“这话怎么说？”
徐巧芳真心求教，她跟陈美珍都是半路出家，虽然说她们干仓库没少赚钱，但是她们两个都觉得是运气好。
“我实话说吧，你们这个仓库批发能做起来，完全是因为北方很少有你们这种中转类型的仓库，你们赚的钱是左手倒右手的钱，就这么大的体量，以后再想拓展市场很难。”
“货比三家，你们的客户都是散户，在只有你们一家批发仓库的情况下，他们只能从你们这里拿，但凡现在有人租个位置，同样的货价钱比你们低，你们的销量就得减半，两个人三个人来跟你们分现有的客户呢？”
这个问题陈美珍也考虑过，她提出自己的疑问。
“可是这种现象也避免不了呀，我们该怎么做？”
的确是这样，一开始街上只有徐巧芳一个人卖卤肉的时候，她的生意特别好，于是街上就有了第二家第三家跟她卖同样商品的人，虽然说她做的卤肉味道好，但是客人又不可能照着一个味道一直吃，只要别人价钱比她便宜，就能把她的客户分走。
“我的建议是，你们做个品牌，利用品牌效应来固化客户，让客户只认准你们仓库的货！”
陈美珍陷入思考，她最近没少出去培训学习，她还专门跑到南方的招商会上借鉴经验。
但她不成系统的学习让她对什么事情都是一知半解。
要说他们仓库生意好，原因之一就是陈美珍总能找到质量好价钱还便宜的货，这些货品唯一的缺点就是不出名，如果不是经常在她这儿拿货的老客户，都会质疑一句。
“你这儿卖的都是杂牌吧！”
“我们自己的品牌怎么创建？”
徐巧芳也有同样的疑问。
要是他们自己投资开工厂，又没那么多资金。
【这个简单，贴牌啊！你们去申请注册品牌商标，跟厂里合作，让厂里把他们的包装全部都换成你们的商标跟品牌，然后拿出来卖。大牌除外，因为出名的品牌他们有自己的宣传运营，他们的货品有知名度，同样的产品质量，除非你的品牌知名度比他们更高，否则可能赢不如用人家原本的品牌销量好啊！】
还能这样做？
徐巧芳打开了新世界的大门，戚成钢也是同样的建议。
他做生意也好多年了，这几年又经常去港城看他大伯，大伯言传身教，传授了他很多做生意的技巧，这些技巧别人想从他这儿学得付学费。
他是看徐巧芳带着两个孩子还在街上摆摊卖卤肉也挺辛苦的，所以忍不住多说了几句。
“当然了，这些都是我个人的意见，怎么做还得看你们自己，希望对你们能有帮助。”
“有帮助，当然有帮助了！谢谢，真的感谢，为表达感谢，我免费请戚老板吃一个月的卤肉！我再送你一千个咸肉粽！”
戚成钢赶忙摆手。
“不用不用，我就动动嘴皮子，用不着感谢我，大姐，要不是你好心把午饭分我一半，我也不会对大姐你印象深刻！而且你们仓库的口碑不错，生意场上偷奸耍滑的人太多了，我就喜欢跟简单直接的人合作！”
“况且，咱们是双赢，我也有的赚，不用太客气！”
“今天中午这顿饭得我请，就在这儿吃饭吧！”
“我吃过了，时间不早了，你们赶紧给孩子弄点饭吃吧，我还有事儿呢，我先走了！”
家里有孩子的人都很能理解带孩子不容易，可能是饿了，囡囡窝在陈美珍怀里不下来，恩恩黏住徐巧芳。
吃了饭他们两个就得睡觉了。
饭都是现成的，送走戚成钢，两人领着孩子去仓库吃饭。
“妈，我觉得能行，到时候咱们把商标牌子都注册成您的名字，您看怎么样？到时候咱们再请电视台给您打个广告。”
“那我不成名人了？”
徐巧芳从来没想过她还能出名！
“说干就干，我这就请人去策划！”
戚成钢定了三万个粽子，徐巧芳得赶紧找人去包。
吃完饭把囡囡跟恩恩哄睡，徐巧芳立刻去采购材料，招人来包粽子，按个结算，包一个粽子一分钱。
村里能腾开手的人都过来包，甚至家里有学生的，放学把作业写完也来帮忙，好歹能赚个零花钱！
三万个粽子很快包好，徐巧芳刚给戚成钢打了个电话，戚成钢派车来拉粽子，顺便给她结尾款。
拿到钱，徐巧芳第一件事就是先把大家的工钱结了。
工钱结了三百，包粽子用的糯米五毛钱一斤，一共用了五千斤糯米，按两千五算，肉跟粽子叶一共花了一千二，三万个粽子的成本才三千七百多，她入账了整整一万五千块！
净赚了一万多！
换成以前徐巧芳得吓死，现在自家就是干批发的，就拿旅游鞋来说，十八块钱一双进货，出货三十块钱一双，一双鞋就净赚十二，要是卖出去一千双鞋，就是一万二。
不用他们自己生产，付给业务员的工资只是一小部分，大头都是他们自己拿。
不做生意不知道，这年头，钱是真好赚！
【怪不得我妈总说以前的钱好赚呢，这跟捡钱有什么区别？只要不是智障，只要踏实肯干，都能富起来！】
【我妈，九几年的时候买一件大衣花了一千多，我，现在还不舍得花一千块钱买大衣！唉，生不逢时……】
【零几年的时候，我在游轮上干服务员，你们猜猜我的工资有多少？】
【那不得好几千？】
【乘以十，加上小费，运气好的时候我一个月能拿三万，现在在家给儿子带孩子，儿子每个月给我三千生活费，主要是我儿子一个月工资才一万块钱，能给我三千不少了。】
【怪不得都说千禧年是经济上行期呢，那个时候有钱的人是真有钱，人也是真敢消费！哪儿像现在，哪怕放长假我也没钱出去旅游，吃一顿海底捞就当犒劳自己了，存款是一分都不敢动，怕老了没钱去医院！】
【楼上的姐妹，你还有存款，我月光，还不准备结婚，等我老了还指不定怎么凄惨呢！】
忙完这一茬，徐巧芳的饭馆也准备开张了。
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