投资意向明确后，具体的谈判交由方婷主导。谈判桌上，双方围绕着“千度”的估值展开了激烈的博弈。
李彦和他的联合创始人，对公司的技术价值极为自信，提出了一个在当时看来相当高的估值要求。他们的逻辑是：我们拥有国内最好的搜索技术，覆盖最全的中文网页，用户增长迅速，这些就是价值。
方婷则展现了其专业和冷静的一面。
“李总，各位，我们毫不怀疑‘千度’技术的领先性和团队的优秀。”方婷面前摆着厚厚的财务模型和市场分析数据，“但是，估值需要基于可预见的未来现金流和市场份额。目前，‘千度’尚未产生规模收入，市场也处于早期教育阶段，竞争对手也在虎视眈眈。单纯的技术优势，需要转化为市场优势、用户优势和最终的 monetization（货币化）能力，才能支撑起更高的估值。”
她条分缕析地指出：“我们的投资，不仅仅是资金，更重要的是，‘风华系’能够为‘千度’带来的战略资源。比如，‘阿慧’的海量商家信息，‘千讯’的巨大流量入口，都可以帮助‘千度’加速用户获取和市场教育。这些协同效应，其价值甚至可能超过资金本身。”
李彦团队陷入了沉默。他们承认方婷说得有道理，但情感上难以接受估值被“压低”。
谈判一度陷入僵局。
方婷将情况汇报给韩风。韩风在电话里沉思片刻，说道：“李彦是技术天才，他对技术的珍视可以理解。这样，方婷，你在你给出的‘合理估值’基础上，适当上浮百分之十五。同时，在董事会席位和重大决策权上，我们要确保足够的影响力。我们要的是未来的巨大回报和战略协同，不必在估值上锱铢必较。这个项目，值得给一个‘合理的高估值’。”
有了韩风的拍板，方婷在接下来的谈判中，给出了一个既体现专业评估，又包含了战略溢价的新报价。
“李总，”方婷面带微笑，语气诚恳地说道，“这可是韩总和‘风华投资’所能给出的、最具诚意的估值啊！它不仅充分体现了我们对‘千度’技术价值的高度认可，更是对其未来潜力的最大肯定。而且，这里面还蕴含着我们对双方未来战略协同的巨大期待呢。”
李彦听后，沉默片刻，然后与团队成员低声商议起来。经过一番激烈的讨论，他们最终决定接受这个方案。因为他们深切地感受到了“风华”的诚意，以及对方对技术的尊重。此外，他们也看到了这笔投资背后所蕴含的巨大资源支持，这无疑将为“千度”的发展提供强大的动力。
协议顺利达成，“风华投资”成功领投了对“千度”的A轮融资。这不仅使得“千度”获得了大量的资金注入，更为重要的是，“风华投资”在此次融资中获得了显着的股权比例和董事会席位，这意味着他们在“千度”的决策过程中将拥有重要的话语权。
韩风在互联网领域的版图上，又成功地落下了关键的一子。这次合作对于“千度”和“风华投资”来说，无疑都是一次重要的战略布局，双方都对未来充满了信心和期待。。
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