出了问题?”她第一时间想到的是产品质量,比如有人用了过敏。
“不是!不是咱们的东西!”小凳子连连摆手,喘了口气,才压低声音,带着惊魂未定的神色,“是老板娘!她……她昨儿个夜里,被顺天府的人带走了!说是……说是牵扯进了宫里的一桩秘事,好像是私自夹带、打探宫闱消息!”
林薇薇瞳孔微缩。“凝香阁”被封,老板娘被抓?这无异于断了她目前最重要的对外渠道!
“那我们的东西……”她急切地问。
“还好!还好!”小凳子拍着胸口,一脸庆幸,“咱们那试用装,老板娘还没来得及大规模送出去,只给了两三个相熟的客人。其中一位,是……是安远侯府的三小姐!听说这位三小姐用了咱们那洁颜膏,喜欢得不得了,昨日还特意派人去‘凝香阁’想多要些,正赶上查封,扑了个空!”
峰回路转!
林薇薇悬着的心落下了一半。渠道虽断,但产品得到了更高级别客户的认可!安远侯府的小姐,这个招牌,比十个“凝香阁”都响亮!
“然后呢?”她追问,意识到小凳子的话还没说完。
小凳子的表情变得更加古怪,带着一种做梦般的神情:“然后……今儿一早,安远侯府就派人,通过……通过别的路子,悄悄递了话进来,直接找到了奴才!”
他咽了口唾沫,声音压得更低,几乎成了气音:“那边说,三小姐对我们做的所有小玩意儿都极有兴趣,尤其喜欢那洁颜膏和赵才人题的诗句。愿意出……出‘凝香阁’三倍的价钱,长期、稳定地要我们的货!而且,点名要带诗句签文的!还暗示……若我们有别的新奇东西,尽可以送去!”
三倍的价钱!长期稳定!直接对接侯府!
这简直是天上掉下来的馅饼!不仅弥补了“凝香阁”倒塌的损失,更是将她们的“客户”层级直接提升了好几个档次!
李才人、赵才人、周宝林闻讯赶来,听到这个消息,都惊呆了,随即脸上涌上狂喜。这意味着,她们的收入将大大增加,在这冷宫里的日子,将真正得到翻天覆地的改变!
“太好了!”周宝林第一个欢呼出声,眼睛亮得惊人。
赵才人矜持的脸上也露出了难得的、真切的笑容。
李才人更是激动得眼圈发红,喃喃道:“没想到……我这手艺,还能入了侯府小姐的眼……”
殿内弥漫着一种苦尽甘来的喜悦气氛。
然而,林薇薇在最初的惊喜之后,却迅速冷静下来。喜悦的浪潮退去,露出了底下冰冷的礁石。
太巧了。
“凝香阁”早不出事,晚不出事,偏偏在她们的试用装送到,并且得到了安远侯府小姐青睐后,突然因“打探宫闱”这种可大可小的罪名倒台。而侯府的人,又如此迅速、如此精准地找到了小凳子这条线,提出了如此优渥的条件……
这背后,真的只是商业上的巧合吗?
安远侯府……在朝中是何立场?与皇后一族关系如何?这位三小姐,是真的单纯喜欢这些小玩意儿,还是……另有目的?
那枚藏在袖袋里的玉章,似乎又变得滚烫起来。
她抬起头,看着沉浸在喜悦中的三人,以及一脸“我们要发大财了”的小凳子,缓缓开口,声音不大,却像一盆冷水,瞬间浇熄了众人的兴奋:
“侯府的生意,我们接。”
她停顿了一下,目光扫过每一张脸,语气凝重。
“但从今天起,所有人,必须更加小心。制作、传递、交接,每一个环节,都要打起十二分的精神。”
“我怀疑,‘凝香阁’的倒台,和侯府找上门,未必是巧合。”
“我们可能……已经被盯上了。”
她的话音落下,偏殿内刚刚升腾起的暖意,瞬间被一股无声的寒意取代。窗外的天色,愈发阴沉了。
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