江白仔细看了看藏红花的颜色 —— 是鲜艳的深红色，没有杂质，她又闻了闻，有淡淡的花香。她记得妈妈之前说过，藏红花可以泡水喝，对身体好。
随即抬头对店主说：
“我买 5 克，能不能算便宜点？1 克 18 欧元，总共 90 欧元，行不行？”
店主这次很爽快地答应了：
“行！你是个聪明的姑娘，就按你说的价。”
江白付了钱，把藏红花放进包里，对苏野说：
“回去给妈妈泡水喝，她肯定喜欢。一会儿我们分一下给阿姨也带一些。”
苏野看着她认真的样子，心里满是暖意 —— 这个姑娘，不管走到哪里，心里都想着家人，这份倔强的孝顺，格外动人。
第二天一早，苏野和江白还有陈果等一行人去了 tEK 公司。tEK 公司的总部位于伊斯坦布尔的金融区，是一栋现代化的玻璃幕墙大楼，门口有穿着西装的保安值守，看起来很庄重。
接待他们的是 tEK 公司的能源合作部总监奥兹坎，一个四十多岁的男人，穿着深色西装，戴着金丝眼镜，看起来很严谨。他用英语打招呼：
“苏总，欢迎来到 tEK！我们已经准备好会议室，相关部门的负责人都在等着了。”
苏野笑着握手：
“奥兹坎总监，麻烦你们了。这位是我的助理江白，负责会议记录和资料整理。”
江白礼貌地伸出手：
“奥兹坎总监，您好，很高兴见到您。”
江白的英语发音不算特别标准，但很清晰，眼神也很坚定，没有丝毫怯场。
走进会议室，里面已经坐了五个人，有 tEK 公司的技术总监、法务总监，还有土耳其能源部的一位官员。江白跟着苏野坐下，拿出笔记本电脑和录音笔，熟练地打开之前整理的资料，做好记录准备。
谈判开始后，奥兹坎首先发言：
“苏总，我们希望引进未来集团的智能光伏技术，但有几个条件：第一，技术授权费不能超过 500 万欧元，第二，未来集团要帮助我们建立本地化生产线，并且派技术团队驻场指导至少两年，第三，储能设备的价格要比国际市场低 10%。”
苏野听完，端起桌上的红茶喝了一口，语气平静却带着不容置疑的强势：
“奥兹坎总监，您的条件我不能接受。首先，我们的智能光伏技术是全球领先的，能根据土耳其的日照强度自动调整光伏板角度，发电效率比国际主流技术高 15%，技术授权费至少 800 万欧元 —— 这是基于技术研发成本和市场价值计算的，没有让步空间。”
他顿了顿，又继续说：
“其次，帮助建立本地化生产线没问题，我们可以派技术团队驻场指导，但驻场时间最多一年 —— 一年时间足够你们的技术人员掌握核心流程，超过一年的成本太高，我们无法承担。最后，储能设备的价格可以比国际市场低 5%，但不能再低了 —— 我们的储能设备用的是最新的磷酸铁锂电池，成本本身就比其他厂家高，5% 已经是我们能让的最大幅度。”
奥兹坎皱起眉头：
“苏总，您的要求太高了，我们很难接受。土耳其有很多新能源企业想跟我们合作，比如德意志的西门子、大夏的其他企业，他们的报价比你们低很多。”
苏野笑了笑，从包里拿出一份文件，推到奥兹坎面前：
“奥兹坎总监，这是我们做的对比报告 —— 西门子的光伏技术发电效率比我们低 15%，大夏其他企业的储能设备寿命比我们短 3 年。如果你们选择他们，短期看成本低，但长期来看，发电收益会少很多，更换设备的成本也更高。”
随后又补充道：
“另外，我跟土耳其工商联合会的主席卡里姆先生是老朋友，昨天我们还一起吃了饭 —— 他告诉我，土耳其政府对‘技术先进且能带动本地化就业’的项目，会有额外的补贴，最高可达项目总投资的 20%。如果我们合作，这个补贴我们可以一起申请，相当于间接降低了你们的成本。”
提到卡里姆，奥兹坎的表情明显变了 —— 卡里姆是土耳其商界的重量级人物，影响力很大，tEK 公司很多项目都需要工商联合会的支持。他没想到苏野竟然认识卡里姆，心里顿时没了之前的底气。
这时，江白轻轻推了推苏野的胳膊，递过来一张纸条，上面写着：
“tEK 公司去年的光伏项目因为技术问题，导致发电量没达标，被能源部批评，他们急需先进技术挽回声誉。”
苏野看了纸条，心里了然 —— 这是江白昨天晚上整理资料时发现的，她特意把这个细节记了下来，没想到现在正好用上。
苏野看着奥兹坎，语气依旧平静：
“奥兹坎总监，我知道你们去年的光伏项目遇到了一些问题，急需靠新的项目证明实力。我们的技术不仅能帮你们提高发电量，还能帮你们拿到政府补贴，这对你们来说是双赢的选择。如果今天谈不拢，没关系，我们可以再等 —— 但我不确定其他企业能不能给你们提供这么全面的解决方案。”
奥兹坎沉默了一会儿，跟旁边的技术总监和能源部官员小声商量了几句，然后抬头对苏野说：
“苏总，我们可以接受技术授权费 800 万欧元，驻场时间一年，但储能设备的价格要再降 2%，也就是比国际市场低 7%，可以吗？”
苏野思考了一下之后点头：
“可以。另外，我还有一个要求：本地化生产线的工人要由我们的技术团队培训，确保他们能掌握核心技术，避免出现质量问题。”
奥兹坎连忙答应：
“没问题！我们会全力配合。”
谈判顺利达成初步协议，双方约定第二天签订正式合同。走出 tEK 公司，江白松了口气，对苏野说：“刚才你提到卡里姆先生的时候，奥兹坎的表情都变了，你真的认识他吗？”
苏野笑着说：
“之前在迪拜的国际能源论坛上见过，聊得很投机，算是朋友。昨天确实跟他一起吃了饭，他还推荐了几家当地的优质供应商，以后本地化生产可以跟他们合作。”
江白点点头，又嘿嘿笑了一下说：
“我昨天整理资料的时候，看到 tEK 公司去年的项目问题，就记了下来，没想到真的能用上。”
江白的语气里带着几分自豪 没想到自己准备的东西真能帮到苏野。
苏野揉了揉她的头发：
“你做得很好，要不是你记下来，我也不会这么快找到对方的软肋。这次谈判，你功不可没。”
江白的脸微微红了，却还是倔强地说：
“这是我应该做的，我答应过不拖你后腿。”
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