晒霉这一天，给了吴老虎一个意外的收获。
商机。
从苏家出来后，他没有直接回厂，而是在村里慢悠悠地转悠。平时大家都把家当锁在屋里，今天全晒出来了，让他看到了很多平时注意不到的东西。
走过孟桂香家，他看见院子里放着两个水缸。一个大一个小，大的有裂纹，小的底部已经渗水，下面垫了块破布。
“桂香嫂，你这缸不行了啊。”他指着那个渗水的小缸。
“可不是嘛，”孟桂香正在拍打被子，“用了十几年了，早该换了。可这东西贵，一直凑合着。”
“多少钱啊？”
“县城里一个大缸要三十多块，小的也得二十。”孟桂香摇摇头，“够买多少粮食了。”
吴老虎心里一动，继续往前走。
经过牛翠花家，他又看见了同样的情况。院子里摆着三个缸，一个洗衣服用的大盆，一个腌咸菜的坛子。几乎每样都有问题：水缸有豁口，洗衣盆底部的搪瓷脱落得厉害，腌菜坛子的盖子都碎了。
“翠花嫂子，你这些家什都该换换了。”
牛翠花正在晒猪食桶，听见这话，苦笑了一下：“哪有那个钱？都凑合着用。坏了就修修补补，能用就行。”
吴老虎又转了几家，发现情况都差不多。家家都有缸，家家的缸都有毛病。要么裂了缝，要么漏了底，要么就是太小不够用。
走到温月娥家门口，她正在晒一堆接生用的布。
“月娥嫂子，忙呢？”
“是老虎啊，”温月娥擦了擦手，“晒霉呢。你看我这些布，放了一冬天都有味儿了。”
吴老虎看了看她家院子，同样有几个缸，同样都有问题。
“嫂子，你们接生的时候，是不是也需要盆盆罐罐的？”
“那当然了，”温月娥说，“得准备热水，得有干净的盆子。可现在的瓷器都不结实，一碰就豁口。有时候半夜去接生，还得自己带家伙什儿。”
吴老虎越听越兴奋。他继续在村里转，越转发现的问题越多。
家家都缺好缸。
回到瓦器厂，已经是下午了。张德旺正在窑房里检查昨天烧的一批茶具。
“德旺爷！”吴老虎兴冲冲地跑过来，“我发现个大买卖！”
“啥买卖？”张德旺抬起头，手里拿着一个茶壶。
“咱们为什么只做茶具？为什么不做点别的？”吴老虎一屁股坐在凳子上，“我今天在村里转了一圈，发现了个问题。”
“什么问题？”
“家家都缺好缸！”吴老虎拍了拍大腿，“水缸、洗衣盆、腌菜坛子，哪家不需要？可你看看他们用的，不是裂了就是漏了，全是凑合货。”
张德旺想了想：“这些东西技术含量不高，利润应该没茶具高。”
“利润低怎么了？量大啊！”吴老虎站起来，开始踱步，“你想想，一套茶具能卖多少钱？五十？一百？但是一个村子能卖几套？三套？五套？可是水缸呢？家家都得有，而且用坏了就得换。这是刚需！”
张德旺放下手里的茶壶，开始认真听。
“再说了，”吴老虎继续分析，“县城里的缸为什么贵？因为运输成本高。一个大缸沉得很，从外地运过来，光运费就不少。可咱们就在本地，没有运输成本，价格优势明显。”
“你算过账吗？”赵铁蛋问。
“我粗算了一下，”吴老虎掰着手指头，“县城一个大水缸卖三十多，成本最多十几块。咱们卖二十五，比县城便宜十块，老百姓愿意买，咱们还有得赚。”
张德旺沉思了一会儿：“技术上没问题，就是模具得重新做。”
“模具算什么？花点钱的事。”吴老虎越说越兴奋，“关键是市场大。不光咱们村，周边的村子哪个不需要？”
“那销售怎么办？”
“这个简单，”吴老虎胸有成竹，“农村集市，赶集的时候摆摊卖。再找几个代销点，比如供销社、农资店什么的。”
张德旺被他说动了：“那咱们先试试？”
“就这么定了！”吴老虎一拍桌子，“明天我就去县城找人做模具。先做几种规格的水缸，再做洗衣盆和腌菜坛子。”
“等等，”赵铁蛋拦住他，“咱们得先算算成本，还有窑的产能。”
两人开始认真讨论起来。张德旺拿出纸笔，把各种成本都算了一遍。
“按现在的窑，一个月能烧多少？”吴老虎问。
“如果专门烧缸的话，一窑能烧十几个大缸，半个月一窑，一个月三十个左右。”赵铁蛋算得很仔细，“加上小缸和盆子，总共能有五六十件。”
“一件赚五块，一个月就是三百。”吴老虎眼睛发亮，“比茶具强多了！”
“茶具也不能停，”赵铁蛋提醒，“那是品牌，不能砸了招牌。”
“当然，茶具做精品，缸做大众货。两条腿走路，稳当。”
老虎越聊越兴奋，连晚饭都忘了吃。最后决定，先做一批样品试试市场反应。
第二天，吴老虎真的去了县城，找了个做模具的师傅，定了几种规格的模具。
一个星期后，模具做好了，开始试烧第一批水缸。
烧出来的效果比预期的好。缸壁厚实，釉色均匀，敲起来声音清脆。
“不错！”吴老虎很满意，“比县城卖的质量还好。”
他们把样品拉到村里，先给几个邻居看。
孟桂香是第一个客户：“这缸多少钱？”
“二十五。”吴老虎报价。
“县城要三十多呢。”孟桂香很心动，“质量怎么样？”
“你看这釉，你听这声儿，”吴老虎拍了拍缸壁，“保你用十年不坏。”
孟桂香围着缸转了两圈：“行，我要一个大的，一个小的。”
消息很快传开。当天就有七八家来看缸，卖了五个。
“看来路子对了。”赵铁蛋也很兴奋。
接下来的一个月，他们白天烧茶具，晚上烧缸。生意出奇的好，每批缸都卖光。
更让吴老虎高兴的是，订单开始从外村来了。
“老虎，”一天下午，邓麻利开着小货车过来，“隔壁村的人托我问，你们的缸还有没有？他们要十几个。”
“有！当然有！”吴老虎高兴得合不拢嘴，“你帮忙送货，运费我出。”
到了月底算账，缸的收入竟然超过了茶具。
“我就说嘛，”吴老虎得意地说，“老百姓需要的，就是咱们该做的。”
赵铁蛋也不得不佩服他的商业眼光。
但是，成功也带来了新的问题。
“老虎，”赵铁蛋皱着眉说，“现在的窑不够用了。茶具和缸抢窑，产能跟不上。”
“那就再建一个窑。”吴老虎想都不想。
“钱呢？”
“贷款。”吴老虎很坚决，“现在生意这么好，银行肯定愿意贷。”
赵铁蛋有些担心：“万一生意不好了怎么办？”
“不会的，”吴老虎信心满满，“只要老百姓需要，咱们就有饭吃。”
他们开始筹划扩建厂房，增加设备。瓦器厂从一个小作坊，正在向真正的企业转变。
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